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2021-11-04 14:46
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
上一篇文章，我們講了新手賣家選品應(yīng)該注意的事項(xiàng)，以及應(yīng)該考慮的因素。
本篇文章針有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家，對于基礎(chǔ)選品知識已經(jīng)有些了解與掌握，我們來聊聊，中級選品，有哪些新的選品思路和技巧呢？
基本思路
1.任何產(chǎn)品都有相對于的位置和操作空間
2.符合亞馬遜平臺相關(guān)規(guī)則和對應(yīng)國家政策法律
3.不以選品軟件作為主要參考依據(jù)，找到合適的位置和操作方式，選品工具能作為參考數(shù)據(jù)
4.選品不只是選品，更多需要為文案編輯和推廣做輔助工作
基本操作
1.選擇自我優(yōu)勢類目為主，對于新類目需要慎重考慮
對自身熟知度高的產(chǎn)品或者類目，對于數(shù)據(jù)和用戶習(xí)慣的把握更加精準(zhǔn)，同時節(jié)省了許多時間。
2.基本方法
如爆款周邊選品法、類目深挖選品法、店鋪監(jiān)控選品法等方法，用來參考選出幾款目標(biāo)產(chǎn)品，在運(yùn)用這些方法時，更需要結(jié)合類目和自身實(shí)際情況。
3.產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查
通過維基百科、百度百科調(diào)查等網(wǎng)站對目標(biāo)產(chǎn)品的基本定義、發(fā)展?fàn)顩r等做一定了解。
4.基本數(shù)據(jù)調(diào)查
通常需要知道的數(shù)據(jù)，有目標(biāo)產(chǎn)品類目的亞馬遜產(chǎn)品數(shù)量、品牌數(shù)量、不同層級產(chǎn)品評論數(shù)、用戶消費(fèi)趨勢，以此來確定產(chǎn)品定位。
對于產(chǎn)品數(shù)量、品牌數(shù)量、不同層級產(chǎn)品評論數(shù)，可以通過軟件或者亞馬遜前臺獲取。
用戶消費(fèi)趨勢可用過谷歌趨勢相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)作為參考。
通過數(shù)據(jù)，結(jié)合目標(biāo)產(chǎn)品實(shí)際情況，進(jìn)行篩選和定位。刪除或者放低并無完全優(yōu)勢的產(chǎn)品的位置，這對與備貨和預(yù)算調(diào)控起到至關(guān)重要的作用。
5.明確目標(biāo)產(chǎn)品優(yōu)勢
將目標(biāo)產(chǎn)品與同等水平產(chǎn)品做細(xì)致性對比。
比如，材料、屬性、優(yōu)缺點(diǎn)以文字形式的整理，對比選出自己滿意的產(chǎn)品。
6.結(jié)合運(yùn)營
將收集統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)、選品整理的內(nèi)容與運(yùn)營推廣相結(jié)合，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，明確產(chǎn)品定位。
選品信息參照表：
圖片來源：潑茶跨境
注意：對于不熟悉的產(chǎn)品類目，需要做更詳細(xì)的產(chǎn)品知識性調(diào)查（如：客戶的最大關(guān)注點(diǎn)、競品痛點(diǎn)等）選品重點(diǎn)是多看，遇到心儀產(chǎn)品，可參照選品表格內(nèi)容進(jìn)行參考，不可想當(dāng)然。
下一篇會和大家聊，
有一定選品與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，對于亞馬遜行業(yè)趨勢和市場未來走勢，一定會非常關(guān)心。
那么，高級選品，有哪些新的選品思路和技巧呢？敬請期待。
（來源：陽哥）
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