如何查找和篩選關(guān)鍵詞，秘訣在這里！

搜索詞流量，一直是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)重要流量入口，并且還是驗(yàn)證產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否精確的一個(gè)重要方法。因?yàn)閬嗰R遜要匹配到匹配平臺(tái)上的具體產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞告訴平臺(tái)需求，平臺(tái)將用戶的需求和商品建立聯(lián)系。

很多新手賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞都會(huì)有兩個(gè)困擾：找不全關(guān)鍵詞和找不準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

今天鷗鷺君就給大家講講什么是關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的作用，我們又要如何去挖掘和篩選它，以及監(jiān)控關(guān)鍵詞的流量來(lái)源的方法！

一、亞馬遜上不同的“關(guān)鍵詞”位置

1、買(mǎi)家搜索詞：消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上方搜索框所搜尋的詞組。

2、后臺(tái)關(guān)鍵詞（Search Tearm）:后臺(tái)上傳Listing時(shí)輸入的關(guān)鍵詞，不會(huì)被前臺(tái)消費(fèi)者看到，用戶幫助系統(tǒng)辨識(shí)產(chǎn)品。

3、廣告關(guān)鍵詞：賣(mài)家在廣告后臺(tái)所投放的關(guān)鍵詞

4、Listing關(guān)鍵詞：在Listing出現(xiàn)的和產(chǎn)品相關(guān)的詞，包括標(biāo)題，五點(diǎn)描述等。

二、賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞的定義

1、行業(yè)大詞：也是流量關(guān)鍵詞，流量大，但不是很精準(zhǔn)，主要有1-2個(gè)單詞組成。

2、核心關(guān)鍵詞：有較大的流量，并且和產(chǎn)品匹配度很高，一般是屬性詞+類目詞。

3、長(zhǎng)尾詞：搜索量相對(duì)較少，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，一般有三個(gè)詞以上組成。

（注：我們要做的首先就是定位核心關(guān)鍵詞，然后去驗(yàn)證關(guān)鍵詞效果）

三、關(guān)鍵詞的作用

亞馬遜為什么沒(méi)有把BSR排名作為搜索排名的原因：

因?yàn)?/span>二者背后對(duì)應(yīng)的商品集合是不同的，BSR對(duì)應(yīng)的是類目下的商品，而搜索結(jié)果是和關(guān)鍵詞匹配后分布在不同類目下的商品。另外關(guān)鍵詞組合后的情況就更多了，而且搜索人群也完全不同，亞馬遜平臺(tái)為了給用戶最佳的體驗(yàn)會(huì)結(jié)合各種因素鎖定商品范圍并給出最佳的排序結(jié)果。

1、關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵：在listing/廣告投放中設(shè)置與消費(fèi)者需求,搜索相匹配的關(guān)鍵詞，能幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量。

2、關(guān)鍵詞影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能吸引購(gòu)買(mǎi)需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費(fèi)者，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。

四、挖掘篩選關(guān)鍵詞

1、亞馬遜網(wǎng)站搜索框所搜索的詞組（瀑布詞）

通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索框，例如輸入”yoga”,下拉框會(huì)出現(xiàn)一些拓展關(guān)鍵詞。但是要注意，我們搜索框輸入AB，這只出現(xiàn)一些ABCD的詞，但不會(huì)出現(xiàn)CDAB的詞。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

2、廣告后臺(tái)系統(tǒng)推薦的詞

亞馬遜系統(tǒng)建議關(guān)鍵詞來(lái)源大量的歷史數(shù)據(jù)，通過(guò)亞馬遜機(jī)器學(xué)習(xí)算法，消費(fèi)者搜索的內(nèi)容，搜索的間隔時(shí)長(zhǎng)，如何轉(zhuǎn)化承擔(dān)，通過(guò)亞馬遜機(jī)器學(xué)習(xí)算法，為賣(mài)家提供可靠，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。當(dāng)然這些推薦詞，需要對(duì)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行驗(yàn)證。

3、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告（需要完成品牌注冊(cè)）

登錄賣(mài)家后臺(tái)，找到亞馬遜關(guān)鍵詞搜索入口，通過(guò)輸入競(jìng)品ASIN 和大詞來(lái)查找核心關(guān)鍵詞，以及該詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化前三的產(chǎn)品。報(bào)告范圍可以選擇每日、每周、每月和每季度，并通過(guò)前臺(tái)搜索找出和自己產(chǎn)品匹配度高的詞。

4、類目排名及榜單靠前的Listing

選取亞馬遜榜單上部分銷量高，上升快的競(jìng)品ASIN,通過(guò)“流量分析”下的詞頻統(tǒng)計(jì)小工具，去抓取高頻單詞。你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中比較靠前的關(guān)鍵詞是行業(yè)大詞。通過(guò)摘錄，然后進(jìn)行提煉，并結(jié)合另外找到的詞進(jìn)行組合。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

5、Q&A和review信息中的相關(guān)高頻詞

除了Q&A信息里的詞，我們?cè)贚isting詳情頁(yè)的review中，能找到一些比較地道，本土比較常用詞。以及評(píng)論中的Read reviews that mention，這些都是客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中的關(guān)注點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

鷗鷺的評(píng)論功能，除了把產(chǎn)品的缺陷，轉(zhuǎn)成自己的賣(mài)點(diǎn)功能外，該功能還提取了該ASIN評(píng)論常提及的詞。和上面一樣的步驟，通過(guò)摘錄，然后進(jìn)行提煉，并結(jié)合之前找到的詞進(jìn)行組合。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

6、旺季熱詞

根據(jù)往年旺季節(jié)假日特色，我們整理出亞馬遜旺季熱詞，例如：Prime Day,Christmas,Halloween,Father's day gift等旺季熱詞，以及通過(guò)鷗鷺關(guān)鍵詞趨勢(shì)小功能，了解當(dāng)前市場(chǎng)火熱大詞。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

7、 鷗鷺?biāo)阉髁髁吭~列表

強(qiáng)大的流量挖掘功能。我們以搜索詞為例，點(diǎn)擊進(jìn)入競(jìng)品流量對(duì)比，輸入主ASIN，在后面輸入框最多可輸入3個(gè)競(jìng)品ASIN，點(diǎn)擊對(duì)比。在下方可以輕松看出不同ASIN流量組成區(qū)別，以及不同ASIN的流量關(guān)鍵詞來(lái)源，你可以知道競(jìng)品大賣(mài)的重要關(guān)鍵詞布局，那些是免費(fèi)流量關(guān)鍵詞，那些是付費(fèi)流量關(guān)鍵詞。知道自己那些關(guān)鍵詞流量不足，方可查漏補(bǔ)缺。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

在該頁(yè)面下，可以看到關(guān)鍵詞、展示位置、搜索量、搜索排名、搜索趨勢(shì)，TOP3產(chǎn)品點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)率趨勢(shì)，還有Google趨勢(shì)。我們也可以點(diǎn)擊搜索排名或者搜索量進(jìn)行排序。通過(guò)該功能，可以找到精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾流量詞，用前臺(tái)搜索找出和自己產(chǎn)品匹配度高的詞。

8、廣告報(bào)告詞

優(yōu)化關(guān)鍵詞，這是一個(gè)持續(xù)變化的的動(dòng)態(tài)過(guò)程。關(guān)鍵詞并非一成不變，廣告報(bào)告里的詞也是關(guān)鍵詞來(lái)源的重要渠道。每隔一段時(shí)間都需要下載廣告報(bào)告，經(jīng)過(guò)排序看下里面轉(zhuǎn)化率好的詞，可以作為我們的關(guān)鍵詞。對(duì)于轉(zhuǎn)化率不高的詞要及時(shí)否定，避免造成不必要的浪費(fèi)，同時(shí)把預(yù)算放在那些能出單的詞上。

五、關(guān)鍵詞監(jiān)控

1、對(duì)關(guān)鍵詞流量入口進(jìn)行監(jiān)測(cè)，關(guān)注搜索詞出現(xiàn)的位置，可以分析產(chǎn)品流量變化，清晰知道哪個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)處理流量問(wèn)題。

2、了解自身產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品所處周期階段，制定不同推廣計(jì)劃。

3、更多關(guān)注自身廣告關(guān)鍵詞的位置和廣告效果，通過(guò)檢測(cè)流量和訂單來(lái)源，了解是否提升了自然關(guān)鍵詞的權(quán)重。

4、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞位置和排名，了解彼此流量差距，分析競(jìng)品ASIN的流量關(guān)鍵詞表現(xiàn)，找到缺失的流量入口，進(jìn)行補(bǔ)充。

通過(guò)鷗鷺流量分析功能，對(duì)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行監(jiān)控，查漏補(bǔ)缺，最后并不斷優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。記住，這是一個(gè)不斷完善的過(guò)程！

更多數(shù)據(jù)，盡在鷗鷺，可點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取全站點(diǎn)免費(fèi)試用。

（編輯：江同）

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