獨(dú)立站渠道營(yíng)收過(guò)億的賣(mài)家要上市了！共有12個(gè)自有網(wǎng)站

濤濤車(chē)業(yè)，一個(gè)低調(diào)的獨(dú)立站賣(mài)家。根據(jù)深交所披露，濤濤車(chē)業(yè)將于10月22日接受創(chuàng)業(yè)板上市委托審核。

據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，濤濤車(chē)業(yè)此次向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2733.36萬(wàn)股，每股面值1元人民幣，擬募資約6億元，資金用途如下：

浙江濤濤車(chē)業(yè)股份有限公司是一家專(zhuān)注于戶(hù)外休閑娛樂(lè)兼具短途交通代步功能的汽動(dòng)車(chē)、電動(dòng)車(chē)及其配件、用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)全地型車(chē)、摩托車(chē)、卡丁車(chē)、高爾夫球車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、非公路用兩輪摩托車(chē)及發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。 

除了線(xiàn)下，濤濤車(chē)業(yè)在美國(guó)、加拿大及歐洲等國(guó)家或地區(qū)均建立了自有網(wǎng)站及第三方電商平臺(tái)，主要負(fù)責(zé)自主品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，濤濤車(chē)業(yè)共使用了 12 個(gè)自有網(wǎng)站，報(bào)告期內(nèi)各網(wǎng)站的銷(xiāo)售情況如下：

在2018年至2020年是其增速最快的時(shí)期，根據(jù)報(bào)告期內(nèi)的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年的凈利潤(rùn)分別為0.39億元、0.72億元、2.11億元，

2021年，濤濤車(chē)業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到9.26億元，凈利潤(rùn)0.99億。

據(jù)招股書(shū)披露，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，線(xiàn)上銷(xiāo)售是其重要組成部分，其中自有網(wǎng)站銷(xiāo)售收入3年增速超3倍。

2018年，濤濤車(chē)業(yè)自有網(wǎng)站銷(xiāo)售占比8.67%，金額為0.52億；2019年，自有網(wǎng)站銷(xiāo)售占比提高到14.08%，金額約1.03億，同比增長(zhǎng)98.51%；2020年，自有網(wǎng)站銷(xiāo)售占比11.76%，金額約1.6億，同比增長(zhǎng)54.85%。

2018年至2020年其自有網(wǎng)站銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)快速主要原因有三個(gè)方面：

1、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，為自有網(wǎng)站銷(xiāo)售收入提供增長(zhǎng)空間；由于美國(guó)等國(guó)家的地形地貌、消費(fèi)習(xí)慣及休閑娛樂(lè)文化等原因，全地形車(chē)、摩托車(chē)市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間；電動(dòng)滑板車(chē)近年來(lái)廣泛用于短程代步、休閑娛樂(lè)等用途，也迎來(lái)了快速發(fā)展。外部市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，不斷推動(dòng)公司自有網(wǎng)站的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

2、公司良好的品牌效應(yīng)促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，自有品牌“GOTRAX”、“TAO MOTOR”、“RIVAL”已在歐美市場(chǎng)上獲得了認(rèn)可。其中，公司自主品牌“GOTRAX”多次入選亞馬遜 “AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”暢銷(xiāo)品名單。 

3、自有網(wǎng)站渠道的建立與成熟，聘請(qǐng)第三方對(duì)該公司的產(chǎn)品和網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)推廣，在谷歌、微軟等平臺(tái)積極投放廣告，保持產(chǎn)品和網(wǎng)站的曝光率及搜索量，實(shí)現(xiàn)了自有網(wǎng)站銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)。

4、公司管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)日益成熟 。

而2021年1-6月，自有建站銷(xiāo)售收入下降，是受公司倉(cāng)儲(chǔ)備貨、海外疫情影響，公司優(yōu)先保障對(duì)線(xiàn)下批發(fā)商的供貨，自有網(wǎng)站產(chǎn)品供貨不足原因?qū)е隆?/span>

據(jù)報(bào)告說(shuō)明書(shū)披露，濤濤車(chē)業(yè)自有網(wǎng)站主要包括 VELOZ 的 4個(gè)電商銷(xiāo)售網(wǎng)站和 GOLABS 的 3個(gè)電商銷(xiāo)售網(wǎng)站。

此外，濤濤車(chē)業(yè)自有網(wǎng)站上主要銷(xiāo)售產(chǎn)品分別是汽動(dòng)全地形車(chē)、汽動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)滑板車(chē)、電動(dòng)平衡車(chē)。其中，電動(dòng)滑板車(chē)的占比增長(zhǎng)明顯，2018年-2020年，占比分別為15.11%、20.01%、32.53%，2021年上半年占比達(dá)36.02%，金額達(dá)0.21億，是目前自有網(wǎng)站中銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。

從人均消費(fèi)金額來(lái)看，自有網(wǎng)站的人均消費(fèi)金額明顯高于第三方電商平臺(tái)。2021年上半年，VELOZ自有網(wǎng)站的人均消費(fèi)金額達(dá)到8928元，而亞馬遜美國(guó)站僅為1114元。

根據(jù)報(bào)告說(shuō)明書(shū)顯示，其自有網(wǎng)站的主要推廣方式是谷歌廣告，2018年投入費(fèi)用為559萬(wàn)元，2019年投入769.76萬(wàn)，2020年投入708萬(wàn)，今年上半年為488萬(wàn)元。

隨著自有網(wǎng)站銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，其在廣告的投入逐漸放緩，主要原因是：

1. 精準(zhǔn)投放廣告，減少了無(wú)效廣告支出；

2. 前期廣告投入，帶動(dòng)網(wǎng)站自然流量增長(zhǎng)；

3. 品牌效應(yīng)提升；

4. 與亞馬遜及沃爾瑪?shù)暮献髂Ｊ睫D(zhuǎn)變，增加客戶(hù)資源，及提升品牌曝光；

5. 疫情影響，自然市場(chǎng)需求提升。 

了解其自有網(wǎng)站的主要推廣方式，接著同Molly一起看下其自主品牌Gotrax近期流量是如何布局的？

Gotrax主要產(chǎn)品是電動(dòng)滑板車(chē)、懸浮滑板和電動(dòng)自行車(chē)，所有訂單免費(fèi)送貨和 30 天退貨。

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從4月-9月，總訪(fǎng)問(wèn)數(shù)為1600000,從6月起，流量增速明顯，9月流量達(dá)到峰值為330000。

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主要流量國(guó)家來(lái)自美國(guó)，占比79.34%。

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gotrax.com的流量主要來(lái)源關(guān)鍵詞搜索，占比62.79%，其中付費(fèi)搜索占比41.36%，141個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，電動(dòng)滑板車(chē)、gotrax、gotrax滑板車(chē)、gotrax gxl v2、小型摩托車(chē)占據(jù)前5名；58.64%來(lái)自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索,466個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞中g(shù)otrax、gotrax滑板車(chē)、電動(dòng)滑板車(chē)、gotrax g4、gotrax xr超為前5名；其次是直接訪(fǎng)問(wèn)，占比24.33%；社交媒體中以YouTube、Facebook、Reddit為主要引流渠道。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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