RTS爆單王丨李漢輝：汽車高管跨界，有勇有謀RTS加持“燃”爆采購節(jié)

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)市場部制作)

目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時(shí)機(jī)的商家在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優(yōu)勢和完善的配套為生意的爆發(fā)助力。

本期《RTS爆單王》，我們邀請到家裝行業(yè)細(xì)分RTS標(biāo)桿：東莞市邁凱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（以下簡稱“邁凱”）合伙人——李漢輝深度對話，洞見數(shù)字化時(shí)代的跨境增長之道——如何用RTS+ODM/OEM多賽道速成行業(yè)標(biāo)桿，“燃”爆九月采購節(jié)，打造“邁凱”家的生態(tài)圈！

“若沒有燈塔，就自燃成星夜！”從電商小白到銷售額去年突破2000萬佳績，李漢輝身上堅(jiān)韌不拔的意志力與完美嚴(yán)苛的態(tài)度，成就了他與東莞市邁凱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。公司成立于2017年，主營家具、家電、建材、家居一站式解決方案等業(yè)務(wù)。2020年入駐阿里巴巴國際站正式步入跨境電商領(lǐng)域，主打輕奢風(fēng)格家具、辦公家具、高端廚衛(wèi)電器與建材等產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷中東、歐洲、北美、南美等海外市場。李漢輝信誓旦旦地表示，“今年沖擊4000萬”！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

2019年，被合伙人Vicky帶去杭州游學(xué)的李漢輝，初次遇到阿里巴巴國際站，便產(chǎn)生了濃厚的興趣。當(dāng)時(shí)有著二十一年汽車行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人——2008年帶領(lǐng)東莞東部一汽豐田店團(tuán)隊(duì)售出5130臺(tái)汽車榮獲全國銷量第一，2014年至2018年在溢航集團(tuán)（中國汽車集團(tuán)排名29）汽車事業(yè)部任總經(jīng)理，2018年至2019年在廣匯集團(tuán)（上市公司）任華南區(qū)總監(jiān)。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

履歷光鮮的李漢輝，在合伙人Vicky引路下，探尋了眾多阿里商家，發(fā)現(xiàn)國際站“整個(gè)外貿(mào)行業(yè)業(yè)績連續(xù)翻番增長、甚至去年39萬億業(yè)績占了整個(gè)中國GDP的39%”的驚人數(shù)據(jù)之后，毅然決定投身跨境電商藍(lán)海闖出一片天地！

李漢輝感激地表示，這一切都離不開合伙人Vicky的幫助。Vicky有著10年的國際站經(jīng)驗(yàn)，曾在家具行業(yè)工廠做過外貿(mào)經(jīng)理，這些經(jīng)驗(yàn)對公司在國際站發(fā)展有著重要的作用。李漢輝和合伙人一起跟進(jìn)國際站對商家的培訓(xùn)，參加橙功營和優(yōu)商管理計(jì)劃，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識(shí)，從0到1學(xué)習(xí)成長，自己負(fù)責(zé)內(nèi)部管理比如資源和供應(yīng)鏈，合伙人做外部業(yè)務(wù)比如售部分、銷售團(tuán)隊(duì)的管理，默契的配合才成就了如今的輝煌！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

現(xiàn)在邁凱在國際站開設(shè)了4個(gè)店鋪，涉及家具、電器、建材領(lǐng)域。回想起最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李漢輝認(rèn)為現(xiàn)在與過去，最大的轉(zhuǎn)變就是銷售方式，以前都是坐店等客，現(xiàn)在變成網(wǎng)店銷售，無需與客戶見面就能實(shí)現(xiàn)溝通與成單，不用知道客戶的性格、職業(yè)、喜好，就可以精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推銷出去，并面向全世界推廣售賣，而線下銷售卻很難實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售和宣傳。這點(diǎn)對李漢輝的觸動(dòng)很大，所以他也認(rèn)為，國際站是一個(gè)商機(jī)很大、模式很新穎的平臺(tái)，商家的上升空間極大。

目前邁凱在國際站的家具類目是TOP10，平均詢盤達(dá)到600，TM平均詢盤達(dá)1600多，合起來每月詢盤量可達(dá)2200。創(chuàng)造出這樣的佳績，離不開李漢輝在國際站的運(yùn)營策略，他不僅鋪設(shè)RTS+ODM/OEM多賽道，更加入了SKA、開通2個(gè)問鼎、50個(gè)頂展、200個(gè)櫥窗的組合營銷，構(gòu)建完整的營銷鏈路一直都是他在國際站布局的營銷策略。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

1)意圖營銷：8月問鼎升級(jí)后，他毅然續(xù)簽了問鼎產(chǎn)品，同步也關(guān)注著金標(biāo)買家的數(shù)據(jù)變化，聯(lián)動(dòng)客戶經(jīng)理關(guān)注搶占行業(yè)里的其他問鼎產(chǎn)品資源。同時(shí)在頂展方面，詞包的形式帶來了非常明顯的流量提升效果，也是他提前完成續(xù)簽的原因之一。

2)精準(zhǔn)營銷：通過國際站的廣告優(yōu)化師對p4p新玩法的講解，他重新調(diào)整了p4p的費(fèi)用分布，在9月采購節(jié)中加大了投入，并制定運(yùn)營團(tuán)隊(duì)投p計(jì)劃，上下齊心的落地執(zhí)行，找到更精準(zhǔn)的目標(biāo)買家。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

全方位覆蓋阿里巴巴國際站廣告資源，包抄所有優(yōu)質(zhì)流量，形成目標(biāo)受眾的全鏈路覆蓋，實(shí)現(xiàn)整合營銷的閉環(huán)。完整的營銷鏈路下，團(tuán)隊(duì)完成今年以來的首次全員破蛋，因此，團(tuán)隊(duì)信心得到大大提升，他也勵(lì)志要把邁凱做到行業(yè)TOP1！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

李漢輝專注于國際站，4個(gè)電商店鋪訂單全部源于國際站平臺(tái)，有30%-40%訂單是來自RTS賽道。作為先行者，李漢輝給即將入駐國際站的商家朋友的建議十分中肯：第一就是選品，選品直接影響訂單成交率。第二是資源配置，配置跟不上，流量就很難承接。第三是建議想做B2B的商家，國際站對B2B最好用。

RTS的選品十分重要，李漢輝堅(jiān)定地表示，由于RTS的大件產(chǎn)品物流費(fèi)較高，尤其是在疫情之后運(yùn)輸成本比原來高了10倍，很多客戶難以承受。所以自己選品通常走爆款或容易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，電器類比如小家電、破壁機(jī)、小型掃地機(jī)器人等等，建材類比如水槽，而定制的沙發(fā)和床，自己通常建議走OEM賽道。

李漢輝還表示，對于未來的新品或新開平臺(tái)，仍舊會(huì)堅(jiān)持“小型產(chǎn)品走RTS賽道”的運(yùn)營模式，比如智能家居的攝像頭、智能門鎖等產(chǎn)品，公司也會(huì)主要專注于“衣食住行”尤其是“住”等產(chǎn)品的研發(fā)推新。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

狼性管理，做國際站的“戰(zhàn)狼”！邁凱在去年做了2000萬的業(yè)績，鰲占行業(yè)TOP10商家，今年至9月份已經(jīng)做了2300萬的業(yè)績，甚至在8月份突破了100萬的訂單，創(chuàng)造了3天全員開單的佳績，所以李漢輝自信地為團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)：今年沖擊4000萬！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

“最近看朋友圈，很多商家朋友都在參加九月采購節(jié)的爭霸賽事，拉業(yè)績、追爆單、定目標(biāo)、喊口號(hào)，看得我也是激情澎湃！”李漢輝和團(tuán)隊(duì)斗志滿滿！“9月的采購節(jié)預(yù)計(jì)做350萬，相當(dāng)于2個(gè)月的銷售額。目前已做了200萬，而我們的目標(biāo)是挑戰(zhàn)500萬！”李漢輝為我們展示了后臺(tái)的采購節(jié)數(shù)據(jù)，相比去年同期，商品曝光量同比增長269.3%，商品點(diǎn)擊量同比增長131.9%，店鋪訪客數(shù)同比增長357.9%，數(shù)據(jù)是采購節(jié)效果最好的證明！

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

李漢輝還為9月采購節(jié)專門做了一個(gè)特別的激勵(lì)方案——組內(nèi)的PK比平時(shí)多了50%！業(yè)績不好的員工要去跑20公里，而每天開單的員工都可以砸金蛋！圈戰(zhàn)開始之前，李漢輝在內(nèi)部開展激勵(lì)啟動(dòng)會(huì)，用物質(zhì)與精神激勵(lì)的方式，定好每個(gè)人精確的任務(wù)和KPI，全力備戰(zhàn)國際站九月采購節(jié)！

“現(xiàn)在的年輕人都喜歡躺平，可是我們有什么資本去躺平呢？”面對這樣的現(xiàn)實(shí)問題，李漢輝順勢表明了自己對工作與選人的態(tài)度?，F(xiàn)如今世界上的事物每天都在發(fā)現(xiàn)巨大變化，一不小心就會(huì)被時(shí)代浪潮逐出海面，所以李漢輝十分看重有責(zé)任心和上進(jìn)心的人，他認(rèn)為自己對每一位員工都是充滿期待的，所以他每天都會(huì)花費(fèi)半天時(shí)間做招聘、選人才，給到員工毛利10%的獎(jiǎng)金，在東莞同行中名列前茅。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

作為2021跨境創(chuàng)業(yè)者大賽的東莞莞城賽區(qū)冠軍，李漢輝認(rèn)為現(xiàn)在商業(yè)模式變化很大，線上銷售份額占比由去年的20%左右滲透到現(xiàn)在的60-70%，客戶消費(fèi)模式在不斷變化，中小客戶不愿意囤貨，自己也要跟進(jìn)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，及時(shí)改變商業(yè)營銷模式，才能不被時(shí)代與客戶拋棄。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

李漢輝為了公司與事業(yè)，放棄了自己喜愛多年的汽車改裝、音響、喝紅酒、抽雪茄等愛好，專注跨境電商。他希望未來三年不僅要做到一個(gè)億的企業(yè)產(chǎn)值，實(shí)現(xiàn)公司的合伙人裂變，更是想把家具行業(yè)做成一個(gè)很強(qiáng)大的品牌，讓中國品牌走向世界，助力跨境電商領(lǐng)域的品牌出海！

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)）

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