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Kira Plastinina是俄羅斯知名的奢侈品牌，除了其基本款產(chǎn)品外，它還持有一個(gè)高檔服裝品牌Lublu。近年來，Kira Plastinina堅(jiān)持國家化擴(kuò)張戰(zhàn)略。不過，其國際化道路并不平坦，2008年曾在美國關(guān)閉了十多家門店。如今，該公司將目光投向發(fā)展中國家，并瞄準(zhǔn)這些國家的中等收入

俄羅斯奢侈品牌Kira Plastinina加快海外擴(kuò)張步伐

雨果網(wǎng)從俄羅斯媒體“Рамбер”近日的報(bào)道中了解到，Kira Plastinina公司是俄羅斯知名度奢侈品牌。該公司多年以來從未停止過進(jìn)軍國際市場(chǎng)的步伐。不過其國際化進(jìn)程并非一帆風(fēng)順。 2008年，Kira Plastinina公司在美國就關(guān)閉了十多家設(shè)計(jì)師品牌門店。如今，該公司欲借發(fā)展中國家市場(chǎng)作為跳板，進(jìn)而全面打入世界市場(chǎng)。為此，兩周前她還特意聘請(qǐng)了英國瑪莎連鎖百貨商店（Marks & Spencer）前任市場(chǎng)總監(jiān)亞那?希爾擔(dān)任總經(jīng)理。

公司將以特許經(jīng)營或者合資公司的方式在新興市場(chǎng)經(jīng)營，銷售Kira Plastinina的基本款服裝和高檔品牌Lublu時(shí)裝。目前，Kira Plastinina公司將印度、中東、拉丁美洲、印度尼西亞等國家和地區(qū)作為優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。 這些市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍正在迅速壯大，雖然其市場(chǎng)吸引力可能暫時(shí)不如發(fā)達(dá)國家，但是潛力依然是很大的。預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)將開設(shè)獨(dú)聯(lián)體國家以外的第一家門店。

亞那?希爾認(rèn)為，復(fù)雜多變的國際形勢(shì)應(yīng)該不會(huì)影響到公司的擴(kuò)張計(jì)劃，他們?cè)谶_(dá)拉斯Lublu專賣店并沒有受到危機(jī)的影響（因?yàn)蹩颂m危機(jī)，俄羅斯與美國之間的關(guān)系變得緊張）。Kira Plastinina目前正在與其他國家的潛在合作伙伴洽談開拓市場(chǎng)的可能性。

Esper Group集團(tuán)的董事長(zhǎng)達(dá)莉亞﹒雅潔樂娜亞回憶說，俄羅斯企業(yè)有豐富海外業(yè)務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。比如，Carlo Pazolini公司超過20%的海外銷售額來自希臘、意大利、美國、英國等其他國家，而oodji公司則成功開發(fā)了東歐市場(chǎng)。她認(rèn)為，開設(shè)一個(gè)新門店大概需要35萬至50萬美金，而特許經(jīng)營則需要花費(fèi)該數(shù)目的10-50%。

希爾并沒有提及海外發(fā)展的詳細(xì)計(jì)劃成本，因此很難掌握投資數(shù)額。預(yù)計(jì)Kira Plastinina公司向服裝行業(yè)投入1億美金，然后將在莫斯科附近投資3億盧布用于生產(chǎn)。

希爾強(qiáng)調(diào)，預(yù)計(jì)該公司2014年的收入將達(dá)到51億盧布，而在未來三到五年內(nèi)通過海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)到兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，俄羅斯市場(chǎng)僅僅只帶來部分收益，而且是一小部分。他舉例說，如果Zara有80%的收入來自近幾年正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)衰退的西班牙，那么這個(gè)公司現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。而對(duì)于Kira Plastinina來說一個(gè)好的結(jié)果就是，未來三到五年內(nèi)俄羅斯市場(chǎng)的份額縮減到銷售總額的一半。（編譯/雨果網(wǎng) Marina）

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