又一個(gè)流量入口！大批Shopee賣家開始搶占

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

近期，據(jù)外媒MoviesOnline報(bào)道，Shopee擬在2021年秋季推出波蘭站點(diǎn)。報(bào)道稱，目前Shopee.pl網(wǎng)站域名已被購(gòu)買，賣家將有望在9月底前注冊(cè)。同時(shí)Shopee還將在2021年10月至2022年3月期間在波蘭舉行促銷活動(dòng)，包括免運(yùn)費(fèi)和賣家年傭金等。

據(jù)知情人士透露，早在8月初，就有不少賣家陸續(xù)接到Shopee入駐邀請(qǐng)。而這距離Shopee正式宣布巴西站開放入駐，還不到半年?？梢奡hopee正謹(jǐn)慎地測(cè)試波蘭市場(chǎng)，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，輻射歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)。

兵家必爭(zhēng)，190億美元藍(lán)海市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Euromonitor估計(jì)，如今波蘭電商市場(chǎng)價(jià)值160億歐元，約合190億美元，與英、法、德這些西方國(guó)家相比，還有很大的增長(zhǎng)空間。但地處為歐洲“十字路口”，波蘭顯然是各大電商平臺(tái)“兵家必爭(zhēng)之地”。從年初亞馬遜正式開通波蘭站點(diǎn)，再到近期Shopee擬部署波蘭市場(chǎng)，波蘭都是平臺(tái)全球擴(kuò)張的重要一環(huán)。

不只是平臺(tái)，對(duì)于想開辟新航線的中小賣家來(lái)說(shuō)，波蘭這塊高潛力的紅利市場(chǎng)亦是較為理想的發(fā)展目標(biāo)。就跨境電商而言，波蘭正以超越歐盟平均水平的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和強(qiáng)勁的線上消費(fèi)需求成為電商新藍(lán)海。在波蘭注冊(cè)的網(wǎng)店數(shù)量每年都在遞增，從2013年到2021年這9年期間，已實(shí)現(xiàn)了超兩倍的增長(zhǎng)。

近些年，在“一帶一路”政策助推下，“蓉歐快鐵”、“蘇州-華沙”等中歐班列的途經(jīng)，更是為波蘭跨境電商的發(fā)展，提供了快車道。

加之全球疫情的催化，波蘭跨境電商購(gòu)物的人數(shù)增加了13％，線上各品類購(gòu)物需求暴增：雜貨線上購(gòu)買率較疫情爆發(fā)前增長(zhǎng)了200%；健康美容類、電子產(chǎn)品、兒童用品等其他品類也都有較為明顯的增長(zhǎng)。

就平臺(tái)偏好來(lái)說(shuō)，波蘭消費(fèi)者購(gòu)買一手新品更傾向于與本土電商平臺(tái)Allegro 和全球速賣通；而二手物品則會(huì)選擇分類平臺(tái)OLX和立陶宛Vinted，后者更多是時(shí)尚、食品和兒童玩具等品類。值得注意的是，在時(shí)尚品類中，德國(guó)Zalando平臺(tái)表現(xiàn)也異常突出。

而在多平臺(tái)同場(chǎng)競(jìng)技的2021年，于3月“開門迎客”亞馬遜波蘭站，在今年4月至5月期間月訪問量從366萬(wàn)飆升到430萬(wàn)，成為了波蘭跨境市場(chǎng)最大的“黑馬平臺(tái)”。但令人意想不到的是，在經(jīng)歷前期一波訪客爆發(fā)之后，七月亞馬遜波蘭站顯得后勁不足，訪問量又回落到260萬(wàn)。對(duì)比“流量大戶”Allegro在5月1800萬(wàn)和7月1700萬(wàn)的訪問量，還是存在很大差距。

其實(shí)，早在亞馬遜開放波蘭站初期,業(yè)內(nèi)人士就普遍認(rèn)為他們敵不過當(dāng)?shù)氐摹暗仡^蛇”Allegro,事實(shí)證明也確實(shí)如此。

波蘭站近期的表現(xiàn)不佳，也讓亞馬遜開始思索更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。近日，亞馬遜英國(guó)站宣布擴(kuò)大泛歐FBA的涵蓋范圍，新增荷蘭、波蘭和瑞典三個(gè)國(guó)家，更是將亞馬遜波蘭站點(diǎn)的拓張推進(jìn)了一大步。意味著賣家開通泛歐之后,在荷蘭、波蘭和瑞典地區(qū)也可以享受更低的配送費(fèi)用以及更快的交付。

群雄逐鹿，Allegro仍是“王者”

當(dāng)然，在電商平臺(tái)的“群雄逐鹿”的波蘭中，不管是從注冊(cè)用戶數(shù)還是從網(wǎng)站瀏覽量來(lái)說(shuō)，本土電商Allegro依舊是波蘭市場(chǎng)繞不開的一堵“電商高墻”。其平臺(tái)擁有每月近2100萬(wàn)活躍用戶，頁(yè)面流量更是創(chuàng)造了20億的驚人數(shù)據(jù)，對(duì)比其他平臺(tái)已領(lǐng)先了一大截。據(jù)測(cè)算，約90%波蘭消費(fèi)者都曾在其電商網(wǎng)站商購(gòu)買過產(chǎn)品。

從搜索流量端來(lái)看，當(dāng)前在波蘭使用 Allegro平臺(tái) 搜索產(chǎn)品的用戶是使用Google用戶的2倍多，具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和龐大的用戶群體。

其實(shí)不止于波蘭，放眼當(dāng)前整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)，Allegro的網(wǎng)站訪問量也能排在前5，是在歐洲市場(chǎng)上為數(shù)不多的壓過eBay和Amazon的平臺(tái)之一。

一位波蘭電商賣家直言：“不管是電商基因深厚的亞馬遜，還是成功試水巴西的Shopee，在波蘭市場(chǎng)要想打敗Allegro本身就是一件十分困難的事情，且Allegro在2020年成功IPO后，更是穩(wěn)坐波蘭電商頭把交椅?！?/span>

據(jù)2021年Allegro第二季度財(cái)報(bào)顯示，其平臺(tái)收入高達(dá)2.959億茲羅提（7720萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)59.9%；Allegro平臺(tái)上的商品銷售額達(dá)104億茲羅提，同比增長(zhǎng)10.6%，其中廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)最快，高達(dá)3210萬(wàn)茲羅提，同比增長(zhǎng)39.5%。

現(xiàn)今Allegro已成長(zhǎng)為市值約700億茲羅提，約合184億美元的電商巨頭。在重金加注之下，顯然Allegro未來(lái)有更多的可能。加之其不斷完善的Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)物流服務(wù)，相比還未開通此類服務(wù)的亞馬遜，也更能增加平臺(tái)與消費(fèi)者的粘性。

其次，針對(duì)當(dāng)前難以走通的物流關(guān)卡，平臺(tái)也為中國(guó)賣家提供了一系列的便捷措施。

以近期對(duì)部分賣家開通的 One Fulillment海外倉(cāng)服務(wù)為例，賣家加入計(jì)劃后，可以將庫(kù)存送至Allegro物流中心，由平臺(tái)來(lái)處理倉(cāng)儲(chǔ)、訂單揀選以及售后客戶服務(wù)等事項(xiàng)，大大縮短了商品流通環(huán)節(jié)。據(jù)悉，該計(jì)劃將于明年全面開通。

此外，Allegro平臺(tái)的重點(diǎn)Smart!物流計(jì)劃也是為賣家?guī)チ烁嗟纳虣C(jī)。平臺(tái)為訂閱這項(xiàng)服務(wù)的消費(fèi)者提供免費(fèi)的送貨服務(wù)，包括免費(fèi)配送至自取點(diǎn)，以及快遞免費(fèi)上門配送。據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，參與Allegro Smart!計(jì)劃的賣家在產(chǎn)品曝光、訂單轉(zhuǎn)化等方面將更具優(yōu)勢(shì)，其訂單數(shù)量也普遍優(yōu)于普通賣家。目前而只要是從波蘭、捷克、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭發(fā)貨的賣家就可以參加，在這些國(guó)家設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的賣家們不妨考慮試試。

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

年末旺季來(lái)臨，Allegro助推訂單增長(zhǎng)

現(xiàn)階段為了讓波蘭消費(fèi)者接觸到更多樣化的產(chǎn)品，平臺(tái)對(duì)海外賣家，尤其是具備供給側(cè)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家持積極開放態(tài)度。目前  中國(guó)賣家入駐Allegro  無(wú)需支付任何費(fèi)用，也不需要額外提供翻譯文件，中文或英文的原件均可上傳，平臺(tái)還提供免費(fèi)的賣家培訓(xùn)和專業(yè)的中文支持。新入駐賣家還會(huì)獲得新賬戶歡迎福利，包括免除上架費(fèi)、銷售傭金等優(yōu)惠服務(wù)。目前平臺(tái)還推出了自動(dòng)翻譯功能，國(guó)際賣家也不必?fù)?dān)心語(yǔ)言本地化的問題。

歐洲的秋冬大促將至，從11月開始，黑五大促、網(wǎng)絡(luò)周一以及冬季大促將持續(xù)帶來(lái)一波接一波的購(gòu)物高潮，現(xiàn)在入駐的話正好能趕上今年的熱賣商機(jī)。

從往年參與大促的中國(guó)賣家銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，在平臺(tái)的Black Week黑五周大促期間，他們所出售的商品數(shù)量是平時(shí)的2.5至3倍。經(jīng)盤點(diǎn)，以下商品在大促期間表現(xiàn)最為亮眼：

·智能手機(jī) Xiaomi Redmi Note 9 Pro 6/128GB ——銷售額70萬(wàn)PLN（約合120萬(wàn)人民幣）；

·智能掃地機(jī)器人Xiaomi Roborock S5 ——銷售額62萬(wàn)PLN（約合105萬(wàn)人民幣）；

·吹氣式酒精測(cè)試儀CA9000 Professional ——一小時(shí)內(nèi)售出2500件；

·高壓清洗機(jī)Karcher WV 52 Plus —— 60秒內(nèi)售出1100件；

·電視機(jī)Philips 58pus7505 —— 共售出超過500件；

·電動(dòng)剃須刀Philips OneBlade —— 共售出超過3000件。

近期，Allegro平臺(tái)官方發(fā)布2021年“黑五網(wǎng)一”大促將于11月22日至11月29日正式啟動(dòng)！活動(dòng)期間，平臺(tái)將在各大媒體和平臺(tái)首頁(yè)大力宣發(fā)，給與參與大促活動(dòng)的商家充足流量支持，使其商品能夠在為期8天的活動(dòng)中觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，從而獲得單量的上漲。

如果您也對(duì)波蘭市場(chǎng)有興趣，不妨考慮從波蘭本土的電商巨頭做起，畢竟他們?cè)诹髁亢褪袌?chǎng)份額方面仍是難以超越的。事不宜遲，有意進(jìn)駐Allegro的賣家，可掃描下方二維碼，趕上大促活動(dòng)報(bào)名末班車！

（來(lái)源：跨境You）

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