免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-10-21 10:56
除了“亞馬遜大賣”這個標簽，安克創(chuàng)新也是名副其實的獨立站大賣。
它的主要產(chǎn)品包括電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機、音響、掃地機器人等，具體包括移動電源及鋰電相關產(chǎn)品、USB充電器及USB數(shù)據(jù)傳輸相關產(chǎn)品、充電線材及數(shù)據(jù)線材相關產(chǎn)品、藍牙耳機及藍牙音箱等音頻類產(chǎn)品、保護支架類產(chǎn)品等。
從成立到IPO上市，安克花了9年的時間，期間經(jīng)歷了3個階段的轉變。成立初期，著重渠道導向品牌，根據(jù)渠道需求做選品；接著開始關注用戶的需求，改良產(chǎn)品；到了2019年，進入第三階段，深入用戶體驗，成為行業(yè)領導品牌。
（天眼查）
全新安克上市，財報上透露了一組數(shù)據(jù)。2020年營收超93億，覆蓋全球超過100個國家和地區(qū)，擁有1億全球用戶。
作為中國出海品牌，安克創(chuàng)新無疑是成功的，安克創(chuàng)新電商服務事業(yè)部總經(jīng)理吳灼輝曾表示過中國品牌出海成功的三個基本功是：
1、賣家要從運營、法務財務和內(nèi)控上尊重當?shù)匾?guī)定；
2、通過流量拆解、購物反饋分析、listing分析、預測研究等方式做精細化運營；
3、提供好產(chǎn)品，永遠是品牌的首要任務。在做好基礎工作后，要加速發(fā)展，那么突破本土消費者心智，建設品牌力，一定是核心關鍵。
其中對于精細化運營，吳灼輝也給到廣大賣家一些建議，他們會針對Listing、價格、流量、媒體、預測等各方面做一些不同的項目研究。以listing為例，安克會將其拆分成數(shù)十個模塊，針對每個單獨的模塊分析其流量及轉化等；此外，吳灼輝也提到在電商環(huán)節(jié)中最核心的是流量的拆解，如果做好流量拆解，流量精準，生意起步是沒有問題的。
接下來，Molly和大家一起拆解ANKER和Soundcore的流量~
Anker
（ANKER官網(wǎng)）
智能充電品牌 Anker 安克，產(chǎn)品涵蓋充電器、電池、集線器、碼頭、便攜式電站、會議設備等。
（similarweb)
近半年訪問總量為11650000，流量相對穩(wěn)定，跌幅并不明顯，9月流量為1950000，環(huán)比8月下降4.9%。
（similarweb)
主要流量國家來源是美國，占比42.49%。這基本符合了安克對于北美市場的判斷，吳灼輝還提到過，疫情過后，北美電商渠道的占比從2019年的15%往上翻了一番，相較于中國，歐美電商的增速更快，美國去年疫情之后，增速達到31.8%，因此他認為出海的機遇更好了。
（similarweb)
anker.com的流量主要來源搜索，占比68.72%，其中付費搜索占比12.58%，567個付費關鍵詞中，anker、anker power bank、anker charger、anker powerbank、anker portable charger占據(jù)前5名；87.42%來自免費關鍵詞搜索，8839個免費關鍵詞中anker、anker power bank、anker charger、anker support、anker uk為前5名；其次是直接訪問，占比24.33%；社交媒體中以YouTube、Facebook、Reddit為主要引流渠道。
Soundcore
（Soundcore官網(wǎng)）
Soundcore是利用創(chuàng)新、經(jīng)驗和開創(chuàng)性的聽眾分析來創(chuàng)造徹底改變音頻質量期望的產(chǎn)品。
（similarweb)
Soundcore近半年訪問總量為5320000，流量在6月達到峰值后，呈現(xiàn)輕微下降趨勢，9月流量為790000，環(huán)比8月下降11.2%。
（similarweb)
主要流量國家來源是美國，占比30.13%。
（similarweb)
Soundcore的流量主要來源搜索，占比65.56%，其中付費搜索占比15.7%，318個付費關鍵詞中，soundcore、anker soundcore占據(jù)前2名；84.3%來自免費關鍵詞搜索，2331個免費關鍵詞中soundcore、anker soundcore前2名；其次是直接訪問，占比25.82%；社交媒體中以YouTube、Facebook、Reddit為主要引流渠道。
歡迎關注Molly的公眾號，一起挖掘更多獨立站干貨和內(nèi)幕消息，微信搜索“Molly談獨立站”或掃碼關注。
（來源：Molly談獨立站）
本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉載必究！
