亞馬遜Deals的玩法大揭秘

站外推廣就是除亞馬遜站內(nèi)廣告、站內(nèi)Deal促銷以外，利用所有的社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣的一種推廣營銷手段，其目的是引流，促進(jìn)銷售額增長，提高品牌知名度。

站外推廣主要渠道如下:

1.Deals類: Deals平臺/Facebook等社媒Deals，對亞馬遜listing幫助最直接顯著

2.軟文類:Blog博客/magazines雜志/forum論壇

3.圖片類: Pinterest/ Instagram/Tumblr/ Twitterl Facebook

4.視頻類: Youtubel Tiktok/Facebook/ TV Show

5.EDM (Email Direct Marketing):一般獨立站點多，或者傳統(tǒng)Email營銷

幾種常見的站外Deals類推廣介紹如下:

1.Slickdeals

建議折扣力度40%off以上，分別為單發(fā)帖，Popular Deals和Frontpage Deals

發(fā)帖不成功退款，要求發(fā)Popular Deals沒成功，只收發(fā)帖費，同樣要求發(fā)FrontpageDeals，如果是做到popular，就只收取popular的費用。如果連popular都沒做到，就只收取發(fā)帖費。

店鋪要求:

1)Feedback必須在1000以上

2)產(chǎn)品的review數(shù)量不低于50個

因為需要人為干涉，會客觀存在兩個問題:

1)有一定程度被刪帖的風(fēng)險

2)不一定就能按預(yù)期達(dá)到要求的那個級別帖子。

2.Dealnews

這是一個綜合性平臺，適合大部份產(chǎn)品。偏男性會購買的產(chǎn)品更佳。平臺男性用戶會多于女性，建議折扣力度30%off以上，官方編輯發(fā)帖，保證首頁24小時，月流量400萬，流量有保障，普遍效果明顯，活動在線時間跟設(shè)置折扣碼有效時間一樣，活動正常是提報當(dāng)天上線，工作人員會幫忙留意上線時間。

3.Facebook群組(紅人發(fā)帖)

在Facebook專業(yè)的deals發(fā)一些帖子。推廣效果一般是2-3天，隨著時間的推移帖子會下沉，帖子在線時間跟設(shè)置折扣碼有效時間一樣。建議折扣力度40%off以上，適合20美金以下低價產(chǎn)品，性價比高。

Facebook Deals發(fā)帖參考

一般來說對于老品清倉款，可以通過Facebook Deals群組去發(fā)帖清倉。多數(shù)可以通過聯(lián)系推廣中介渠道，提交商品促銷信息。一般有按照出單效果收費，發(fā)帖次數(shù)收費，覆蓋粉絲人數(shù)收費等。

軟文種草營銷

種草營銷就是一種口碑營銷，把對一款商品的使用經(jīng)驗，通過社交平臺、軟文博客等渠道分享給其他人。簡單來說就是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶，引發(fā)用戶主動購買產(chǎn)品的一種營銷方法。

軟文種草營銷也是如此，通過紅人博客，對自身產(chǎn)品使用，撰寫產(chǎn)品體驗，進(jìn)行分享的方式。比如有“2020 Best Product**”等，能被谷歌搜索錄入，文章長時間有效，能吸引潛在客戶人群購買。

可以溝通網(wǎng)紅或者編輯撰寫軟文文章，內(nèi)容可以包括對商品推薦的理由，商品的賣點參數(shù)。使用感受等，進(jìn)行綜合排序推薦。

站外視頻制作

YouTube紅人視頻制作流程

一款產(chǎn)品如果有紅人視頻的宣傳，那就有流量的持續(xù)導(dǎo)入，而且視頻內(nèi)容的宣傳可以希望潛在消費者下單購買。通常YouTube紅人視頻制作的流程就包括找目標(biāo)紅人、溝通明細(xì)和報價、視頻上線宣傳。

1.尋找選擇目標(biāo)紅人

可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞如“Curling lron Review”在YouTube直接搜索，使用“過濾”，可以依據(jù)本月的視頻觀看量等條件來篩選適合的紅人。

也可以借助第三方工具查找紅人。主要分析紅人的視頻內(nèi)容、粉絲量、觀看量、評論活躍度等多個維度，選擇適合自身產(chǎn)品的紅人。

2.獲取聯(lián)系方式，溝通明細(xì)和報價

在紅人的YouTube頻道頁面簡介“ABOUT”-商務(wù)咨詢“For business inquiries”，點擊驗證即可獲取聯(lián)系郵件，通常紅人的個人簡介中就有聯(lián)系方式等相關(guān)信息。

我們可以郵件與紅人溝通，說明的你的身份、聯(lián)系目的、合作的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和期望達(dá)到的視頻效果。與紅人取得詳細(xì)報價，支付定金后，可以通過亞馬遜多渠道配送產(chǎn)品到紅人指定地址。

3.視頻上線，插入產(chǎn)品鏈接導(dǎo)流

我們可以提供—定折扣力度的code碼給紅人，把信息都插入到視頻介紹頁面。這樣潛在的消費者就可以進(jìn)行跳轉(zhuǎn)到亞馬遜下單，并享受到優(yōu)惠。有時候紅人會把商品鏈接轉(zhuǎn)化為亞馬遜聯(lián)盟鏈接，其實也是他們?yōu)榱四艹鰡潍@取聯(lián)盟傭金。

亞馬遜賣家聯(lián)盟(Amazon affiliate)是什么

1. 亞馬遜賣家聯(lián)盟Amazon affiliate，類似國內(nèi)的淘寶聯(lián)盟等;

2.采購CPS付費方式，就是按照銷售額付費的方式來計算傭金的;

3.需要擁有自己的獨立站或者博客等就可以了。

就是在自己的獨立站上接入亞馬遜的產(chǎn)品鏈接，一旦客戶通過獨立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上并且產(chǎn)生消費，那么亞馬遜就會按照一定的傭金返給你。

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（來源：雨課）

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