50%的銷量在這3個月！旺季的30種熱賣，速看！

問：2020年，Wish平臺銷售額占比第三的品類是哪個？

相信很多Wish商戶都能脫口而出服裝、3C電子之類的品類，沒錯，這些確實是平臺銷售額很高的品類，但正確答案是：興趣愛好類產(chǎn)品。

這是個覆蓋產(chǎn)品類型很廣泛的品類，因為用戶們的興趣愛好也是很廣泛的，不過，全球用戶的興趣愛好主要集中在寵物、個性化創(chuàng)意相關產(chǎn)品（比如鉆石畫、針織等）、戶外（比如垂釣、觀測）、自行車、健身運動、玩具等產(chǎn)品中。

興趣愛好的區(qū)域差異

從歷年的流量趨勢來看，興趣愛好類產(chǎn)品在旺季的流量趨勢是和大盤保持一致的，所以，在旺季，興趣愛好類產(chǎn)品也會有比較不錯的銷售表現(xiàn)。而這樣的表現(xiàn)，在不同區(qū)域是不一樣的。

從2019年、2020年的大數(shù)據(jù)來看，美國地區(qū)興趣愛好類的產(chǎn)品銷售額主要集中在煙草組件、寵物產(chǎn)品、戶外裝備、縫紉組件、戶外產(chǎn)品、音樂配件中。

在非美國市場上，巴西、澳大利亞、加拿大對于興趣愛好類產(chǎn)品的需求也很旺盛，是值得關注的新興市場。而在這些非美市場的興趣愛好類產(chǎn)品中，工具類產(chǎn)品在英國市場占比最大，積木玩具、DIY產(chǎn)品在法國有較高的占有率，德國用戶對于戶外裝備、運動健身類的產(chǎn)品需求很大。

對于巴西這樣的快速成長的新興市場，各位商戶在旺季要格外注意退款的問題。根據(jù)2020年四季度的數(shù)據(jù)來看，雖然巴西市場的整體退款率在四季度是低于10%的，但是在旺季期間，物流原因導致的退款率、產(chǎn)品質量原因導致的退款率都會走高，請各位商戶注意重點市場的退款管理。

興趣愛好的旺季產(chǎn)品

對于很多運動類的產(chǎn)品，夏季是無可爭議的旺季，比如帳篷這樣的產(chǎn)品，2020年銷量最好的時間是6月至8月，但有很多興趣愛好類的產(chǎn)品在旺季期間（四季度）也會有很好的表現(xiàn)。

圖：2020年旺季部分興趣愛好類產(chǎn)品的銷售熱力表

說明：“高”、“較高”、“較低”、“低”表示該品類在當月的銷售情況。

比如，運動套裝、手電筒（激光筆）、滑板、雙筒望遠鏡這幾類產(chǎn)品在2020年從9月開始進入新一輪的銷售高峰期，熱銷一直持續(xù)到了11月，運動套裝產(chǎn)品在2020年9月至11月的銷量占到全年的1/3，滑板產(chǎn)品在這3個月時間里的銷量更是占到了全年的近一半，是2020年銷量最集中的時間。

圖：2020年下半年部分興趣愛好類產(chǎn)品的銷量分布圖

說明：圖中所示為當月該品類的銷量占2020年全年銷量的比重。

以運動服（Activewear）、運動套裝（Athletic sets）為代表的運動周邊在旺季也將迎來一波熱賣，其中，銷量最多的國家是美國、法國、德國。美國雖然是該類型產(chǎn)品最大的國家市場，但領先優(yōu)勢并不明顯。

雖然平臺整體上看，美國市場貢獻的訂單量一般占平臺總訂單量的25%左右，但在運動服（套裝）這類產(chǎn)品中，2020年，美國市場的銷量占比只有17%左右，法國和德國分別占比超過12%，意大利市場占比近7%，英國占比近6%。在接下來的旺季期間，運動周邊產(chǎn)品，各位商戶可以將更多的目光投向歐洲，尤其是法國、德國市場。

對于滑板這款產(chǎn)品來說，銷售市場是更為分散的，但各位商戶可以重點關注美國、法國、拉美三個區(qū)域。在2020年，滑板產(chǎn)品的銷售，有近17%的訂單來自美國，超過12%的訂單來自法國，排在后面的國家分別是加拿大（7%左右）、智利（6%左右）、英國（近5%）、巴西（超過4%）。

興趣愛好的選品方向

很多興趣愛好類的產(chǎn)品都相對比較小眾及專業(yè)，因此用戶對于產(chǎn)品的需求也是比較集中和專業(yè)的。比如，對于運動套裝、手電筒（激光筆）、滑板、雙筒望遠鏡這四類比較有代表性的產(chǎn)品，相關的搜索也反映了這樣的趨勢。

圖：4個品類相關銷售最高的10個搜索關鍵詞及相關銷售情況

說明：使用產(chǎn)品關鍵詞時，請務必要注意專有名詞、品牌詞等，避免侵權帶來不必要的麻煩。

對于手電筒（激光筆）、滑板、雙筒望遠鏡三個產(chǎn)品，在Wish跟蹤的上百個品類重點搜索關鍵詞中，相關銷售最高的前10個關鍵詞的銷售，占重點關鍵詞相關銷售總額的70%左右；運動套裝品類，該比重為60%左右。

運動套裝品類中，TOP10的搜索關鍵詞中，有三個關鍵詞和“騎行”相關，可以看出，騎行運動的用戶會更多地使用搜索的方式來找到合適的產(chǎn)品，也從側面反映出，騎行運動是國外比較熱門的戶外運動類型。

雙筒望遠鏡產(chǎn)品中，“夜視”這個關鍵詞在TOP10中出現(xiàn)了4次，同時，前3個關鍵詞相關的銷售，占到該品類重點關鍵詞相關銷售總額的近40%?？芍邆湟挂暪δ艿碾p筒望遠鏡是該品類中更為受歡迎的產(chǎn)品類型。另外，商戶們也要抓住“binoculars”這個關鍵詞。

手電筒（激光筆）產(chǎn)品的搜索關鍵詞中，“high power”也出現(xiàn)了多次，高能量的手電筒（激光筆）是該品類中更為受歡迎的產(chǎn)品類型。不過，要特別提醒大家，對于這類產(chǎn)品務必要如實描述喲。

滑板產(chǎn)品的關鍵詞中，“電動”、“長板”在TOP10關鍵詞中出現(xiàn)多次，同時，滑板產(chǎn)品的搜索關鍵詞的銷售額集中度更高，排名第一的關鍵詞就是“electric skateboard（電動滑板）”，用戶對于具備這兩個屬性的滑板產(chǎn)品有更高的需求，相關商戶可以考慮進行此類產(chǎn)品的開發(fā)。

30個旺季潛在熱賣

除了上述的產(chǎn)品類別，通過對比2019年10月-11月和2020年10月-11月的銷售額數(shù)據(jù)，在馬上開始的旺季期間，這30個品類也有可能迎來熱賣。

需要提醒的是，上面提到的潛在熱賣產(chǎn)品中，部分產(chǎn)品是比較敏感或帶電的產(chǎn)品，在物流上要更加注意，選擇合適的物流渠道；而對于大件的產(chǎn)品，海外倉這樣的物流形式會更加合適。

時間已經(jīng)漸漸進入旺季，相信很多商戶都已經(jīng)感覺到了流量、訂單量的變化，在旺季期間，各位商戶需要關注平臺的各項活動安排，也要注意產(chǎn)品的物流的管理，這樣才能更好得享受旺季喲~

（來源：Wish商戶平臺）

（來源：Wish新鮮事）

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