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2021-11-15 18:02
產(chǎn)品listing中的宣傳視頻怎么拍？關(guān)聯(lián)視頻拍攝一些什么內(nèi)容可以提升用戶的體驗和對產(chǎn)品的了解呢
以前我們在網(wǎng)上買東西還會擔(dān)心收到的實物與賣家的描述完全不一樣。有了視頻的展示這種情況就好多了。畢竟視頻可以多元化和全方面的展示產(chǎn)品實物，可以大大的減少售后問題。用戶了解清楚了就不會出現(xiàn)后續(xù)實物與用戶的預(yù)期不符產(chǎn)生的退貨事件。
視頻還可以打消用戶不信任的心理用戶在瀏覽你的產(chǎn)品時是否有不了解產(chǎn)品尺寸或懷疑不信任的心理。這些因素會讓用戶在下單過程中猶豫不決。通過視頻就可以很好的讓用戶放下心來。你只需要簡單的拍一條視頻示范一下產(chǎn)品的功能和好處。就可幫助您的客戶做出購買決定。
這里有一些亞馬遜公布數(shù)據(jù)來支持它：
96% 的消費(fèi)者認(rèn)為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。
79% 的在線購物者更愿意通過觀看視頻來獲取產(chǎn)品信息，而不是閱讀頁面上的文字。
正確的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高 80% 以上。
只有通過了品牌備案的賣家才可以在listing中上傳主圖視頻
雖然亞馬遜網(wǎng)站上的所有品牌注冊賣家都可以使用視頻，但歐洲的大多數(shù)賣家還沒有上傳視頻的選項。在英國和歐洲其他地方，上傳視頻功能仍然僅限于供應(yīng)商。
視頻發(fā)布好了出現(xiàn)在這個位置（listing首頁），位置非常明顯。是貴司產(chǎn)品的宣傳片，內(nèi)有貴司logo，產(chǎn)品宣傳片，廣告片，畫面唯美，展示受眾人群極廣。這就是我們說的主圖視頻。
如果您是擁有未注冊品牌或根本沒有品牌的市場賣家，則您只能在關(guān)聯(lián)視頻位置發(fā)布視頻。
在產(chǎn)品listing下面還有一個videos（就是我們所說的關(guān)聯(lián)視頻） 往下翻就可以看到到。目前只有美國站開通了關(guān)聯(lián)視頻介紹功能。這個位置相對比主圖視頻就沒那么顯眼 也是供賣家和用戶上傳視頻的。
上傳的視頻帶有購買鏈接，點(diǎn)擊鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)購買。所以賣家們最好上傳自己的視頻把這幾個位置占滿，如果不上傳視頻的話亞馬遜就會推一些競品的視頻到這個位置。進(jìn)你店鋪的用戶要是點(diǎn)擊競品的視頻鏈接跳轉(zhuǎn)到別的店鋪里，你就失去了一個成交的機(jī)會。
關(guān)聯(lián)視頻的內(nèi)容可以是
1.用戶體驗視頻
此類視頻是指在展示客戶正在使用的產(chǎn)品，這有助于潛在買家更好地了解產(chǎn)品并了解其功能。例如用戶收到產(chǎn)品擺放在家里是實際大小和使用效果。也可以是站在買家的角度來講解一下產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及產(chǎn)品人性化的亮點(diǎn)。
2.解說視頻
這種類型的視頻真正專注于產(chǎn)品的好處以及它如何為客戶解決問題。一個具有說服力的優(yōu)秀劇本在這里是關(guān)鍵，無論是大聲說出還是在屏幕上顯示。某些產(chǎn)品的好處，例如一些的營養(yǎng)品護(hù)膚品，僅從它們的視覺外觀來看并不清楚。展示產(chǎn)品如何使用以及對用戶有何價值的視頻是一項重要的問題。
3.對比視頻
這種類型的視頻展示了該產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的比較，或者與客戶一生中沒有該產(chǎn)品的結(jié)果的比較。 當(dāng)有許多類似的產(chǎn)品在售，并且您的產(chǎn)品解決了這些其他產(chǎn)品的關(guān)鍵問題，或者有其他買家想要了解的重要差異時，通過鮮明的對比?？梢院芎玫匕l(fā)揮作用。
上傳的視頻時長1~3分鐘左右就可以了，點(diǎn)到為止即可。視頻時長如果太長了用戶就沒有看下去的欲望了。這樣的視頻就是買家秀視頻。
如果你的產(chǎn)品比較復(fù)雜或者安裝步驟特別麻煩，你可以在關(guān)聯(lián)視頻處上傳一條專門的開箱視頻：這個視頻專門介紹，產(chǎn)品組裝步驟，細(xì)節(jié)描述，使用教程等。時長可以稍微長一點(diǎn)5~7分鐘即可，讓買了產(chǎn)品的用戶可以有視頻教程來跟著安裝和使用。從而提升用戶的滿意度。
視頻的展示效果是公認(rèn)的比圖片和文字好?，F(xiàn)在既然亞馬遜開放了視頻展示功能，那么我們還沒有上傳視頻的亞馬遜賣家大佬們快快做起來吧。短視頻功能雖然沒有刷單來的那么痛快，但是也是不能放棄的細(xì)節(jié)運(yùn)營手法。從細(xì)節(jié)來打敗你的競爭對手。這也我們所說的精細(xì)化運(yùn)營。
（來源：跨境直播小Siri）
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