亞馬遜定價(jià)你不得不知道的事情

當(dāng)人們需要買東西時(shí)，他們不會(huì)立即跑到商店去購物。相反，如今經(jīng)常發(fā)生的是在線瀏覽、研究品牌和進(jìn)行價(jià)格比較。如果你先花一些時(shí)間研究一下，則更有可能找到更好的交易。

多年來，由于缺乏在線戰(zhàn)略，沃爾瑪和百思買等線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直被亞馬遜等電子商務(wù)平臺(tái)擊敗。作為希望在此平臺(tái)上取得成功的賣家，你需要了解如何利用在亞馬遜上銷售的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜一天更改幾次產(chǎn)品價(jià)格

你是否曾經(jīng)去過某家店鋪，其中某些商品的價(jià)格在接近一天結(jié)束時(shí)大幅下降？在這種情況下，手動(dòng)重新定價(jià)是一種定價(jià)策略，能夠在需求減少和易腐爛品接近前期最佳狀態(tài)時(shí)進(jìn)行銷售。通過評(píng)估產(chǎn)品在不同時(shí)間的需求并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，商店可以優(yōu)化他們的庫存和銷售機(jī)會(huì)。

同樣的事情發(fā)生在亞馬遜上，他們稱之為“價(jià)格戰(zhàn)”。由于亞馬遜完全在線，賣家有能力以傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法做到的方式改變產(chǎn)品的總價(jià)。

像沃爾瑪或百思買這樣的地方每天多次更改價(jià)格都無法逃脫。即使他們過渡到在線商業(yè)模式，由于他們?cè)趯?shí)體店的價(jià)格，跟上亞馬遜價(jià)格變化的能力也很有限。

價(jià)格變化

亞馬遜何時(shí)調(diào)整價(jià)格？

不可能知道亞馬遜發(fā)起產(chǎn)品價(jià)格變化的確切時(shí)間。但是，根據(jù)研究人員的定價(jià)策略分析，價(jià)格變動(dòng)的主要原因有兩個(gè)。

1.需求產(chǎn)品

根據(jù)供求規(guī)律，當(dāng)對(duì)特定產(chǎn)品的需求增加時(shí)，賣家會(huì)提高價(jià)格。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品尤其如此。例如，衣服是動(dòng)態(tài)定價(jià)的常見目標(biāo)。夏季，泳裝價(jià)格較高，而冬季外套和其他保暖服裝價(jià)格飆升。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

亞馬遜監(jiān)控和跟蹤定價(jià)。然后，為了對(duì)客戶更具吸引力，他們將價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一兩美元。

這種價(jià)格變化實(shí)現(xiàn)了兩件事：它增加了亞馬遜的流量，并鞏固了市場(chǎng)作為網(wǎng)站的更好交易。這種心理定價(jià)是亞馬遜迄今為止仍然是頂級(jí)市場(chǎng)之一的原因。

那么作為賣家，亞馬遜的主要定價(jià)策略有什么影響呢？為什么了解這一點(diǎn)對(duì)于你在亞馬遜上取得成功如此重要？嗯，這都是因?yàn)閭髡f中的“buy box”。

亞馬遜Buy Box

Buy Box是亞馬遜市場(chǎng)的重要組成部分，深受賣家青睞。原因很簡(jiǎn)單：這是亞馬遜向潛在客戶推薦賣家的地方。

客戶很難避開Buy Box去購買商品。當(dāng)你搜索商品時(shí)，它通常位于屏幕右側(cè)并有一個(gè)“添加到購物車”按鈕。下面是一個(gè)排在Buy Box旁邊的賣家列表。

如果你的商店在Buy Box中，客戶更有可能點(diǎn)擊你的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)你的商店并從你那里購買。那么如何進(jìn)入Buy Box呢？它與你對(duì)亞馬遜的定價(jià)策略有何關(guān)系？

了解亞馬遜的目標(biāo)

亞馬遜的成功可以歸因于他們迎合客戶的程度。在線市場(chǎng)一直專注于以盡可能低的價(jià)格為其客戶提供產(chǎn)品。

自成立以來，亞馬遜一直希望為其客戶提供其他市場(chǎng)尚未做到的東西。他們對(duì)客戶需求的回應(yīng)是提供一系列價(jià)格盡可能低的產(chǎn)品。一旦你了解了亞馬遜的這一原則，你就會(huì)了解他們?nèi)绾芜x擇獲得黃金購物車的賣家。

該公司可以通過激勵(lì)其賣家贏得黃金購物車來一擲千金。因此，賣家更有可能以盡可能低的價(jià)格競(jìng)標(biāo)黃金購物車。另一方面，客戶可以在方便時(shí)獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，而無需經(jīng)過數(shù)百家銷售相同產(chǎn)品的賣家。

彌合差距

彌合你與亞馬遜之間的鴻溝

為了更好地優(yōu)化你在亞馬遜上的商店平臺(tái)，以下是一些定價(jià)建議，以贏得你在亞馬遜購物車上的機(jī)會(huì)：

確定你可以在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的最低和最高價(jià)格。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。就像亞馬遜采取其他在線商店的價(jià)格點(diǎn)一樣，你也應(yīng)該這樣做。

嘗試不同的價(jià)格，看看哪一種最適合亞馬遜的算法。該算法確定哪些賣家獲得黃金購物車，因此請(qǐng)充分利用這些知識(shí)。

寫在最后

作為亞馬遜的賣家，一切都與平衡有關(guān)。你必須考慮網(wǎng)站想要從你那里獲得什么，以換取一個(gè)可以覆蓋廣泛受眾的平臺(tái)。一旦你確定了你的需求、客戶的需求和亞馬遜之間的良好平衡，你就會(huì)為在亞馬遜上的旅程做好更好的準(zhǔn)備。

（來源：跨境狗仔）

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