跨境電商故事②：如何快速為你的產(chǎn)品打造一個品牌故事？

品牌就是故事，產(chǎn)品品牌就是產(chǎn)品故事。

前陣子，我寫了一篇《跨境電商故事1：美國人在線賣筷子》，受到了不少網(wǎng)友的好評，他們有些看了文章，加了我的微信。他們多數(shù)只是得到了在選產(chǎn)品和一般表面上的推廣方式和技巧上的啟發(fā)，但是沒有考慮到這個案例上講了一個打動消費者的產(chǎn)品品牌故事。

多數(shù)人期待我繼續(xù)分享這種類型的案例故事，我手上有很多這樣的案例，只是不想現(xiàn)在寫出來分享先。因為我有一個比這個更緊急的事情要做，就是幫助大家，啟發(fā)大家一起思考，尋找在外貿(mào)事業(yè)上的新的思路，新的思考，新的挑戰(zhàn)，新的操作，一起尋找發(fā)現(xiàn)把一些好的中國制作和中國創(chuàng)造的產(chǎn)品分享給全世界。

在我和我的一些外貿(mào)從業(yè)領域的會員、伙伴以及網(wǎng)友聊天中，我認為當時多數(shù)外貿(mào)中小賣家，不管是做平臺，還是做獨立網(wǎng)站都面對幾乎同樣的困境：

第一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，陷入價格競爭的泥潭，面對價格競爭無可奈何；

第二，爭搶流量，廣告投入難保障，對流量、潛在客戶來源沒有新的思路，迷茫；

第三，流量精準不高，沒有差異化，多數(shù)只有價格差異，沒有故事，沒有品牌，轉(zhuǎn)化率低；

第四，客戶回頭率低，多為一次性、一錘子買賣，沒有復購率或復購率少，沒有忠誠度;

以上是我總結的四點普遍面對的情景。

要么一直拼價格，要么轉(zhuǎn)變觀念做一個自有微品牌。

我觀察過不少國外的在線跨境“小品牌”賣家，他們能抵擋住大平臺像Amazon 、eBay等的低價競爭，主要原因就是因為他們有自已的品牌，有自已的打動和獲得消費者認同的產(chǎn)品小故事。比如:https://www.eatingtools.com/，像這樣的例子很多。

所以，要么拼價格，要么拼品牌故事。要抵擋價格戰(zhàn)，就是要給你的產(chǎn)品筑一道護城墻——而這個護城墻就是你的產(chǎn)品品牌故事。

因此，要屏蔽價格戰(zhàn)，提高流量轉(zhuǎn)化率，客戶回購率，忠誠度，就是要打造你的品牌故事。不是你做不做的問題，而是怎么做的問題，是如何在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個產(chǎn)品品牌故事的問題。

美國互聯(lián)網(wǎng)營銷大師seth godin 說:小就是大！在互聯(lián)網(wǎng)新媒體網(wǎng)絡時代，大品牌的失控，小故事正在隨時隨地發(fā)生直播，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。

所以價格不應該是競爭的策略，故事才是。一個好的品牌故事，可以抵抗得住平臺的價格競爭，也可以在特定品牌定位受眾里不戰(zhàn)而勝。

盡管有像Amazon、eBay、阿里國際站、速賣通等這些以價格戰(zhàn)為策略大平臺情況下，eatingtools.com照樣憑其獨特的定位和強大的品牌賣得貴貴的。

做一個產(chǎn)品品牌需要一位獨立符合定位的網(wǎng)站，還要一個能打動受眾消費者的故事。

如何快速打造一個品牌？我就以研究eatingtools。com網(wǎng)站為例，解剖該網(wǎng)站品牌打造的密碼和思考。

一個產(chǎn)品品牌一般有5個基本組成要素：品牌名稱、Logo、口號信條、產(chǎn)品故事(時間，人物/創(chuàng)始人，地點，事件，開始，結束)和服務對象(產(chǎn)品\品牌服務定位對象)。

有了這5條基本的品牌要素，我們就可以逐條地對照追蹤eatingtools.com品牌密碼。

第一、品牌名稱

Eatingtools.com的品牌名稱用的是網(wǎng)站名，也就是eatingtools.com夠簡潔、直接、干脆、利索，一眼就可以記住，可以省很多流量廣告費用。

第二、Logo

Logo用的是餐具用品的圖片，簡單直接表明主題和相關性。從視覺上，一打開網(wǎng)站就清晰知道這是一個賣餐具用品的，在受眾心中留下難以磨滅的印象.

第三、口號

Do not eat with your hand！風趣好玩，讓人不禁一笑，也易記住。

第四、產(chǎn)品品牌故事

也就是經(jīng)營者、創(chuàng)始人的故事.在網(wǎng)站的our story上:受身邊友們的熏陶和啟發(fā)，從此迷上了各種民間藝術家們精工細雕用餐用具，從事超過十年的收集習慣和手工刀工作， 經(jīng)營者、創(chuàng)始人Abe Shaw已成了這個領域的資深商業(yè)人士及藝術家，并抱負要把這些藝術品展示和分享給這些有品味的食客們。

第五、服務對象(品牌服務對象)定位

把每一個有故事的，像藝術品一樣的餐具用品分享給對吃飯用具有藝術品味的食客。

打造一個品牌就像是在講一個故事，一個動人的品牌故事。

一個好的深入人心的成功的品牌，首先要具備基本的品牌要素，還要有強烈表現(xiàn)品牌的感人肺腑的英雄式人物\使命\富于情節(jié)激勵啟發(fā)的故事。

你覺得eatingtools.com 網(wǎng)站在打造品牌時，哪些是做得好的，哪些是做得不夠的呢？

【小貼士】：我是陳金凌，從今天開始會陸續(xù)分享全球各國各地跨境電商，我的微信號：jinling_chen2013

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