亞馬遜賣家別“盲投”，學會識別正確流量！

在大量賣家入駐亞馬遜平臺的當下，淘寶，天貓，拼多多的人進來了，工廠、外貿(mào)公司也轉型做跨境電商，甚至連計算機工程師，美工都進來做亞馬遜。無論老賣家還是新賣家，最關注的肯定是銷量和營業(yè)額。但同時又面臨一個很急迫問題，那就是流量！首先你的產(chǎn)品要有機會被買家看到，你才有被購買的可能。如果你的流量都沒有，沒人點擊，又何來訂單呢！

01流量區(qū)分

今天我們先聊一聊亞馬遜站內(nèi)流量。

我們可以把站內(nèi)流量分為：關鍵詞搜索流量、關聯(lián)流量、其他流量入口（如折扣券/活動促銷頁面、榜單、首頁熱門板塊、產(chǎn)品分類樹搜索）。

02關鍵詞搜索流量

1、關鍵詞自然搜索流量

2、關鍵詞廣告位置流量

關鍵詞自然搜索流量我們自然明白。亞馬遜根據(jù)A9算法，把匹配度高的產(chǎn)品展示給客戶，讓顧客發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，從而下單，這才是亞馬遜最核心的本質(zhì)。大家也可以查看亞馬遜早期的“飛輪理論”，起點就是客戶體驗，并以客戶體驗為出發(fā)點的一個良性循環(huán)。為了方便大家了解，我們把其他產(chǎn)品推薦位流量：如編輯推薦位、徽章等，也放入自然搜索流量里面。

（圖片來源：「鷗鷺選品」系統(tǒng)后臺）

關鍵詞廣告位置流量就是亞馬遜的PPC廣告，基于關鍵詞投放（在這里鷗鷺君就不展開講解自動廣告和手動廣告，以及品牌視頻廣告），根據(jù)廣告活動策略和廣告位調(diào)整競價，展示在搜索結果頁的不同位置。

動態(tài)競價-只降低：當廣告不太可能帶來銷售時，將實時降低競價。

動態(tài)競價-提高和降低：當廣告很有可能帶來銷售時，將實時提高競價，反之則降低。

固定競價：競價不會被改變。

如果您是新亞馬遜賣家，還不是很了解自己產(chǎn)品出單的關鍵詞，建議可以開啟自動廣告來跑詞，同時采用固定競價，最大程度獲取更多的曝光。

（圖片來源：「鷗鷺選品」系統(tǒng)后臺）

03關聯(lián)流量

1、 推薦商品流量：一起購買，看了又看/買了又買，最近瀏覽/系統(tǒng)推薦等位置流量。

2、 關聯(lián)廣告流量：賣家基于ASIN或者品類投放SP、SB還有SD廣告，展示在目標ASIN下面的廣告位置流量。

關聯(lián)流量占到亞馬遜站內(nèi)流量分配的30%以上，而我們可以通過廣告搶占更多的站內(nèi)流量。對賣家來說，關聯(lián)流量口子不僅是一個流量入口，還是一個流量出口。當顧客進入其他商品詳情頁，或者重新返回搜索，這就表明未轉化。我們要做的就是在自家產(chǎn)品下面，顧客點擊進入相關的商品也是我們自己的。而在其他產(chǎn)品下面，我們要做的就是顧客能看到我們的產(chǎn)品并且被吸引進來，可以老款帶新款，爆款帶滯銷，提升同類新品，滯銷品的曝光機會。也可以和別人的品牌或者商品做關聯(lián)，做好進攻和防守。

04如何找尋流量來源？

1、將新品和店鋪銷量不錯的產(chǎn)品進行捆綁銷售，增加曝光和被購買的機會，逐漸形成關聯(lián)。（如果您是亞馬遜自有品牌項目的賣家，還可以獲得”Similar items to conSider“的專屬流量）

2、通過廣告，展示在產(chǎn)品詳情頁下面。其中展示型廣告（Sponsored Display）擁有更多的展示位置。（如下圖所示）你可以投放在互補產(chǎn)品、近似產(chǎn)品、同類競品等，其中更有在五點描述和購物車下面的黃金廣告位，將要關聯(lián)的產(chǎn)品投到相應的詳情頁中，促成關聯(lián)。除了展示型廣告，我們可以通過SP、SB廣告來促成關聯(lián)，不用擔心廣告內(nèi)部競爭，他們的展示廣告位置不同。

（圖片來源：亞馬遜）

05如何找尋流量來源？

我們都知道流量的重要性，那又如何更好地把握機會呢？

通過鷗鷺流量分析新功能（文末可申請免費體驗）——ASIN反差流量，就可以很好地幫助你查找ASIN的搜索詞流量以及關聯(lián)流量來源，做到流量有跡可循。我們還可以通過競品流量對比，了解競品流量來源，從而找到潛在關聯(lián)對象以及關鍵詞。這不僅縮短廣告探索周期，讓你快速出單，帶動店鋪銷量，并且可以降低探索期內(nèi)的廣告投入，告別盲投，助你找準定位ASIN來投放商品廣告。

我們以下圖ASIN為例，帶大家來了解下鷗鷺新功能，如下圖所示。

（圖片來源：「鷗鷺選品」系統(tǒng)后臺）

鷗鷺統(tǒng)計了該ASIN的搜索詞流量和關聯(lián)流量，我們可以看到該產(chǎn)品是一個汽車吸塵器，用來清掃汽車內(nèi)部。通過ASIN流量反查，了解到該ASIN的關聯(lián)產(chǎn)品，大致區(qū)分為同類競品、互補產(chǎn)品、同場景產(chǎn)品，鷗鷺還給出了這些關聯(lián)流量是付費還是免費，從而我們可以了解到競品的廣告策略，也有助于我們找到潛在關聯(lián)產(chǎn)品，可以查看到該ASIN有哪些搜索詞流量來源。

更多數(shù)據(jù)，盡在鷗鷺，可點擊鏈接領取全站點免費試用。

（編輯：江同）

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