跨境電商如何利用谷歌廣告做出海營銷

Hello 大家好，我是Jack。

好多朋友因為谷歌SEO文章關注了Jack，但是谷歌SEO和谷歌廣告是緊密相聯系的，我之前已經寫了很多谷歌SEO文章，很多朋友都想看看谷歌廣告的文章。

今天，它來了。

這篇文章主要是介紹跨境電商如何利用谷歌廣告做出海營銷。

為什么推薦做谷歌廣告？

也許有朋友認為谷歌廣告不如直接做SEO，這種想法是比較片面的。

之前有分享過谷歌SEO和谷歌廣告是相互促進的，前期SEO流量少，可以用廣告快速給網站導流，讓GA谷歌分析工具積累用戶數據。

后期網站落地頁權重高、內容好，質量分高，可以降低單次的CPC點擊費用，降低獲客成本，提高投入產出比。

SEO起效時間比較長，如果想要短時間讓海外消費者知道、了解、購買我們的商品，谷歌廣告是比SEO更快捷的方法。

SEO可能要投入更多的人力來進行網站優(yōu)化，比如說要做好站內的優(yōu)化，就需要做關鍵詞布局、做內鏈優(yōu)化。

做好內容，需要羅列好內容大綱，并找海外寫手寫文案。

要做好站外的優(yōu)化，就需要找到優(yōu)質的博主，并聯系博主，去各個網站發(fā)鏈接等等。

這些流程全套走完，可能要2-3個月的時間。

相比較谷歌SEO的小火慢燉，谷歌廣告就是大火爆炒了。

咱們只需要準備好搭建好網站，準備好廣告素材就可以開始投放谷歌廣告了。

這就讓我們的產品贏在了時間上。

除了時間成本外，谷歌廣告的投放成本也是相對低的，并且更容易帶來轉化。

谷歌廣告可以按照每次點擊來計算費用，花費是直觀可控的。

企業(yè)也可以很快根據已有的關鍵詞效果進行調整，并通過自動優(yōu)化實現預算內的最大銷售收入，實現企業(yè)銷售目標，試錯成本相對更低。

除此之外，還有更多節(jié)約成本的方法。舉個例子：

谷歌廣告的排名是根據出價、廣告質量得分、附加信息等方面綜合評定的。

出價指的是商家愿意為每次廣告點擊支付的最高金額。打個比方，你是賣蛋白粉的商家，想在谷歌上投放廣告，你每天的預算是200美金。

假如說蛋白粉protein powder這個詞CPC點擊一次是1.42美金，那么每次點擊你都出1.42美金，會有140個潛在用戶訪問你的在線店鋪。

那么如何提高我們的質量分呢，就是關鍵詞和網站內容相關性很高，落地頁內容設計的很好，客戶訪問網站就購買產品，這種廣告的質量分就很高。

廣告附加信息是指在廣告中添加的一些補充信息，附加信息是為了讓客戶更好的了解咱們，增加信任度和轉化率。

比如說你留了地址，客戶可以在谷歌地圖查看你們公司大概位置，判斷收貨時間；你留了電話，客戶可以直接打電話咨詢，證明你們不是騙子公司。

因此，在不提升出價的情況下， 我們可以通過提升網站質量得分、廣告補充信息來提升排名。

同時，谷歌龐大的用戶基數和機器學習技術，讓谷歌廣告更加精準有效。

谷歌產品包括搜索引擎、YouTube、地圖、Chrome、Google Play、Gmail、安卓、Google Drive等。

谷歌產品矩陣覆蓋了海外消費者生活的方方面面，已然成為海外消費者生活中重要的一部分。龐大的用戶基數，可以讓企業(yè)從中找到自己的精準用戶。

谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具，除了世界上兩大搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，還為咱們提供了數百萬個可投放廣告的網站。

谷歌廣告通過機器學習技術，實時分析數以百萬計的信號，從而在恰當的時間向恰當的客戶展示恰當的廣告內容。

在操作層面，介紹下谷歌廣告四個主要呈現方式：

1. 谷歌搜索廣告(Google Search Ads)

搜索廣告顧名思義，用戶搜索之后才會出現廣告的。

通常，用戶使用搜索引擎時都是有特定意圖的，他們要么是想搜索某個問題的答案，要么是想找到解決某個困難的方案，要么就是想尋找某個特定的產品或服務。

打個比方，你想鍛煉身體，要補充營養(yǎng)，朋友說要吃點蛋白粉比較好，你就會去搜索引擎搜蛋白粉。

正是用戶和消費者的這種搜索需求讓谷歌成為各類企業(yè)的有力營銷渠道。

因為很多人在搜蛋白粉，谷歌就會推薦蛋白粉，讓你去了解更多蛋白粉的資料并最終購買。

每個月都超過45萬人次在谷歌上搜索“蛋白粉”，假如你是蛋白粉的DTC品牌商家，你想在谷歌上面賣出更多的蛋白粉，你要怎么做呢？

你可以在谷歌對這蛋白粉 protein powder這個關鍵詞進行出價，推廣你的品牌。

你可以設計文字版搜索廣告(Google Search Ads)，并將廣告文案顯示在用戶的搜索結果中，搜索結果第一欄會顯示在一個標有“廣告”或“Ads”的小方框中，這個時候你的廣告就出現了消費者的視線了。

消費者點擊你們的鏈接就可以進去你們蛋白粉著落頁，查看具體的信息了。

（來源：谷歌搜索截圖）

假如說美國的某個運動愛好者，有一天想買蛋白粉，在谷歌上搜索了protein powder，然后看到了咱們的廣告。

發(fā)現咱們產品有幾百個評價，覺得還不錯，就點擊鏈接去了落地頁，發(fā)現詳情頁介紹產品很詳細，客戶評論也很真實，就下單，買了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過谷歌搜索廣告向潛在的終端用戶做了一次成功的營銷。

2. 谷歌購物廣告(Google Shopping Ads)

用戶在谷歌輸入關鍵詞搜索，除了會顯示咱們的獨立站外，還會在購物欄顯示產品的圖片、價格、評價等信息。

如果咱們的產品是小而美的，體積小、設計美觀、價格適中，就可以嘗試谷歌購物廣告了。

購物廣告會顯示關鍵購買信息 (例如產品照片，價格和評分的)，方便用戶進行對比參考。

谷歌購物廣告非常適合大多數的跨境電商出海公司，因為終端消費者可以直接購買。

（來源：谷歌搜索截圖）

根據給定查詢的每個月平均搜索量、每次點擊所需的估計費用以及谷歌提供的其他數據，咱們可以控制如何在谷歌上投放廣告。

比如說protein powder蛋白粉這個詞月搜索量45萬，單次CPC是1.42美金，廣告競爭度是1。

我們可以利用谷歌廣告的受眾定位功能，在特定查詢的搜索結果中推廣咱們的產品或服務，投發(fā)更加精準有效。

3. 谷歌展示廣告（Google Display Network）

除了搜索廣告和購物廣告后，我們還可以通過谷歌展示廣告網絡（Google Display Network）向潛在消費者宣傳咱們的產品或服務。

谷歌展示廣告網絡覆蓋了全世界90％的互聯網用戶，可投放廣告的空間多達200萬個網站和65萬個應用程序。

當用戶訪問谷歌展示廣告合作的網站時，他都可能會在頁面的頂部、側邊欄或者內容中間，看到谷歌的展示廣告。

谷歌展示廣告的優(yōu)勢，可以讓沒有使用關鍵詞搜索的用戶，看到咱們的展示信息。

當潛在用戶在互聯網瀏覽新聞，觀看視頻，網頁游戲時，咱們的廣告都可以以文本、圖片、或視頻等橫幅廣告的方式展現給用戶。

展示廣告可以最大范圍的覆蓋咱們的潛在用戶，特別是咱們產品和服務品牌知名度不高的時候。

還是以蛋白粉為案例，很多海外潛在用戶其實一直有運動健身的習慣，也有購買蛋白粉補充營養(yǎng)。

但是對咱們這個DTC的蛋白粉品牌不是很了解，所以也就一直沒有購買咱們的蛋白粉。

某天他在網上沖浪的時候，看到了咱們的蛋白粉廣告，就點擊鏈接到了咱們的獨立站，然后覺得產品內容介紹的很棒，符合他的需求，他就買了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過谷歌展示廣告，成功地向潛在的終端用戶推廣了我們的產品。

4. YouTube 廣告

借助谷歌廣告平臺，咱們還可以在谷歌擁有的 Youtube 視頻平臺投放廣告。

YouTube 是全球第二大搜索引擎，全球瀏覽量第三的網站。

全球用戶每天觀看的 YouTube 視頻累計時長超過十億小時，60%的用戶的YouTube用戶表示會聽從他們最喜愛的創(chuàng)作者（即網紅）的購物建議，這給跨境電商賣家提供了很多潛在商機。

YouTube廣告優(yōu)勢在于，可以很直觀的展示產品的操作細節(jié)和應用場景，很適合操作性強，應用場景多的產品。

某天他在看YouTube鍛煉視頻的時候，看到了咱們的蛋白粉廣告，知道蛋白粉可以促進身體機能的回復。

就點擊鏈接到了咱們的獨立站，然后覺得產品內容介紹的很棒，符合他的需求，他就買了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過YouTube廣告，成功地向潛在的終端用戶推廣了我們的產品。

以上就是跨境電商企業(yè)如何用谷歌廣告做出海營銷的介紹，大家可以結合自己的產品特點，選擇合適自己的推廣渠道。

距離海外最大的購物狂歡節(jié)，黑五還有2個多月時間，跨境電商的朋友還有2個多月時間做營銷推廣，打造自己的DTC品牌，推廣自己的產品和服務。

如果你還沒有開通谷歌廣告賬號，可以嘗試開通下。

谷歌中國官方優(yōu)化師團隊提供了蠻多的增值服務，比如說可以免費幫大家開廣告賬號、拓展關鍵詞、廣告語的撰寫和優(yōu)化、投放策略的制定等等。

（來源：好學的Jack）

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