跨境電商干貨：亞馬遜（AMAZON）的搜索排名規(guī)則

很多朋友問(wèn)我，亞馬遜中國(guó)店鋪的排名規(guī)則或者如何優(yōu)化亞馬遜店鋪的關(guān)鍵詞，今天大概整理了一下，希望對(duì)大家做亞馬遜的搜索排名會(huì)很有幫助。

亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)的和選擇亞馬遜物流配送的賣家，使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示，這個(gè)比重很大，與亞馬遜用戶購(gòu)買習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大部分用戶習(xí)慣使用貨到付款功能，亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗(yàn)，而且一直鼓勵(lì)第三方賣家去入倉(cāng)并使用亞馬遜物流即做FBA（fullfill by amazon）訂單，所以亞馬遜在搜索排名中會(huì)支持使用亞馬遜物流的產(chǎn)品。

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)：

銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合成績(jī)?cè)礁?，搜索排名越靠前?

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高排名越靠前；

好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級(jí)評(píng)價(jià)；

績(jī)效：這個(gè)包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；

類目相關(guān)性：這個(gè)直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性，如材質(zhì)等；亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置2個(gè)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在只可以設(shè)置一個(gè)，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點(diǎn)很重要。

搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評(píng)價(jià)體系：

1、買家反饋:這個(gè)是給賣家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)-績(jī)效中的買家“反饋”，買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，反饋評(píng)級(jí)評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多，反饋對(duì)于整個(gè)店鋪至關(guān)重要，直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。

2、商品評(píng)論:這個(gè)是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)商品評(píng)論，這個(gè)有關(guān)人氣排名，這個(gè)亞馬遜會(huì)抓取到，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好越利于搜索排名。

如果說(shuō)商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋將影響整個(gè)店鋪。

亞馬遜其他排名：

相關(guān)度排名（所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配展現(xiàn)概率越大）折扣（折扣力度越大，排名靠前的機(jī)會(huì)越大）上架時(shí)間（這個(gè)完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時(shí)間）最（高）低價(jià)排名（這個(gè)就不解釋了，顧名思義）

介紹下亞馬遜另一種排名規(guī)則，跟賣：

搶到跟賣的buybox(是指buybox的取得資格，價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有做FBA（amazon代發(fā)貨服務(wù)），優(yōu)先是FBA>價(jià)格>=信譽(yù)度；價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間。），而且要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái)，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷活動(dòng)，如買一送一，買多打折等等。

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