君聯資本紀海泉：資本市場怎么看跨境電商

【編者按】：9月17日上午，2014中國跨境電子商務大會暨海貿會第四屆年會（進口電商專場）在深圳隆重舉行。君聯資本投資經理紀海泉作為演講嘉賓，在現場分享了有關“資本市場如何看待跨境電商”的專題演講。雨果網作為本次年會的合作媒體，重新梳理了現場演講紀錄，并將其中精彩看點整理刊登與各位分享。

1、資本首先關注的是市場空間

根據最新統(tǒng)計數據顯示，中國跨境電商的年交易額達到3萬億元，里面包含了B2C、B2B和C2C等方面，占中國整體出口總額的12%左右?？梢哉f，這是一個非常大的萬億級別的市場，這也是為何資本要選擇跨境電商的一個原因。

紀海泉說：“如果一個地區(qū)的電子商務市場規(guī)模，或者是各個方面都能達到數千億級別，那么它已經能夠創(chuàng)造出像京東這樣的大企業(yè)。在一個萬億級別的市場里，我們相信在未來一定能夠孕育出數家不錯的進口和出口跨境電商企業(yè)。但從目前市場情況來看，出口和進口的比例非常不均衡，出口占總貿易的90%，而進口僅占10%左右。隨著跨境電商市場呈現增長趨勢，進口跨境電商的規(guī)模也會進一步擴大。”

2、資本市場眼里跨境電商的機會點

跨境電商之所以能夠存在并且發(fā)展，最根本的原因在于資金流、信息流和物流等各個方面的不對稱。

紀海泉舉例說，同樣是一條數據線，在中國售價為6.5美元，但在美國亞馬遜卻需要支付13.99美元；一盒美國帕瑪氏產后修復霜，京東官方旗艦店售價為500多元，美國亞馬遜僅需100多元；一部蘋果手機從美國運到中國，價格水漲船高……很多這樣的例子都可以說明跨境電商的存在根源，且市場潛力很大。

紀海泉從資金流、信息流和物流三個方面分析跨境電商的機會。從資金流方面看，不少跨國企業(yè)，包括國內的一些企業(yè)，像亞馬遜一樣已經在國內進行收單。此外，國際匯兌業(yè)務也為電商資金的回流提供了一定的便利。物流方面，可以分為倉、運、關、配四個環(huán)節(jié)，其實跨境小包業(yè)務目前在全球還是很稀罕的，跨境電商之間的隔閡，主要原因還在于物流傳輸非常地不發(fā)達。信息流方面，可以分為第三類平臺（它方運營）和自營網站、APP（自運營）。從供給和需求兩個方面分析，供給方：產品和供應鏈、平臺和渠道、物流、品牌和客戶管理。

3、如何做大做強跨境電商

很少企業(yè)能夠面面俱到，但只要供給方能夠做好以下1-2個方面，就會受到資本市場的青睞和認可。

平臺與供應鏈，所謂“產品為王”，就是你在從事跨境電商需要一個非常好的產品，才能帶動良好的銷售勢頭。只要有好的產品，無論你是通關亞馬遜、eBay，還是通過自營的網站，銷售都不會是一個大問題，這也是做好跨境電商的一個關鍵點。

平臺與渠道，分為自營平臺和第三方平臺，兩種平臺方向與性質的不同，決定了他們的賣點也不同。第三方平臺要求持續(xù)提供好產品，不斷適應平臺規(guī)則的變化，而自營平臺的關鍵是增強客戶黏性。

物流的特點，一種是B2C的集貨模式，另一種是B2B和B2C的備貨模式，兩種各有優(yōu)劣。紀海泉表示，在大的供應鏈和物流的管理上一定要做好定位。如果專心做平臺，就是要拉客戶、引流和保持客戶黏性，這樣可采用集貨模式；如果產品有一定的優(yōu)勢，可以選擇備貨模式。當然，品牌和客戶管理也很重要。除了要發(fā)展客戶，還需要維護好客戶和品牌，這對企業(yè)來說可以保持用戶忠誠度。

簡單地說，這三點是跨境電商如何做大做強的一個方法。跨境電商未來發(fā)展的空間，第一個是產品為王，如果大家都在努力做好產品，這將是一件非常值得驕傲的事。只要把產品做好，大家都會支持你，這是永恒的主題。其次，對于進口電商，將會有更多的垂直品牌出現。最后是移動化和大數據。大數據是隱藏在背后的提高客戶體驗的引擎，而這個移動化是目前展現在大家面前最多的一個平臺，將移動和大數據二者結合起來，跨境電商的未來將不可限量。

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