辨析B2B與B2C的區(qū)別，明確工廠賣家的定位

B2B與B2C的概念就有很大的區(qū)別，B2C，Business to Customer，關(guān)注的重點(diǎn)在終端的客戶身上，面向的是個(gè)體客戶的商業(yè)行為。而B2B，Business to Business，關(guān)注的重點(diǎn)是企業(yè)之間的貿(mào)易往來。面向的群體不同就意味著營銷策略、關(guān)注重點(diǎn)、如何選擇平臺(tái)等方面都不一樣。

營銷策略

B2C是營銷驅(qū)動(dòng)的，需要廣告的加持，給自己吸引更多的流量，這樣才可以把品牌特色以及名聲打出去，從而促成訂單的交易。但很多B2B只需要跟企業(yè)溝通交流，精準(zhǔn)的去拜訪客戶，把客戶企業(yè)服務(wù)好，促成訂單成交，不需要狂打廣告。

關(guān)注重點(diǎn)

B2C為個(gè)人決策模式，通常是個(gè)人一次性消費(fèi)，有時(shí)候會(huì)摻雜情感的因素。因此在B2C中“情感交流”是交易能否成功的一個(gè)重要因素之一。在2C的營銷策略里會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品，試吃，優(yōu)惠等活動(dòng)，以此來吸引顧客下單。

B2B為組織決策模式，個(gè)人的情感不太可能左右合同的簽訂。而且訂單大，買家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比2C高，買家往往會(huì)選擇熟悉的品牌或者已經(jīng)合作過的公司，并非一次性交易。在這時(shí)候，要更加注重公司的整體實(shí)力和專業(yè)度，公司形象可以不太可親，但必須專業(yè)、可靠、可信。

平臺(tái)選擇

2C的商家的平臺(tái)和渠道會(huì)傾向于瞄準(zhǔn)流量大，人群密集的線上和線下場所。線上平臺(tái)，2C企業(yè)會(huì)選擇淘寶和天貓等綜合性一站式商城、自媒體，線下大多為超市、商場、廣場等。

2B的商家不會(huì)選用這些地方，因?yàn)?/span>這些地方專業(yè)性不夠，想要建立長久合作關(guān)系的買家不會(huì)出現(xiàn)在那里。2B的商家會(huì)有計(jì)劃地參加展銷會(huì)、招商會(huì)、交流會(huì)等。

想要發(fā)展海外貿(mào)易的2B企業(yè)就會(huì)選擇入駐專門做B2B的線上平臺(tái)，如阿里國際站、中國制造、敦煌網(wǎng)、Tradekey（中東平臺(tái)）、B2Brazil（巴西平臺(tái)）和Trustana（東南亞平臺(tái)）等排名靠前的平臺(tái)。畢竟有知名平臺(tái)在中間審查和“引見”供應(yīng)商，企業(yè)才能更加放心地開展大規(guī)模合作。

海外本土平臺(tái)VS中國跨境平臺(tái)

海外的本土平臺(tái)能夠更精準(zhǔn)的定位地區(qū)的選品，對于物流問題也可以協(xié)助解決，并且可以避免禁忌或者禁售品，而國內(nèi)的跨境平臺(tái)大部分不能方方面面都顧及到，所以工廠賣家們可以多了解海外本土平臺(tái)。

Tradekey是一個(gè)立足中東，展望全球的B2B貿(mào)易平臺(tái)，除了來自中東國家的詢盤之外，還有歐洲，中國，美國的詢盤，所以買家詢盤的數(shù)量是有保證的。

B2Brazil是覆蓋了巴西市場的B2B平臺(tái)，熱銷產(chǎn)品中包含了服飾，化學(xué)醫(yī)藥品，機(jī)械產(chǎn)品等。

Trustana篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商品牌，由信達(dá)雅向其直接采購預(yù)包裝食品 , 正規(guī)出口東南亞國家 , 并通過信達(dá)雅當(dāng)?shù)貜?qiáng)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售，深受東南亞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商厚愛。

所以工廠買家一定要明確好自己的定位，是要往2B還是2C發(fā)展，不同的選擇，會(huì)影響公司的決策。

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（來源：跨境指南針）

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