這是曉懂的第3篇原創(chuàng)文章

你好，我叫曉懂，一個(gè)沉迷于專研電商的跨境外貿(mào)人。不知道大家在選擇阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)的時(shí)候，有沒(méi)有考慮過(guò)一個(gè)問(wèn)題。你為什么要做阿里巴巴？而不是中國(guó)制造，不是環(huán)球資源，不是慧聰網(wǎng)，或者是自建獨(dú)立站。我相信很多商家在沒(méi)搞清楚這個(gè)問(wèn)題之前，可能是聽說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)老板在平臺(tái)上面又接到了幾千萬(wàn)，上億的訂單，或者是聽誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)只要開國(guó)際站就能掙錢，也就一股腦兒地加入了。

但是等到自己開了店鋪，卻發(fā)現(xiàn)客戶寥寥無(wú)幾，然后開始抱怨平臺(tái)效果差。為什么？今天我們就來(lái)聊聊阿里巴巴國(guó)際站流量運(yùn)營(yíng)。希望能解開你的疑惑。感謝好學(xué)的Jack提供的關(guān)于阿里巴巴流量概覽的解析。全文一共分為4個(gè)部分，共6031字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間15分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、重新認(rèn)識(shí)阿里巴巴

阿里巴巴對(duì)你而言是什么，解決了你生意什么問(wèn)題？我覺(jué)得每個(gè)商家都有必要好好思考下，而不是簡(jiǎn)單地片面說(shuō)，我覺(jué)得阿里好做，因?yàn)橛泻芏啻罂蛻簦乙猘ll in；阿里都是小客戶，小訂單，做了沒(méi)意思。我相信不同的商家對(duì)阿里巴巴也有不同的理解，而正是這些理解認(rèn)知上的差異決定了商家在阿里平臺(tái)生意的高低不同。

1、開通阿里巴巴平臺(tái)=進(jìn)入阿里渠道入場(chǎng)券

阿里巴巴其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)獲客的渠道。跟通過(guò)傳統(tǒng)的展會(huì)，通過(guò)google，獨(dú)立站，通過(guò)社交平臺(tái)獲取客戶類似，都只是獲客渠道。如果根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy的4P理論（產(chǎn)品Product，價(jià)格Price，渠道Place，促銷Promotion）來(lái)說(shuō)明就是：開通阿里巴巴平臺(tái)只解決了，“去哪兒能賣出去”的問(wèn)題，但是“你要賣什么”，“賣多少錢”，“怎么能賣得好”，仍然需要商家下功夫好好研究。需要商家把在其他渠道做生意成功相關(guān)的要素，在阿里巴巴這個(gè)渠道上，根據(jù)阿里平臺(tái)的特性，重新“定制”適配的方式，再做一遍。

2、在阿里巴巴與其他渠道獲取流量的區(qū)別

這里我就做個(gè)類似的比喻，如果我們把所有的獲客渠道比作成一個(gè)大海塘的話，阿里巴巴等渠道就是從這些大海塘引流魚兒到自己的小海塘，我們就是在這些不同的魚塘釣魚。因?yàn)楦鞣N魚塘的特性和經(jīng)營(yíng)管理不一樣，魚塘之間的魚的種類和數(shù)量，吸引釣魚的人，釣魚的方式，釣魚難易度也不盡相同。

3、阿里巴巴渠道的特性和影響力

1）品牌效應(yīng)

阿里巴巴已經(jīng)是國(guó)內(nèi)乃至全球最大的B2B平臺(tái)。有人要做B2B跨境貿(mào)易，第一個(gè)想到的就是阿里巴巴。

2）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

隨著入住平臺(tái)的買家越多，入住的賣家也越多。入住的賣家越多，會(huì)繼續(xù)吸引更多的買家。形成一個(gè)正向的飛輪。即使用的人越多，三方的價(jià)值就越大。平臺(tái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越大。

3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)

因?yàn)橘I家和賣家數(shù)量的增加，規(guī)模邊際效應(yīng)遞減，平均到每個(gè)用戶的維護(hù)成本就更低。

4）要素壟斷

這樣就有了更多的資金，去吸引人才，開發(fā)新的技術(shù)。最后在跨境B2B領(lǐng)域的用戶，專利，人才，資金等要素占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

5）學(xué)習(xí)曲線

隨著時(shí)間的推移，用戶的不斷積累，阿里巴巴不斷創(chuàng)新，提高整體的交易效率。

6）遷移成本

不管是買家在阿里巴巴采購(gòu)的習(xí)慣和學(xué)習(xí)成本，獲取的供應(yīng)商資源等；還是賣家開通平臺(tái)，投入的資金，組建團(tuán)隊(duì)的成本，調(diào)整的供應(yīng)鏈，都成為了他們遷移新渠道的沉沒(méi)成本。

7）范圍經(jīng)濟(jì)

用戶習(xí)慣了在阿里巴巴平臺(tái)上采購(gòu)交易，也有很大幾率去使用，阿里配套的產(chǎn)品。比如信保服務(wù)，付費(fèi)推廣服務(wù)，阿里物流，第三方服務(wù)等。

8）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

經(jīng)過(guò)這么多年的數(shù)據(jù)積累，阿里巴巴完成了商品數(shù)字化，買家數(shù)字化，營(yíng)銷數(shù)字化，這大大提高了平臺(tái)的交易效率。這才是現(xiàn)在阿里巴巴最核心的資源和技術(shù)。

9）生態(tài)體系

阿里巴巴國(guó)際站從僅僅提供買家賣家接觸的黃頁(yè)網(wǎng)站，再到現(xiàn)在用戶的培育，鏈接，付款，交付都整合到平臺(tái)，并在政府出臺(tái)的跨境電商人才培養(yǎng)，商家補(bǔ)貼等政策扶持下，將阿里巴巴完成了從平臺(tái)模式到生態(tài)體系的進(jìn)化。

圖片來(lái)源：曉懂

4、商家選擇阿里巴巴的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

綜合我在上面提到的阿里巴巴的特性和影響力，越來(lái)越多的買家會(huì)通過(guò)阿里的平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，會(huì)有更大更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；同時(shí)更多的賣家的進(jìn)入，也讓阿里商家的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)參謀和行業(yè)小二的報(bào)告，也讓信息時(shí)效更快更透明，讓時(shí)機(jī)變得更為重要。

5、商家需要具備的能力

既然阿里僅僅是個(gè)生意的新渠道，那么商家需要掌握的就是基于新渠道的生意能力，概括來(lái)講就是：市場(chǎng)部門（老板）-洞悉需求的能力；運(yùn)營(yíng)部門-獲取流量的能力；營(yíng)銷部門-業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的能力；供應(yīng)鏈-生產(chǎn)交付的能力。這才是所有商家一定要掌握的內(nèi)功心法，只有這樣你才能發(fā)揮阿里巴巴（這個(gè)渠道）這套武功招式的威力。

二、阿里巴巴流量解析

1、疫情時(shí)代的全球貿(mào)易流量變化

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1）貿(mào)易流量線上化

進(jìn)口商通過(guò)展會(huì)接觸商家，進(jìn)貨后將商品售給海外批發(fā)商和經(jīng)銷商，后續(xù)再通過(guò)零售商送達(dá)終端消費(fèi)者的渠道鏈路中斷，除了部分已經(jīng)有合作關(guān)系的商家和進(jìn)口商之外，進(jìn)口商只能通過(guò)線上鏈接商家。

2）貿(mào)易鏈路在縮短

部分批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商等因?yàn)槔麧?rùn)需求，零售商柔性定制需求，開始跳過(guò)進(jìn)口商的部分采購(gòu)、分銷環(huán)節(jié)，直接跟供應(yīng)商對(duì)接采購(gòu)。

3）新的貿(mào)易鏈路產(chǎn)生

社媒、網(wǎng)紅、獨(dú)立站、亞馬遜等C端平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的貿(mào)易訂單，通過(guò)一件代發(fā)等銷售模式，直達(dá)終端消費(fèi)者。

4）貿(mào)易訂單碎片化

進(jìn)口商和終端消費(fèi)者之間的中間商，跳過(guò)了進(jìn)口商，原先掌握在進(jìn)口商集約的大訂單，被逐漸分解，這就是近幾年我們外貿(mào)人感受到的大客戶訂單少了，小客戶訂單多的根本原因了。

2、阿里巴巴流量來(lái)源

什么？阿里巴巴的流量也是從別處引流過(guò)來(lái)的么？我以為她是自帶流量的呢。是的，最早阿里巴巴的流量也是通過(guò)下面更大的魚塘——全球互聯(lián)網(wǎng)媒體中，通過(guò)付費(fèi)推廣，收購(gòu)控股的網(wǎng)媒投放推廣等方式不斷吸引客戶和商家。隨著客戶、商家的不斷積累，和平臺(tái)又形成了穩(wěn)定的貿(mào)易生態(tài)，因此，他現(xiàn)在又自帶流量。

全球Top 50網(wǎng)站

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全球互聯(lián)網(wǎng)媒體架構(gòu)

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國(guó)際站媒體架構(gòu)

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3、阿里巴巴流量概覽

阿里巴巴平臺(tái)在全球的網(wǎng)站排名300多。平臺(tái)7月份訪客人次達(dá)到1億以上，平均每天300多萬(wàn)人次。其中手機(jī)和電腦的訪問(wèn)分別占比50%左右。尤其在每年的9月和3月的大促月，流量還會(huì)激增。

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所有的流量中有50%以上來(lái)自直接訪問(wèn)，這些主要就是老用戶通過(guò)PC/APP/WAP直接訪問(wèn)，其余的是通過(guò)鏈接訪問(wèn)，搜索，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，電子郵件，顯示等方式訪問(wèn)。主要的訪問(wèn)國(guó)家是美國(guó)，中國(guó)，俄羅斯，加拿大，英國(guó)，德國(guó)，澳大利亞，法國(guó)和印度。跟阿里國(guó)別數(shù)據(jù)基本是保持一致的（阿里可以過(guò)濾國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)）。大家可以打開數(shù)據(jù)參謀查看自己行業(yè)的國(guó)家排名，基本上上面的國(guó)家都能進(jìn)入前20的排名。

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其中很多流量是通過(guò)訪問(wèn)速賣通，淘寶，1688等網(wǎng)站之后，再繼續(xù)跳轉(zhuǎn)到阿里巴巴的網(wǎng)站。速賣通和國(guó)際版的淘寶都是B2C的電商平臺(tái)，相對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更高，不少用戶跳轉(zhuǎn)到阿里國(guó)際站發(fā)現(xiàn)這邊批發(fā)更加便宜，逐漸就形成了這個(gè)流量的路徑，這也是我們平時(shí)會(huì)接觸到很多個(gè)人使用買家來(lái)國(guó)際站采購(gòu)的原因了。

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阿里巴巴的社媒流量主要來(lái)自Facebook和Youtube，這也是商家在站外最常注冊(cè)使用的平臺(tái)，平時(shí)還是會(huì)經(jīng)常通過(guò)Facebook跟客戶聊天，偶爾到Y(jié)outube上面發(fā)發(fā)視頻。Linkedin，Whatsapp，Pinterest的流量占比較低，說(shuō)明商家的數(shù)量較少，與前2個(gè)平臺(tái)相比，有流量紅利。

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4、阿里巴巴定向引流

因?yàn)榘⒗镉泻芏嗟牧髁恳彩峭ㄟ^(guò)自己引流過(guò)來(lái)，所以阿里通過(guò)分析各個(gè)國(guó)家的需求和各個(gè)行業(yè)變化趨勢(shì)，會(huì)在17個(gè)重點(diǎn)國(guó)家，服裝，機(jī)械，運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)，美容及個(gè)護(hù)等重點(diǎn)行業(yè)增投引流。這就是為什么，每到采購(gòu)節(jié)和新貿(mào)節(jié)，大多數(shù)行業(yè)都會(huì)有暴增的流量。

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站

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5、阿里巴巴流量畫像

所有的流量經(jīng)過(guò)匯總分析之后，阿里巴巴會(huì)根據(jù)流量的特性打上標(biāo)簽，商家最熟悉的OEM和RTS雙賽道，就是根據(jù)流量的特性去做劃分的。隨著貿(mào)易格局的變化，阿里根據(jù)RTS標(biāo)簽的客戶群體的新需求，又劃分了RTS小單快定，DDP，一件代發(fā)等新的小賽道。除了OEM和RTS這2個(gè)大標(biāo)簽外，阿里還對(duì)客戶打了更多的標(biāo)簽，比如在數(shù)據(jù)參謀中買家分析，訪客畫像和直通車推廣的人群標(biāo)簽，地域標(biāo)簽等。有效地定位自己市場(chǎng)群體的客戶畫像，才能提高轉(zhuǎn)化的效率，這也是阿里巴巴數(shù)字化運(yùn)營(yíng)必須要掌握的能力。

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6、阿里巴巴流量分層

阿里巴巴流量的分層指的是阿里會(huì)根據(jù)客戶質(zhì)量好壞分層，本質(zhì)上還是對(duì)流量標(biāo)簽化的再分類，比如剛注冊(cè)的買家，中小B客戶買家，大B客戶買家等。

三、阿里巴巴流量運(yùn)營(yíng)

1、阿里流量匹配邏輯

要做好阿里巴巴流量運(yùn)營(yíng)，最重要的就是先搞清楚阿里流量分配的規(guī)則。阿里流量匹配的核心邏輯總體上就是讓配對(duì)標(biāo)簽的買家和商家相互匹配，兼顧公平和效率，俗話來(lái)講就是門當(dāng)戶對(duì)。不管是搜索排名匹配的邏輯也好，還是智能推薦?？傮w上星級(jí)越高的商家，能獲取更加優(yōu)質(zhì)的流量，這就是為什么阿里一直在透?jìng)鞯囊欢ㄒΤ蔀?、5星的商家。如果有運(yùn)營(yíng)新店鋪和老店鋪的同學(xué)，就能體會(huì)到不同星級(jí)平臺(tái)獲取流量的差異。

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除了商家分層匹配的邏輯，還有商品分層匹配的邏輯。其實(shí)跟商家分層的邏輯類似，就是商品成長(zhǎng)分越高的產(chǎn)品，能吸引更加優(yōu)質(zhì)的客戶。就是我們平常聽的最多的要多打造的實(shí)力優(yōu)品和爆品。歸根到底就是需要我們商家有洞悉需求的能力，做好市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)布符合客戶需求的產(chǎn)品，關(guān)于這塊大家可以閱讀一文解析阿里巴巴數(shù)據(jù)參謀全功能（市場(chǎng)調(diào)研）。除此之外就是要用好櫥窗工具和多發(fā)布藍(lán)海品（定征品）。

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2、阿里巴巴流量陣地

主要分為搜索流量（占比約60%）、場(chǎng)景流量(占比約30%)、互動(dòng)流量、自增流量(合計(jì)占比約10%)，4大流量渠道。

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1）搜索流量

包含自然搜索和付費(fèi)推廣的搜索（直通車），來(lái)自于搜索（文字搜索、圖片搜索、類目導(dǎo)航）的訪問(wèn)。主要的特點(diǎn)就是占比高，流量平穩(wěn)，可控性高。

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2）場(chǎng)景流量

包含系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等。主要特點(diǎn)就是不同場(chǎng)景的流量特性區(qū)別大，流量大小差別大，部分場(chǎng)景爆發(fā)性強(qiáng)。

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3）互動(dòng)流量

包含站內(nèi)互動(dòng)、信保訂單、詢盤&TM、RFQ。除了RFQ，這部分流量都是通過(guò)買家與商家的互動(dòng)產(chǎn)生的存量數(shù)據(jù)，對(duì)引流這塊基本無(wú)參考的作用。

4）自增流量

包含站外、店內(nèi)、客戶通EDM、客戶通IM、粉絲通、直接訪問(wèn)、其它。用戶通過(guò)自運(yùn)營(yíng)的方式為店鋪引流的渠道方式，其實(shí)主要還是用于后期私域流量運(yùn)營(yíng)。特別適合快消品行業(yè)自養(yǎng)客戶群，不定期營(yíng)銷。

這邊我就不再詳細(xì)展開，具體的每個(gè)入口流量的獲取規(guī)則，可以回復(fù)關(guān)鍵詞“流量”，獲取「金品總裁班·5天老板訓(xùn)練營(yíng)」懂流量 課件了解。

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3、阿里的3種交易方式

客戶買東西，有三個(gè)最基本的決策要素：需求，觸點(diǎn)，信任。根據(jù)決策要素的出發(fā)點(diǎn)不同，可以分為3種交易方式。

1）搜索-人找貨-被動(dòng)搜索

需求→觸點(diǎn)→信任：買，買完就走。要采購(gòu)口罩，到阿里巴巴頁(yè)面搜索，選取了一家信任的進(jìn)貨。

2）場(chǎng)景-貨找人-主動(dòng)推廣

觸點(diǎn)→需求→信任：逛，喜歡就買。在Ture View中查看視頻的客戶，沒(méi)有明確要采購(gòu)的產(chǎn)品，只是想在里面找些新奇的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一個(gè)覺(jué)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，看了供應(yīng)商的信息，然后就采購(gòu)了。在Weekly Deal頻道，直播頻道。

3）互動(dòng)+自增-人找人-信任推薦

信任→需求→觸點(diǎn)：跟，你賣就買。思域流量，合作過(guò)的客戶，有新的采購(gòu)需求，直接找原生產(chǎn)商合作。

這里面的交易模式就是根據(jù)我們?cè)谥饾u轉(zhuǎn)變的購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)，最初電商平臺(tái)產(chǎn)品匱乏，基本上都要靠買家去搜索，主動(dòng)尋找，對(duì)產(chǎn)品的要求也不是很高，只要能找到滿足基本需求的產(chǎn)品就能成交。隨著收入的增加和產(chǎn)品豐富度的激增，買家購(gòu)買產(chǎn)品不光只是為了滿足基本的需求，會(huì)更多考慮產(chǎn)品美感，使用品質(zhì)，售后等因素，這時(shí)候光靠搜索很難找到符合自己的產(chǎn)品，反而是大數(shù)據(jù)的推薦，能讓買家找到更適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，買家有更多的時(shí)間，刷視頻，看直播，一時(shí)的喜歡和沖動(dòng)就馬上購(gòu)買了產(chǎn)品。這就是為什么平臺(tái)搜索的流量占比越來(lái)越低，場(chǎng)景的流量比重越來(lái)越高。信任推薦就是因?yàn)樾湃萎a(chǎn)生的交易，平時(shí)我們接觸的最多就是做熟人生意，老客戶復(fù)購(gòu)，老客推薦新用戶，種草推薦等。

4、流量運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)

流量運(yùn)營(yíng)是所有電商永恒的話題，可以從3個(gè)維度來(lái)制定目標(biāo)，體量上-獲取更加多的流量；成本上-獲取更便宜的流量；質(zhì)量上-獲取更優(yōu)質(zhì)的流量。對(duì)應(yīng)的阿里巴巴平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)就是：體量-覆蓋4大流量渠道；成本上-從付費(fèi)到免費(fèi)；質(zhì)量上-獲取精準(zhǔn)客戶；一句來(lái)說(shuō)就是獲取更多，更便宜，更高質(zhì)量的流量。但是這本身是一個(gè)充滿悖論的目標(biāo)，流量大導(dǎo)致質(zhì)量不高，流量質(zhì)量高注定不便宜，便宜也買不到大的流量，這就需要我們根據(jù)整個(gè)流量運(yùn)營(yíng)的階段去制定重點(diǎn)的目標(biāo)，最后達(dá)到3個(gè)維度的平衡。

5、阿里流量布局思路

基于流量運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)，前期主攻搜索流量，這塊是最基礎(chǔ)也是占比最大的流量。做好市場(chǎng)調(diào)研，并覆蓋盡可能多的詞和品。再通過(guò)付費(fèi)推廣提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)，最終達(dá)成能獲取自然搜索流量目的，并可以輔助場(chǎng)景流量和自增流量。

中期加強(qiáng)場(chǎng)景流量，針對(duì)客戶場(chǎng)景需求，發(fā)布特定的產(chǎn)品；場(chǎng)景流量主要是通過(guò)My Alibaba-營(yíng)銷中心-官方活動(dòng)報(bào)名，重點(diǎn)關(guān)注大促，每年的3月和9月的場(chǎng)景流量，在阿里花大資金對(duì)外引流加持下，都會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。因此，節(jié)前商家一定要做好準(zhǔn)備工作，滿足報(bào)名條件。

后期加強(qiáng)自增流量，自增流量一部分是利用好True View引流。還有一個(gè)重點(diǎn)部分就是做現(xiàn)有客戶的的EDM和直播營(yíng)銷等。有了一定的客戶池之后，商家要注重二次營(yíng)銷提升客戶復(fù)購(gòu)率。這也是很多商家忽略的地方，一直沉迷于新客戶轉(zhuǎn)化，而忽視了現(xiàn)有客戶的培育。恰恰是這些不需要額外付出引流成本的客戶，能給商家?guī)?lái)更大的業(yè)績(jī)。

6、引流利器-付費(fèi)推廣

不管是什么電商平臺(tái)，付費(fèi)推廣是商家必須掌握的功能。渠道的流量之爭(zhēng)是場(chǎng)零和博弈，流量總量一定，你獲取的流量越多，其他商家獲取的就越少，此消彼長(zhǎng)。而付費(fèi)推廣正是這個(gè)非常強(qiáng)大的“開源截流”工具，開自己的源，截同行的流。

1）“開源截流”神器

“開源”

新商家可以用來(lái)進(jìn)攻。絕大數(shù)新開的平臺(tái)和新發(fā)的產(chǎn)品基本上是沒(méi)有什么流量或者有很少的流量，主要還是需要通過(guò)付費(fèi)推廣工具去積累訂單數(shù)據(jù)，提升產(chǎn)品排名，從而達(dá)到提高自然搜索流量的目的。

“截流”

老商家可以用來(lái)防守。為什么有很多商家的產(chǎn)品流量會(huì)下降。排除行情等原因，很大部分原因是商家一旦獲取了好的排名之后，就減少或者停止了廣告的投放。這部分流量阻礙新的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)發(fā)育。

2）付費(fèi)推廣工具種類

阿里現(xiàn)有的付費(fèi)推廣工具，總的可以分為3類，品牌廣告，搜索廣告和推薦廣告。其中品牌廣告是比較適合專業(yè)化程度高或者是有技術(shù)壁壘的行業(yè)，并且財(cái)大氣粗的商家，主打客戶心智。而搜索廣告和推薦廣告是所有商家都必須會(huì)使用的廣告，剛好對(duì)應(yīng)的是前面講的“搜索-人找貨-被動(dòng)搜索”和“場(chǎng)景-貨找人-主動(dòng)推廣”2大主流交易模式，同時(shí)具備提高被動(dòng)搜索自然流量和主動(dòng)推廣場(chǎng)景流量的功能。除此之外，阿里平臺(tái)商品，買家的數(shù)字化，升級(jí)了營(yíng)銷，讓營(yíng)銷數(shù)字化和智能化，從而能發(fā)揮更大的作用。我會(huì)在下一個(gè)篇文章中，詳細(xì)講下付費(fèi)推廣直通車推廣的玩法。

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站

四、商家寄語(yǔ)

關(guān)于阿里巴巴平臺(tái)國(guó)際站流量運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知就到這里了，希望你對(duì)阿里渠道的生意有新的理解。開通阿里平臺(tái)并不是生意的全部，只是新生意開始的入場(chǎng)券。阿里的交易也需要門當(dāng)戶對(duì)，優(yōu)質(zhì)的商家才有更大的機(jī)會(huì)鏈接優(yōu)質(zhì)的買家。商家還是要回歸生意的本質(zhì)，努力提升洞悉市場(chǎng)的需求能力，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的能力和交付履約的能力，這樣才能為客戶提供更加合適的產(chǎn)品和解決方案，生意才能越做越大，越做越長(zhǎng)久。

（來(lái)源：曉懂）

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