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2021-11-09 14:57
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
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為什么要做直播帶貨
首先，傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購物模式，讓消費者購物更加便捷，也有一個清晰的商品比價，但是基本上都是以圖片為主的形式開展現(xiàn)給消費者，形式過于抽象，消費者對商品的感知度較低，這就無法滿足現(xiàn)在消費者對商品更詳盡的了解需求。而且從展示效果來說，視頻>圖片>文字。所以，傳統(tǒng)電商展示的維度還是較單一的。
TikTok直播的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一個橫版大屏、專門用來刷短視頻的TikTok。在TikTok的PC端，它的主打功能其實是直播。
圖片來源：TikTok搜索截圖
這場直播的主要內(nèi)容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過程中，觀眾可以向主播送出玫瑰等禮物。除了這個直播間，還有1間是才藝展示，1間游戲直播，剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見，TikTok直播帶貨現(xiàn)在也已開始進入海外市場。
不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過直播來傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉化。
直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛開始布局直播板塊。那么TikTok的直播機制與其他跨境平臺有什么不同呢?
02
TikTok直播平臺的機制
不同于極簡主義、這種風格較前衛(wèi)從掛墜盒到夾式l耳環(huán)，甚至連眼鏡鏈都有。在過去的meGoAM六個月里珠寶跨境電商會越來越大，女性胸針搜索量增加48%,念品盒搜索量增加14%，復古耳環(huán)戒指等搜索量增加19%，眼睛鏈搜索量增dJ2guB加39%。
1.LIVE Replay（直播回放） TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。TikTok直播回放可以下載或刪除的，那是不是就可以利用這個功能把自己直播的內(nèi)容下載下來，再做個精剪分發(fā)不同的短視頻平臺，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。
2.賬號直播條件 個人號（Personal Account）、還是創(chuàng)作者號（Creator Account）還是企業(yè)號（Business Account），都是可以直播的。需要粉絲數(shù)量達到1000才有這個功能的（不同國家/地區(qū)的關數(shù)量不同）。企業(yè)在TikTok上帶貨直播模式
01、店鋪直播 針對每個可售產(chǎn)品款式進行逐一介紹，由觀眾在評論區(qū)留言，與主播進行實時互動了解，適合品類豐富的出海品牌。
02、單品直播 這介紹這幾個產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費者切身體驗，拒絕踩雷。
03、工廠基地走播 邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協(xié)助工廠清除庫存，新品增加動銷和利潤率，而且并不是所有的外國人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播對跨境平臺和跨境行業(yè)的了解非常淺薄。
由于疫情的原因，國內(nèi)很多跨境企業(yè)無法到國外進行實地直播，加上很多的跨境賣家都沒有專業(yè)的運營團隊，想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇一家專業(yè)的直播代運營公司就是打開TikTok直播獲客渠道的關鍵鑰匙。
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結論
TikTok Shop聯(lián)盟非常重要！沒有參加聯(lián)盟的產(chǎn)品無法參與達人短視頻和直播帶貨，將嚴重影響產(chǎn)品轉化率。TikTok 也開放了多種功能。個人賬號可以直接掛小黃車（購物車），上鏈接；也可以直播帶貨。
（來源：TikTok運營沖浪達人）
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