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2021-10-13 15:24
很多賣家做亞馬遜會(huì)選擇日本站，因?yàn)槿毡臼鞘澜绲谌蠼?jīng)濟(jì)體，國家比較富裕。而且日本國家離中國近，運(yùn)費(fèi)便宜且運(yùn)輸快。而且日本也深受中國文化影響，他們學(xué)習(xí)中國儒家、墨家、王陽明心法等等。那么我們?nèi)腭v日本站該如何做好選品呢？
其實(shí)日本是被美國西化很嚴(yán)重的國家，歷史原因，美軍入駐過日本。所以西方節(jié)日也會(huì)過。比如圣誕及元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、prime day等，你在美國知道的節(jié)日同樣可以在日本賣一樣的東西。像西裝、棒球用品、野營等用品在日本也很好賣，這點(diǎn)也深受美國文化影響。我們可以快速將美國部分爆賣產(chǎn)品復(fù)制到日本。
接下來我從日本人民的人群畫像分析，給大家參考下選品思路。
其實(shí)中國人需要用的產(chǎn)品，日本人同樣需要，只不過日本的人群畫像和中國有很大差異，如果你了解了這種差異，那么有助于你選出更精準(zhǔn)的爆款。
畫像一：老齡化。日本是全世界老齡化最嚴(yán)重的一個(gè)國家，65歲以上人口占總?cè)丝?8%。所以選品可以從健康、老年服飾、老年日用入手。比如保健品、拐杖、板凳、出行小推車、登山服、垂釣工具等等。
畫像二：少子化。日本人生育率全世界倒數(shù)第一。很多年輕人育兒方面的壓力，有更多的零花錢，也有更多的情感寄托。選品可以從這些方面入手。比如寵物用品、家庭投影儀、VR游戲設(shè)備、動(dòng)漫周邊、任天堂游戲設(shè)備、烘培等等。
畫像三：單身經(jīng)濟(jì)。日本人單身比例高，所以很多產(chǎn)品都可以考慮單身的設(shè)計(jì)。比如電飯煲一人份，單人床品，單人水壺等等。
畫像四：收納經(jīng)濟(jì)。日本人口密度大，人均住房都比較狹小，那么收納就變得尤為重要，可以讓家里空間更大。比如收納衣服的收納箱，收納小物品的架子，收納椅子等等。
由于日本早期學(xué)中國文化，后期學(xué)西方文化，后來又被美軍入駐，由此衍生特色日本文化，表現(xiàn)如下：
衣方面：日本既穿和服又穿正裝（上班職業(yè)裝），又穿休閑裝，日本服飾簡約風(fēng)為主導(dǎo)。
食方面：日本人堅(jiān)信美食是從視覺開始，特別講究食物裝盤時(shí)的形狀，色彩搭配等。日本有茶道文化。我們可以選品從他們喜歡的餐具，茶道文化入手。
住方面：日本居住文化表現(xiàn)為以下特征：單身公寓、收納、坐文化等等。
行方面：日本人日常出行是地鐵，普遍擁有汽車，喜歡露營、垂釣等戶外運(yùn)動(dòng)。選品可以從這些方面入手。
日本人愛干凈，喜歡二次元文化，如果產(chǎn)品帶二次元會(huì)很好賣。日本人很喜歡文具，各種好看的文具不一定要都用，但是喜歡收藏。
當(dāng)然這些產(chǎn)品你看好了，還是要去亞馬遜搜一搜看看好不好賣，電商平臺(tái)好賣才是硬道理。如果單憑感覺選品，那得踩大坑。我們選品必須根據(jù)他們國家當(dāng)?shù)氐奈幕埠萌胧郑沁€要用數(shù)據(jù)支撐，電商平臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，才能賣。用插件jungle socunt就可以看銷量了。
（來源公眾號(hào)：SamChen談跨境）
（來源：SamChen談跨境）
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