月出萬單！看新商家如何抓住小類目中的大商機(jī)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為世界上第三大天主教國家，菲律賓對于圣誕節(jié)的狂熱，在世界范圍都是屈指可數(shù)的。菲律賓當(dāng)?shù)赝ǔ?huì)在圣誕節(jié)開始前的一百天就進(jìn)入假期模式，圣誕節(jié)前家家戶戶基本上都在不斷地添置圣誕裝飾，疫情期間，大型舞臺、展覽和Show紛紛延期或者取消，當(dāng)?shù)鼐用裨诳駳g盛典中的熱情雖被壓抑，但有了更多時(shí)間裝飾自己的小屋，其中各類燈飾是重中之重。

工貿(mào)一體商家小A面對急劇增加的東南亞燈具市場，敏銳地看到背后潛藏的商機(jī)，將目光由歐美市場擴(kuò)張至東南亞地區(qū)。自5月入駐以來，GMV在9月環(huán)比增長近17倍，且訂單量達(dá)到五位數(shù)。

“這個(gè)速度太快了，我自己都沒想到！而且原以為東南亞只有低單價(jià)商品好賣，沒想到中高單價(jià)的商品一樣可以賣的很好。”小A說道。

小A公司的燈具主要以海外銷售為主，其中歐美是主戰(zhàn)場。據(jù)小A介紹，進(jìn)軍東南亞只是一次嘗試，沒想到卻探索到一片廣闊的跨境洼地。自歐美疫情趨緩以來，歐美消費(fèi)者對于家居、燈飾的需求驟減，但在地球另一端的東南亞，市場情況則大不相同。長期的隔離生活讓東南亞居民將眼光望向了居家生活用品。“我發(fā)現(xiàn)東南亞買家和歐美買家有個(gè)相似點(diǎn)，他們更愿意去感受和享受生活，也樂于裝飾和分享自己的小天地，因此燈飾這類裝飾品非常好賣?！毙介紹。

小A Lazada店鋪部分圖片評價(jià)

圣誕季菲律賓居民多會(huì)準(zhǔn)備一兩棵圣誕樹，每棵圣誕樹卻需要多條圣誕燈來裝飾，更不用說庭院里，屋檐下甚至屋頂?shù)臒舸b飾了。從傳統(tǒng)的圣誕星燈，到現(xiàn)在最流行的可調(diào)控太陽能彩燈，迅速爆發(fā)的需求量讓燈具行業(yè)光芒四射。

刨去刻板印象，小A發(fā)現(xiàn)，Lazada平臺上的東南亞買家有“愛買多件”、“可以接受高單價(jià)好物”等標(biāo)簽。“出乎意料的是Lazada買家經(jīng)常一單會(huì)下4件以上的商品，一開始我們以為是小商戶下單轉(zhuǎn)賣，研究后發(fā)現(xiàn)就是普通的消費(fèi)者，此外在泰國，客單價(jià)高的品賣的也很不錯(cuò)，這堅(jiān)定了我們要在Lazada實(shí)現(xiàn)品牌化和精品化的決心。”小A說道。

從傳統(tǒng)的燈具到智能光源，從單純的貿(mào)易到工貿(mào)一體，小A已成功打造自主品牌，并逐漸形成了獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)體系。

“第一次進(jìn)入Lazada商城，讓我印象最深刻的是平臺各商鋪產(chǎn)品主圖、詳情介紹的質(zhì)量是遠(yuǎn)優(yōu)于其它平臺的，買家的購物體驗(yàn)自然也更好?！毙介紹。優(yōu)質(zhì)的主圖和詳情帶來的轉(zhuǎn)化率提升效果顯著，即便是一段詳情文案或圖片設(shè)計(jì)，小A都愿意花2-3周去優(yōu)化設(shè)計(jì)。平臺下意識引導(dǎo)商家更好地傳播自身優(yōu)勢，共同打造更優(yōu)質(zhì)的電商生態(tài)環(huán)境，這為其打造品牌化提供了良好的環(huán)境。

依托于工貿(mào)一體的優(yōu)勢，小A店鋪具備優(yōu)化產(chǎn)品成本可控，且產(chǎn)品迭代迅速的優(yōu)勢。針對東南亞的情況和買家有意義的反饋，小A店鋪計(jì)劃重新生產(chǎn)一批產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)貍€(gè)性化的市場需求。

據(jù)小A介紹，“科技感燈飾”對東南亞消費(fèi)者極具吸引力。店內(nèi)一款能通過手機(jī)APP調(diào)整顏色，根據(jù)音樂旋律律動(dòng)的燈飾銷售火爆。雖然在歐美地區(qū)此類產(chǎn)品已司空見慣，但在東南亞市場，智能燈飾還有廣闊藍(lán)海亟待挖掘。

“迭代產(chǎn)品，優(yōu)化APP，升級包裝等一系列舉措雖增加了成本，但卻幫助我們在邁向品牌化的道路上更進(jìn)一步了一步?！毙說道。

近期在國內(nèi)熱銷的夕陽燈，落日燈，以及亞洲消費(fèi)者都極度熱衷的自拍燈具等新品類在東南亞也迅速得到消費(fèi)者的喜歡。這些品類的原產(chǎn)地都在深圳及蘇州一帶，因此中國商家具備極大的優(yōu)勢。

初入Lazada時(shí)小A有過一段煎熬期，主要源于龐大市場潛力下，對于新平臺和陌生市場的憂慮。在行業(yè)小二事無巨細(xì)的幫助下，他迅速上手平臺運(yùn)營，為獲得海外倉的高時(shí)效賦能和買家退貨后，商家的二次銷售的服務(wù)，小A在數(shù)日前加入了海外倉項(xiàng)目。

此外在店鋪啟動(dòng)初期，深諳電商引流模式的小A就開始投入全效寶激活店鋪。他介紹：“之前我們在其它渠道都會(huì)通過廣告產(chǎn)品來引流，一般投入產(chǎn)出比都是在1左右，但在全效寶的投放初期，我們的投產(chǎn)比甚至達(dá)到了8，這讓我們非常意外，而且競價(jià)相對較低，因此我們可以放心地把引流任務(wù)交給全效寶智能推廣?！?/span>

通過全效寶的智能推廣保證了小A店鋪獲得穩(wěn)定的流量增長，在Lazada高度個(gè)性化的算法技術(shù)的支持下，智能推廣模式可以預(yù)測并選擇預(yù)期效果更好的商品來進(jìn)行推廣。

在摸索嘗試階段，小A店鋪已在東南亞藍(lán)海已掀起一陣波瀾。“之前我們還未在完全發(fā)力，在今后我們會(huì)加快布局東南亞市場?！毙說道。

（來源：Lazada東南亞電商）

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