從工廠到家門(mén)：跨境電商的效率超過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)

相對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商的效率更高。它在廠商和終端消費(fèi)者之間構(gòu)建了直接溝通的橋梁，利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)外貿(mào)，同時(shí)采購(gòu)時(shí)無(wú)最低采購(gòu)量的限制，交貨周期也較短。

在全球范圍內(nèi)，跨境電商呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)。美國(guó)、印度、巴西、俄羅斯、英國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接納程度越來(lái)越高，預(yù)計(jì)到2018年，跨境電商消費(fèi)額將達(dá)3070億美元。

雨果網(wǎng)編譯了美國(guó)《財(cái)富》發(fā)表的有關(guān)全球跨境電商發(fā)展?fàn)顩r的文章：

比起傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，跨境電商的效率更高

跨境電商迅猛發(fā)展，全球大大小小的公司正通過(guò)這一新型的電商模式將商品賣(mài)到全世界。在這一勢(shì)頭的推動(dòng)下，跨境電商平臺(tái)不斷壯大，國(guó)際快遞和支付越來(lái)越順暢便捷，消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接受程度也越來(lái)越高。

納爾遜研究公司和PayPal聯(lián)合進(jìn)行了一項(xiàng)名為“Modern Spice Routes”的研究。該研究結(jié)果表明，去年全球消費(fèi)者在跨境電商平臺(tái)的購(gòu)物額突破了1050億美元，預(yù)計(jì)到2018年這一數(shù)字將增長(zhǎng)200%，達(dá)3070億美元。

中國(guó)跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)CEO兼創(chuàng)始人王樹(shù)彤（Diane Wang）稱(chēng)：“比起傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易來(lái)說(shuō)，跨境電商的效率更高。我們相信它將改變?nèi)藗冊(cè)谌澜绶秶鷥?nèi)做貿(mào)易的方式。”

在全球范圍內(nèi)，越來(lái)越多中小企業(yè)被外國(guó)網(wǎng)站所吸引，因?yàn)樵谀抢锟梢哉业礁阋说纳唐?，擁有更廣泛的選擇范圍?？缇畴娚唐脚_(tái)允許企業(yè)和個(gè)人繞開(kāi)中間商直接從廠家那里購(gòu)買(mǎi)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的商品。

在跨境電商興起之前，傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易興旺發(fā)達(dá)，但它往往有多種限制，比如每次采購(gòu)時(shí)有最低采購(gòu)量的要求，也需要支付預(yù)付款，此外，買(mǎi)家需求封閉，交貨周期也比較長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在前幾年，75%的海外采購(gòu)商計(jì)劃使用在線外貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，這一比例在近幾年呈逐年上升趨勢(shì)。由此可見(jiàn)，采購(gòu)方式已經(jīng)逐漸向在線方式轉(zhuǎn)變，傾向于小單多頻與定制化。

在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，供應(yīng)商和終端消費(fèi)者之間橫亙著重重疊疊的中間商。而跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，廠家繞開(kāi)了中間商而直接將商品銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者，從而收獲更大的利潤(rùn)空間。王樹(shù)彤稱(chēng)：“大部分中國(guó)廠商的利潤(rùn)率一般為2%至4%左右，但是繞開(kāi)中間商而直接在跨境電商平臺(tái)賣(mài)貨的話，廠商的利潤(rùn)率高達(dá)30%至50%?！?

跨境電商熱銷(xiāo)品

萬(wàn)事達(dá)公司數(shù)字技術(shù)全球中心總經(jīng)理Philip Yen稱(chēng)：“在全球很多地區(qū)，尤其是亞洲，跨境電商的增長(zhǎng)速度異常迅猛。在一些國(guó)家里，跨境電商的交易額甚至超過(guò)了消費(fèi)者在境外實(shí)體商業(yè)場(chǎng)所的消費(fèi)額?！?

“Modern Spice Routes”報(bào)告指出，跨境電商平臺(tái)上最熱銷(xiāo)的商品包括服裝、鞋子、配飾、美容和健康用品、電腦和其他電子產(chǎn)品硬件、珠寶、手表等。

由于熱衷于在跨境電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)東西的人越來(lái)越多，因此出現(xiàn)了從國(guó)內(nèi)電商平導(dǎo)購(gòu)商品的第三方平臺(tái)。比如，外國(guó)消費(fèi)者可以通過(guò)dotdotbuy 、 Panli等平臺(tái)在中國(guó)淘寶網(wǎng)里跨境購(gòu)物。

近年來(lái)，跨境電商對(duì)美國(guó)公司的作用越來(lái)越大。OC&C戰(zhàn)略咨詢公司的報(bào)告表示，美國(guó)的跨境電商消費(fèi)額將從2014年的110億美元躍升至500億美元。

就亞洲而言，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力越來(lái)越強(qiáng)，他們想要購(gòu)買(mǎi)的商品也越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸無(wú)法滿足他們的要求，尤其是那些追逐品牌的消費(fèi)者希望在國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品。其中，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在國(guó)外網(wǎng)站上購(gòu)物的比例從8%上升到2013年的16%，而84%的跨境購(gòu)物者都是從美國(guó)網(wǎng)站里下單的。、

跨境電商瓶頸

雖然消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接納度越來(lái)越高，但是跨境電商依然存在著發(fā)展瓶頸。全球很多公司和個(gè)人對(duì)跨境電商這一新模式還不熟悉，有待進(jìn)一步適應(yīng)；跨境電商讓供應(yīng)商和終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了直接對(duì)接，但是語(yǔ)言和文化差異成為了橫亙于兩者之間的障礙；消費(fèi)者信心依然處于波動(dòng)狀態(tài)，業(yè)內(nèi)必須說(shuō)服消費(fèi)者，讓他們覺(jué)得跨境電商與傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)電商一樣安全、便利。

Modern Spice Routes報(bào)告指出，在跨境電商領(lǐng)域，消費(fèi)者面臨的最大障礙是身份信息盜竊和詐騙。

不過(guò)，僅僅在10至15年前，消費(fèi)者還猶猶豫豫地不敢在電商網(wǎng)站里輸入自己都信用卡信息，如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為了日常生活的一部分。毫無(wú)疑問(wèn)，跨境電商也將像國(guó)內(nèi)電商一樣，將漸漸成為主流。但如果要讓跨境電商成為主流，跨境電商賣(mài)家必須讓消費(fèi)者感覺(jué)到與國(guó)內(nèi)電商一樣的安全度和便利度。

此外，由于物流時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)退換貨，購(gòu)物體驗(yàn)往往較差，因此設(shè)立海外倉(cāng)并實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化將是一個(gè)趨勢(shì)；跨境電商賣(mài)家經(jīng)常以民用包裹的形式將貨物寄送到他國(guó)，導(dǎo)致目的地國(guó)的關(guān)稅收入遭受一定程度的損失。這種灰色通關(guān)的行為必然會(huì)激發(fā)目的地國(guó)政府的激烈反彈。因此如何依法納稅，陽(yáng)光通關(guān)也是跨境電商應(yīng)當(dāng)著重考慮的事情。

與此同時(shí)，跨境電商賣(mài)家寄出的假冒偽劣商品不計(jì)其數(shù)，由于包裹零散而不集中，目的地國(guó)要實(shí)行統(tǒng)一監(jiān)管會(huì)變得很困難，當(dāng)跨境電商假冒偽劣商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，不排除目的地國(guó)會(huì)采取控制措施，這將不利于跨境電商賣(mài)家在該國(guó)拓展市場(chǎng)。

總之，跨境電商市場(chǎng)是一個(gè)語(yǔ)言、文化、制度有著巨大差異的多元化市場(chǎng)。跨境電商經(jīng)營(yíng)者不能采用“一刀切”的經(jīng)營(yíng)方式，而應(yīng)該因地制宜、采取本地化的經(jīng)營(yíng)策略才是成功的關(guān)鍵。（編譯/雨果網(wǎng) 吳以輝）

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