怎么確定選的產品亞馬遜可以做

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在前言：關于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關的知識，我的動力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網友私信我讓我多發(fā)表一點這樣有質量文章，也有的網友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網友的心。所以我想把我所思所學的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。

整個系列的文章大概分為6個部分：

1：產品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產品維護篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內容以思維導圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進行發(fā)布。

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上一篇我們講了市面上的主要的選品方法以及軟件，本章節(jié)主要講如何去判斷選的產品是否可以盈利，判斷維度有哪些。

市面上一直都在說選藍海產品好做賺錢，好多賣家朋友都不遺余力的去開發(fā)所謂的藍海產品。亞馬遜已經火了這么多年了，產品都已經被挖的差不多了，哪有那么多的藍海產品等著我們去挖掘去做了？所以我們開發(fā)產品就圍繞這兩個核心因素：

1：市場體量大。市場的體量決定了你的單量上線。

2：產品的利潤率高。利潤率好決定了你的盈利水平。

所以我們經常判斷一個產品是否可行，主要是通過以上兩點進行不斷的探索，就算是紅海產品，只要有錢賺，有信心做我們同樣會毫不猶豫的進入。而針對以上的兩點要素，我們又會有不同的考量維度去進行權衡。

針對市場體量大這個具體如何去判斷，我們會針對以下的幾點去作為一個參考

1：根據TOP的單量分析，去初步判斷整個市場的情況。TOP1-TOP10的一個單量情況，TOP10-TOP50的單量情況，TOP80-TOP100的單量情況。為什么我們會這樣的去劃分了，因為一般的類目TOP10級別的跟T0P20級別的單量是有明顯的跨級的，分析TOP1-TOP10的單量可以知道我們的天花板是在哪里，而分析TOP10-TOP50的單量，我們會有個樂觀的認知，我們如果做的好一點了大概單量會是多少，而分析TOP80-100的單量，我們會有個保底的認知，如果產品沒有做起來我們的單量會是多少。而同時TOP100的單量也可以側面反應整個市場的體量，如果TOP100每天都50單了，那這個體量該多大就可想而知了。這里安利keepa這個插件，可以幫我們分析產品的排名趨勢以及歷史單量。注意坑位：看見了拔尖的產品，評論少進入TOP的，需要看看是否這幾天在做站外，如果是在做站外那么就沒有深究的意義，進本過幾天排名就掉下去了。

2：根據關鍵詞去分析整個市場的容量情況。反查競品的關鍵詞，找出所有的核心關鍵詞，然后通過亞馬遜的品牌分析功能去看關鍵詞搜索排名，再結合TOP的銷量從而去確定整個產品的市場是否夠大。

3：通過第三方軟件進行數據的考察。大家都知道第三方軟件不是很準的，但是我們可以么借助JS、賣家精靈等產品軟件，進一步看這個市場的數據情況。誤差是相對的，只要大的方向是對的上，那么也說明這個產品市場沒有問題。

4：購買同行大賣的業(yè)務數據。如果確定想做這個產品了，最后我們會購買這個產品的同行大賣業(yè)務數據，行業(yè)龍頭的業(yè)務量在那里放著，能不能啃下這塊肉，能啃多少肉下來就全靠我們自己了。蛋糕在那里放著，能不能吃著就看命了。

市場確定有了，那能不能賺錢了？這個就要去通過亞馬遜的官方費用計算器去核算了。

我們一般要求是扣去亞馬遜官方費用，扣去產品頭程成本費用，毛利潤率>35%。但是里面的彈性空間就是產品成本跟物流成本這塊了，所以有時候如果那么多賣家在做這個產品，而我們最后核算出來利潤太低，很多時候是我們的貨源不夠優(yōu)質，物流費用太貴導致的。既然確定要做了，那么肯定需要找到源頭工廠去合作，不緊價格可以有保證，同時質量也會相對應的優(yōu)質一點，畢竟是一手貨源。

OK，市場確定了足夠大，利潤率也確定足夠多，那么是否可以做了？這里還有幾個點我們需要考量一下。

A：是否有專利情況。如果這個不查清楚的情況下貿然上架，等你開始猛推的時候被別人指著腦門槍斃，這就太可悲了。所以一般我們需要去美國專利商標局官網查找一下這個產品是否有專利情況。專利網址：https://patft.uspto.gov/   具體的查找方法大家就自行百度了。

B：產品是否被壟斷。這里需要分兩種情況，第一個比較直觀的是產品絕大部分單量被頭部賣家占有，第二種是這個產品被某個公司不同的品牌占有。

針對第一種比較簡單的判斷，在我們分析TOP1-TOP10的數據情況的時候，如果單量出現懸崖式下跌，比方說第一名是300單，第二名是80單，到第三名就40單，這樣的產品就算是利潤好，我們也會慎重。因為你要知道第3名才那點單，你要做到第3名要費多大的力氣，要超過第2名要耗多大的人力財力資源時間成本，況且如果這個產品好做的情況下，第2和第3名也不至于被第1名單量拉的那么慘。

針對第二種壟斷情況，目前沒有太多的方法去判斷。這這種情況就是常說的亞馬遜霸屏，品牌矩陣。每個店鋪對應一個品牌，很多時候你去查店鋪的基本信息想去找到一些蛛絲馬跡，到最后可能也是徒勞。如果幸運的話，我們或許可以從不同店鋪所上的產品之間去找到一絲絲的關聯，去給我們的判斷提供一點依據。遇見這種壟斷最為致命，因為他們的護城河就是團結。遇見新來的賣家，只要你小荷才露尖尖角，早有差評在心頭。他們會通過上差評、改你麗絲汀、二手跟賣、客戶投訴、集體降價，做折扣做活動等等手段將新來的賣家扼殺在搖籃中，關鍵是很多時候你無從下手，不知道怎么反擊這個最為致命。所以遇見這樣的壟斷，如果上了一票貨發(fā)現苗頭不對，我們就趁早清倉走人，禮貌的說一句，對不起，打擾了。

在亞馬遜快速發(fā)展的這幾年，尤其是今年，已經很難發(fā)現上來就爆可以持續(xù)做下去的藍海產品了。而在亞馬遜的浪潮中，我們要一瓢水，吃一口肉還是有機會的。只要我們產品端選品沒問題，質量沒問題，利潤率還好，相對于其他電商行業(yè)還是可以活的滋潤的。

這個篇章的內容就分享到這里了，下一章節(jié)會去講發(fā)貨的細節(jié)以及一些實用小技巧。

如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據實際情況將大家經常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。

當浪潮褪去，就知道誰在裸泳??！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

（來源：跨境Zsir）

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