【亞馬遜】拿什么拯救你的IPI分?jǐn)?shù)？

大家好，我是江小魚(yú)。今天我們聊一聊IPI分?jǐn)?shù)這個(gè)話(huà)題。大部分運(yùn)營(yíng)對(duì)這一塊兒的認(rèn)知還不夠，今天就特意開(kāi)個(gè)專(zhuān)題。在這里，我們把IPI分?jǐn)?shù)到底是什么，影響的因素有哪些，如何提高IPI分?jǐn)?shù)做一個(gè)透徹的解析，希望能夠給大家提高IPI分?jǐn)?shù)有所幫助。

1. IPI分?jǐn)?shù)是什么

IPI是亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的意思。該指標(biāo)基于賣(mài)家推動(dòng)銷(xiāo)售和現(xiàn)有庫(kù)存方面的表現(xiàn)而定的分?jǐn)?shù)。IPI可以看做是衡量現(xiàn)有庫(kù)存（或者說(shuō)是商品數(shù)量的余量）與配送能力的指標(biāo)。

如果賣(mài)家積壓了太多庫(kù)存，且當(dāng)前沒(méi)有配送的商品，則指標(biāo)分?jǐn)?shù)將偏向過(guò)多的積壓超齡庫(kù)存。為接下來(lái)30-60天之間的預(yù)期銷(xiāo)量預(yù)留足夠的庫(kù)存可幫助維持指標(biāo)平衡。

我們賣(mài)家應(yīng)該負(fù)責(zé)維持健康的庫(kù)存行為，且范圍不應(yīng)局限于熱門(mén)產(chǎn)品，而是所有現(xiàn)有庫(kù)存。IPI旨在考核近期和長(zhǎng)期庫(kù)存績(jī)效，并同時(shí)考慮季節(jié)性因素或業(yè)務(wù)意外中斷等因素。讓長(zhǎng)期庫(kù)存績(jī)效作為防止IPI分?jǐn)?shù)在短期內(nèi)出現(xiàn)波動(dòng)的保障，這樣賣(mài)家可以有更多的時(shí)間來(lái)調(diào)整業(yè)務(wù)，以及更高效地在不同情況下管理庫(kù)存。

2. IPI存在的意義

IPI的存在是為了確保所有賣(mài)家有能力確保熱門(mén)產(chǎn)品有存貨，以便準(zhǔn)時(shí)交貨，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。所有賣(mài)家都不愿意看到由于運(yùn)營(yíng)中心低需求商品閑置積壓，庫(kù)存過(guò)剩，導(dǎo)致買(mǎi)家經(jīng)歷不滿(mǎn)意的購(gòu)物體驗(yàn)。

IPI十分重要，因?yàn)镮PI分?jǐn)?shù)決定了賣(mài)家是否應(yīng)受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。亞馬遜每年會(huì)設(shè)置4次限制，意在優(yōu)化賣(mài)家根據(jù)客戶(hù)需求處理倉(cāng)儲(chǔ)容量的能力。賣(mài)家需要確保IPI分?jǐn)?shù)保持在所需的閾值以上（包括閾值），以避免被強(qiáng)制實(shí)施倉(cāng)儲(chǔ)限制。

如果賣(mài)家受到倉(cāng)儲(chǔ)限制，就無(wú)法創(chuàng)建新的貨件計(jì)劃。而且，如果庫(kù)存超過(guò)了倉(cāng)儲(chǔ)限制，賣(mài)家還要支付至少為旺季月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的4倍的月度超量費(fèi)用。所有賣(mài)家可通過(guò)將IPI維持在閾值以上（包括閾值）來(lái)避免倉(cāng)儲(chǔ)限制。

賣(mài)家可以在賣(mài)家后臺(tái)主頁(yè)下的IPI模塊（語(yǔ)言切換欄下方），點(diǎn)擊上三角按鈕，查看不同國(guó)家的IPI分?jǐn)?shù)。點(diǎn)擊相應(yīng)的藍(lán)色字體的IPI分?jǐn)?shù)可以進(jìn)入庫(kù)存績(jī)效版塊。

在庫(kù)存績(jī)效板塊，可以查看歷史的IPI分?jǐn)?shù)變化趨勢(shì)。IPI分?jǐn)?shù)，每周更新一次，更新時(shí)間是周一。

圖片來(lái)源：亞馬遜

大部分賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)都在400到800之間。

如果IPI＞550 ，表示賣(mài)家業(yè)務(wù)出色

如果IPI低于450，表示應(yīng)該立即采取措施增加銷(xiāo)量，減少冗余庫(kù)存，從而提高分?jǐn)?shù)。

3. 影響IPI分?jǐn)?shù)的因素

影響IPI分?jǐn)?shù)的因素是冗余庫(kù)存、售出率、無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存、有存貨的庫(kù)存。

①冗余庫(kù)存。根據(jù)亞馬遜庫(kù)存績(jī)效規(guī)定，商品在運(yùn)營(yíng)中心超過(guò)90天，就會(huì)被視為冗余庫(kù)存；庫(kù)存超過(guò)365天的就要收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

②售出率。售出率=90天內(nèi)售出的商品數(shù)/90天內(nèi)平均可售庫(kù)存數(shù)（一般是指的是90天內(nèi)） 。 如果90天內(nèi)售出的商品數(shù)和這段時(shí)期的庫(kù)存量基本平衡。那么就是比較健康的售出率。 如果售出率過(guò)高，會(huì)造成斷貨； 售出率過(guò)低，會(huì)造成冗余庫(kù)存。 所以，我們補(bǔ)貨時(shí)確保我們的在庫(kù)數(shù)量+在途大概是2-3個(gè)月銷(xiāo)售的庫(kù)存即可。 具體如何合理補(bǔ)貨，可以聯(lián)系我們領(lǐng)取FBA補(bǔ)貨表單。

③無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存。這個(gè)指的是由于商品問(wèn)題造成的不可售庫(kù)存。這些庫(kù)存導(dǎo)致該品銷(xiāo)量降低，并產(chǎn)生一定的倉(cāng)儲(chǔ)成本。無(wú)在售信息的庫(kù)存主要有l(wèi)isting信息殘缺或者listing有敏感詞導(dǎo)致無(wú)在售、商品瑕疵被停售調(diào)查、商品被刪除無(wú)在售、商品有發(fā)布限制或者類(lèi)目審核被停售、商品被預(yù)留、商品因?yàn)榍謾?quán)違規(guī)被下架等。

④有存貨的庫(kù)存。保持可補(bǔ)貨的暢銷(xiāo)商品有存貨，最大限度地提高銷(xiāo)量。亞馬遜物流有存貨率衡量這個(gè)指標(biāo)。這是可補(bǔ)貨亞馬遜物流 ASIN 在過(guò)去 30 天有貨的時(shí)間所占的百分比，按每個(gè) SKU 在過(guò)去 60 天售出的商品數(shù)量計(jì)算。 

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新ASIN在前90天內(nèi)不會(huì)影響IPI分?jǐn)?shù)，以便客戶(hù)有時(shí)間試用商品。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的現(xiàn)有庫(kù)存(ASIN可售時(shí)間超過(guò)90天）將會(huì)計(jì)入IPI考核。等待移除（包括清貨訂單）的庫(kù)存則不計(jì)入IPI考核范疇。

4.如何提高IPI分?jǐn)?shù)

① 減少冗余庫(kù)存。 一方面根據(jù)銷(xiāo)量情況，科學(xué)合理預(yù)測(cè)未來(lái)兩個(gè)月銷(xiāo)量，補(bǔ)適量的貨件，避免補(bǔ)貨過(guò)多造成冗余；另一發(fā)面，冗余庫(kù)存及時(shí)通過(guò)社交媒體促銷(xiāo)、七天秒殺激活、奧特萊斯促銷(xiāo)、亞馬遜清貨、移除棄置等手段對(duì)冗余庫(kù)存進(jìn)行清理。如何處理冗余庫(kù)存看文章 如何快速清理冗余庫(kù)存

② 提高售出率。要保證90天內(nèi)售出的商品數(shù)和這段時(shí)期的庫(kù)存量基本平衡。意思是如果售出率低了要通過(guò)促銷(xiāo)，比如LD、BD、Coupon 、CPC廣告、折扣等工具提高銷(xiāo)量；當(dāng)售出率過(guò)高，容易斷貨，通過(guò)漲價(jià)、減少甚至關(guān)掉Coupon、減少CPC廣告，確保售出率平衡，避免斷貨。如果你銷(xiāo)量下降了，售出率降低了，看這篇文章  史上最全銷(xiāo)量下降原因和解決措施匯總

③及時(shí)處理無(wú)在售商品信息庫(kù)存。信息殘缺的或者有敏感信息導(dǎo)致無(wú)在售的產(chǎn)品及時(shí)修正、鏈接被刪掉要及時(shí)用模板恢復(fù)；因?yàn)殍Υ帽幌录艿漠a(chǎn)品及時(shí)分析原因改進(jìn)；因?yàn)榍謾?quán)違規(guī)的產(chǎn)品如果是版權(quán)及時(shí)改正，如果是專(zhuān)利，要和專(zhuān)利方溝通好，溝通無(wú)果，及時(shí)移除。

④根本之策：通過(guò)數(shù)據(jù)化選品和差異化，選出市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)率高、競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品是根本之策。具體可以參考這兩篇文章 個(gè)人賣(mài)家如何選品及差異化  為什么你選的品永遠(yuǎn)不能成為Bestsellers？

⑤必要條件：提高運(yùn)營(yíng)推品能力和水平，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，每天分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整，促使產(chǎn)品推品成功，銷(xiāo)量平穩(wěn)較快穩(wěn)定。

好了，今天的分享就到這里了。如果對(duì)于亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)有更好的見(jiàn)解，歡迎在留言討論?？缇陈飞?，有你有我，我們一起加油！

（來(lái)源：公眾號(hào)跨境移花宮）

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