如何推動(dòng)外部流量以增加您的亞馬遜銷售額

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

將流量吸引到亞馬遜是賣(mài)家獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和吸引新客戶的好方法。而且，當(dāng)然，當(dāng)賣(mài)家為他們的網(wǎng)站帶來(lái)更多人時(shí)，亞馬遜會(huì)很感激。將外部流量吸引到亞馬遜的良好執(zhí)行策略可以增加印象，推動(dòng)銷售，提高關(guān)鍵字排名，提高您的 BSR（最佳賣(mài)家排名），還可以幫助您與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。

首先，什么是外部流量？

在進(jìn)入文章之前，我們先介紹一下我們所說(shuō)的“外部流量”是什么意思。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量和銷售的主要來(lái)源是“內(nèi)部”。這意味著用戶輸入 amazon.com 或打開(kāi)應(yīng)用程序，然后從搜索結(jié)果中找到您的產(chǎn)品或點(diǎn)擊您的贊助廣告之一。

外部流量就是一切。在這里，您不必等待某人訪問(wèn)亞馬遜，而是主動(dòng)在網(wǎng)上其他地方出現(xiàn)在他們面前。這可能是以下任何一種；

1.付費(fèi)廣告（Google、網(wǎng)站廣告等）

2.電子郵件或即時(shí)通訊工具

3.社交媒體

4.網(wǎng)站推薦

5.雜志或報(bào)紙（或帶有您產(chǎn)品的二維碼或 URL）

亞馬遜賣(mài)家現(xiàn)在還可以使用強(qiáng)大的贊助商展示廣告解決方案，為整個(gè)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)的用戶生成自動(dòng)化的、有針對(duì)性的廣告。

通常，生成外部流量需要與從亞馬遜內(nèi)部生成流量截然不同的方法。對(duì)于內(nèi)部流量，您主要針對(duì)正在搜索要購(gòu)買(mǎi)的東西的人進(jìn)行優(yōu)化，而對(duì)于外部流量，您出去尋找可能不知道他們此時(shí)想要購(gòu)買(mǎi)的人，并說(shuō)服他們您的產(chǎn)品就是他們的產(chǎn)品需要。

增加亞馬遜產(chǎn)品列表的流量

隨著亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)和贊助廣告成本的不斷增加，您需要領(lǐng)先一步并尋找其他方法來(lái)為您的列表增加流量。雖然亞馬遜為賣(mài)家和品牌提供強(qiáng)大的內(nèi)部廣告解決方案，但如果不在亞馬遜之外投放廣告，您可能會(huì)錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。 

亞馬遜優(yōu)化

第一種也是最常用的方法是通過(guò)使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片、使用亞馬遜的內(nèi)部廣告平臺(tái)（贊助產(chǎn)品、展示廣告和搜索廣告）進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、改進(jìn)品牌內(nèi)容以及優(yōu)化亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和列表內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)亞馬遜上的一切（進(jìn)行關(guān)鍵字研究，優(yōu)化后端關(guān)鍵字的相關(guān)性和搜索量，并改進(jìn)標(biāo)題、要點(diǎn)和描述的內(nèi)容）。

讓我們討論選擇合適的關(guān)鍵字，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致大量的轉(zhuǎn)換。對(duì)包含在產(chǎn)品頁(yè)面和隱藏搜索詞字段中的正確關(guān)鍵字出價(jià)可以提高您的排名，最終增加您的銷售額。請(qǐng)參閱亞馬遜數(shù)據(jù)，因?yàn)樗菍?shí)際的客戶數(shù)據(jù)，即客戶為找到您的產(chǎn)品而一直在搜索的詞。

雖然亞馬遜不發(fā)布此信息，但您可以通過(guò) 廣告控制臺(tái)中提供的搜索詞報(bào)告訪問(wèn)它。 

當(dāng)您在搜索欄中鍵入一個(gè)詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)之前的客戶搜索為您提供建議。這是了解購(gòu)物者正在搜索什么的好方法，因此您不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何有價(jià)值的關(guān)鍵字。

 在亞馬遜搜索欄也識(shí)別關(guān)鍵字一個(gè)有用的資源，客戶經(jīng)常搜索......”還可以引用一個(gè)免費(fèi)的Chrome擴(kuò)展名為AMZ建議擴(kuò)展將在現(xiàn)有的搜索建議擴(kuò)大

第三方工具，如Helium10，甚至谷歌的免費(fèi)關(guān)鍵字規(guī)劃師，都是尋找有用關(guān)鍵字的好方法。品牌注冊(cè)供應(yīng)商還可以訪問(wèn)亞馬遜自己的亞馬遜品牌分析解決方案。

您只需輸入與您的產(chǎn)品相關(guān)的不同搜索詞，瀏覽建議的關(guān)鍵字列表，然后將任何可能相關(guān)的詞放入隱藏的搜索詞字段中。

在您的產(chǎn)品標(biāo)題以及項(xiàng)目符號(hào)和描述中添加您最重要的關(guān)鍵字，以便亞馬遜知道您的產(chǎn)品與使用該關(guān)鍵字搜索的人相關(guān)。避免在您的標(biāo)題或產(chǎn)品列表中重復(fù)使用單詞，并嘗試使用盡可能多的描述性單詞，因?yàn)榭蛻魞A向于使用形容詞。

此外，細(xì)節(jié)（包括顏色深淺和尺寸）以及任何其他相關(guān)信息（如包裝內(nèi)容和外形尺寸）也將有所幫助。避免包含逗號(hào)，因?yàn)樗鼈儠?huì)浪費(fèi)空間并且不算數(shù)。

最后，不要忘記同義詞，因?yàn)槟闼f(shuō)的地毯，有些人可能會(huì)稱之為墊子或地毯。需要注意的是，這些優(yōu)化的好處不僅限于亞馬遜。適當(dāng)?shù)膬?yōu)化也將幫助您的產(chǎn)品在 Google 和其他 SERP 上排名靠前。 

亞馬遜外優(yōu)化

在充分利用亞馬遜平臺(tái)之后，第二種可以派上用場(chǎng)的增加流量的方法是將外部流量（來(lái)自亞馬遜外部來(lái)源的流量）驅(qū)動(dòng)到您的產(chǎn)品列表。通過(guò)利用亞馬遜以外的渠道為您的亞馬遜產(chǎn)品列表增加流量，您正在擴(kuò)大您品牌的潛在客戶群。在亞馬遜歸因工具也很大幫助來(lái)衡量和推動(dòng)直接歸屬離亞馬遜線索給你一個(gè)更好的了解，其中離亞馬遜渠道表現(xiàn)良好，并推動(dòng)銷售。 

1. 社交媒體營(yíng)銷

您為亞馬遜吸引流量的來(lái)源取決于您目前擁有的資產(chǎn)、您銷售的產(chǎn)品、您的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)以及您的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么。

例如，F(xiàn)acebook 廣告可以成為某些版塊非常有效的媒介，尤其是美容產(chǎn)品或戶外產(chǎn)品等生活方式產(chǎn)品。但它們可能很昂貴，而且它們只會(huì)變得更具競(jìng)爭(zhēng)力。

社交媒體平臺(tái)是一個(gè)令人難以置信的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，因?yàn)槿缃裣M(fèi)者整天都在使用手機(jī)，無(wú)論是工作還是休閑。要為您的亞馬遜列表吸引外部流量，請(qǐng)?jiān)谏缃幻襟w上發(fā)展您的品牌，建立追隨者，與您的受眾建立聯(lián)系并提高品牌知名度。

除了您自己的社交媒體策略之外，如果您與屬于您品牌利基市場(chǎng)的社交媒體影響者互動(dòng)，您的品牌可以在成千上萬(wàn)的觀眾面前展示。

在進(jìn)一步增加您在亞馬遜上的銷售額后，與您所在領(lǐng)域中受歡迎的影響者合作可以幫助您發(fā)展社交媒體。如果做得正確，影響者營(yíng)銷可以對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。 

根據(jù)一些報(bào)道，TikTok是許多產(chǎn)品病毒式傳播并導(dǎo)致銷售額大幅飆升的原因。雖然沒(méi)有指南或研究解釋是什么讓產(chǎn)品達(dá)到 TikTok 的病毒狀態(tài)，但在平臺(tái)上并通過(guò)定期發(fā)布吸引關(guān)注者是一個(gè)好的開(kāi)始。  

Pinterest本身也是一個(gè)很好的來(lái)源。在考慮 Pinterest 作為來(lái)源時(shí)，有兩件事需要牢記。由于其布局和用戶群，它迎合了某些產(chǎn)品。

它也是一個(gè)需要高質(zhì)量視覺(jué)效果的平臺(tái)，主要由女性使用。如果您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美并且主要針對(duì)女性，那么 Pinterest 很可能被證明是外部流量的可靠選擇。

2. 建立電子郵件列表

沒(méi)有多少人知道，但電子郵件是品牌最有價(jià)值的營(yíng)銷資產(chǎn)之一，收集它們應(yīng)始終放在優(yōu)先事項(xiàng)列表中。有了電子郵件列表，您就有了一份與您的品牌進(jìn)行過(guò)某種互動(dòng)的前客戶和潛在客戶的名單。您可以通過(guò)專門(mén)為他們制作的促銷信息和特別優(yōu)惠向他們?cè)贍I(yíng)銷您的產(chǎn)品。 

3. 附屬博客

雖然此選項(xiàng)不能讓您完全控制，當(dāng)然除非您擁有自己的博客，但這是幫助為您的亞馬遜產(chǎn)品增加額外流量的好方法。 

亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃的一部分內(nèi)容創(chuàng)建者運(yùn)營(yíng)著各種利基網(wǎng)站。當(dāng)他們撰寫(xiě)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)包含指向亞馬遜列表的附屬鏈接；每次他們的博客訪問(wèn)者點(diǎn)擊他們的鏈接并在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，他們都會(huì)賺取傭金。 

您還可以聯(lián)系您的利基市場(chǎng)中的 YouTube 帳戶和網(wǎng)站，詢問(wèn)他們是否有興趣在他們的視頻或博客中展示您的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在亞馬遜上銷售的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。通過(guò)將外部流量吸引到亞馬遜，您可以獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。這意味著您不必特別與亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的各種其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟鷮⒘髁恐苯影l(fā)送到您的列表。

總之

如果做得好，推動(dòng)外部流量是一個(gè)強(qiáng)大的增長(zhǎng)杠桿，可以幫助您增加銷售額、提高自然排名并建立資產(chǎn)，從而使您的業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定。無(wú)論您使用哪種流量來(lái)源，將目光投向亞馬遜都將幫助賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)并建立品牌。

將外部流量吸引到亞馬遜是促進(jìn)銷售、提高排名和獲得更多客戶的強(qiáng)大策略，亞馬遜可能會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)您以他們的方式發(fā)送流量。

（來(lái)源：跨境視頻cici）

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