還有比限電減產(chǎn)更適合談漲價的時機(jī)嗎？

去年中國的疫情得到控制后，制造業(yè)產(chǎn)能全面恢復(fù)。但全球疫情遲遲無法平息，今年另一個制造業(yè)基地東南亞也沒扛住，“淪陷”在德爾塔病毒的肆虐之下了，那么實(shí)際上當(dāng)前全球的訂單無可避免地會匯集到中國。

我們看到，由中國出口的海運(yùn)費(fèi)用不斷攀升。此外為了完成訂單，上半年我國的工業(yè)用電增長也非常驚人，同比漲幅達(dá)到了16.2%。

電從哪里來？我國火力發(fā)電占比超過70%。大家有興趣不妨去查一查煤炭進(jìn)口和漲價的新聞，就會明白我們?yōu)榱司S持產(chǎn)能付出了什么。

另一方面，在去年9月，我國在聯(lián)合國莊嚴(yán)宣布：中國將在2030年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年實(shí)現(xiàn)碳中和。這事關(guān)我國履行國家自主貢獻(xiàn)承諾、贏得全球氣候治理主動權(quán)。

今年8月，我國發(fā)改委發(fā)布了《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標(biāo)完成情況晴雨表》，報告中點(diǎn)名了青海、寧夏、廣西、廣東、福建、新疆、云南、陜西、江蘇等9省（區(qū)）能耗強(qiáng)度同比不降反升，為一級預(yù)警，面臨整改。

其實(shí)我們的能耗雙控壓力非常大。既要金山銀山，又要綠水青山，那么對于高耗能、高排放的低端制造業(yè)來說，轉(zhuǎn)型or淘汰，這是必然的選擇。

歸結(jié)到我們外貿(mào)企業(yè)這里，我們以舉國之力為全球消費(fèi)者提供各種產(chǎn)品。為了穩(wěn)定原材料價格，我國今年甚至已經(jīng)投放了國家儲備。但是，大部分利潤真的被我們賺到了嗎？

有外貿(mào)人說：何以解憂，唯有漲價！

我們可以嘗試從“為了做到環(huán)保，我們不得不漲價”這個角度出發(fā)，開啟我們的漲價或逼單。

針對以下三種情況，建議大家根據(jù)自身公司情況稍作調(diào)整，再發(fā)給客戶。

NO.1 解釋交期延長

去年，中國正式宣布將力爭在2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。中國從碳達(dá)峰到碳中和的過渡期僅有30年，為了全體人類的共同命運(yùn)，我們需要付出前所未有的艱苦努力。

由于近期的“能耗雙控”，我司產(chǎn)線的運(yùn)營周期調(diào)整為“開x停x”，產(chǎn)能為正常情況下的xx。我們已竭盡全力確保訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，但非常抱歉地通知您，您的訂單交期將延期x天交付，最遲交付時間為x月x日。

您一直以來都是我司最重要的客戶，所以在當(dāng)前產(chǎn)能緊張的情況下，您的訂單排在我們產(chǎn)線的首位。請您放心，我們一定會保質(zhì)保量完成生產(chǎn)，將此次產(chǎn)能受限所帶給您的影響降到最低。一旦本地電力供應(yīng)緊張的形勢緩解，我們的產(chǎn)能將立刻得到恢復(fù)。

我們將隨時與您溝通訂單進(jìn)度。如果您有任何疑問，請聯(lián)系我們，我們將第一時間響應(yīng)。感謝您一直以來的支持與理解！

NO.2 為逼單造勢

（來自愛麗客彭俊強(qiáng)先生）

為了實(shí)現(xiàn)“二氧化碳排放力爭于2030年前達(dá)到峰值，努力爭取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”的承諾，中國地方政府已經(jīng)采取了前所未有的嚴(yán)格措施，通過限電來減少二氧化碳的排放和能源消耗。

一些地區(qū)的工廠出現(xiàn)了“開5停2”“開3停4”，甚至“開2停5”的情況。

所有這些因素將導(dǎo)致原材料、包裝、勞動力、海運(yùn)成本等齊齊攀升的嚴(yán)峻結(jié)果。

所以我們當(dāng)前面臨一個困難的選擇：現(xiàn)在下訂單（10月1日之前），或等到6個月之后（并不確定屆時是否價格會跌落）。請準(zhǔn)備好兩種情況，價格會上漲，交期會延長。

NO.3 借勢漲價

去年，中國正式宣布將力爭在2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和，中國從碳達(dá)峰到碳中和的過渡期僅有30年。為了全體人類的共同命運(yùn)，我們需要付出前所未有的艱苦努力。

9月，中國多地政府開始實(shí)施嚴(yán)格的“能耗雙控”政策，我司產(chǎn)線以及我司的供應(yīng)鏈上游合作伙伴均受到了一定影響。中國生態(tài)環(huán)境部辦公廳已于9月發(fā)布了《重點(diǎn)區(qū)域2021-2022年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅方案（征求意見稿）》，今年秋冬季節(jié)（2021年10月1日至2022年3月31日），部分行業(yè)將被重點(diǎn)關(guān)注，產(chǎn)能或?qū)⒈贿M(jìn)一步限制。

在產(chǎn)能受限以及近期原材料再次大幅漲價的情況下，我們不得不通知您，將從10月15日起對部分產(chǎn)品提高價格。最新的報價表請見附件。

一直以來，我司致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)。此前我司已竭盡全力削減了一切能夠節(jié)約的成本，來應(yīng)對今年原材料成本上升、匯率波動等嚴(yán)峻問題。為了保持一貫的品質(zhì)，維持公司的正常運(yùn)營，我們不得不于10月上調(diào)產(chǎn)品價格。

特別提醒，10月15日之后我司將執(zhí)行新價格，在此之前下單則產(chǎn)品價格不變。

（編輯：江同）

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