品牌出海精選案例 | 品牌出海，YouTube是一個必須的環(huán)節(jié)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

去年海外疫情的全面爆發(fā)，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)外貿(mào)訂單都受到了影響。但也因此，跨境電商反而收獲了很多意外之喜。不少新崛起的國貨品牌包括完美日記、花西子等也通過跨境電商開啟了品牌出海的嘗試。

對品牌出海來說，YouTube是重要的推廣平臺，正如國內(nèi)營銷投放更青睞抖音、B站等視頻平臺一樣。這些國貨品牌也紛紛選擇了YouTube作為出海營銷的首選方式。

為什么品牌都會選擇占據(jù)YouTube這片營銷陣地？原因很簡單，YouTube擁有每月20億次的登錄用戶數(shù)，是全球知名的視頻平臺。有龐大且穩(wěn)固的流量數(shù)據(jù)的加持，能有效幫助品牌提升海外知名度和曝光度，實現(xiàn)增量轉(zhuǎn)化的提升，實現(xiàn)真正的品效合一。

圖片來源：2020 Youtube Brandcast《品牌力驅(qū)動效果營銷》

這期我們找了一些品牌出海在YouTube上的營銷案例，帶大家了解YouTube是如何具體幫助品牌完成出海的：

                                                                   1vivo

vivo希望自己旗下新推出的高端手機(jī)X50，能打入東南亞市場，并且進(jìn)一步提升品牌影響力，實現(xiàn)品牌本地化的目的。

對應(yīng)的解決方案是，先關(guān)聯(lián)目標(biāo)受眾，再用不同的創(chuàng)意故事打動這些受眾。借助 Google對互聯(lián)網(wǎng)用戶的線上行為和興趣愛好的深入洞察，以及Google強(qiáng)大的受眾定位解決方案， vivo鎖定了在東南亞市場最有價值的消費(fèi)者：技術(shù)愛好者、時尚達(dá)人、專業(yè)攝影師、城市探索者。

每個消費(fèi)者都是不同的，因此YouTube要做的就是，在廣泛觸達(dá)消費(fèi)者的同時，用創(chuàng)意故事深入跟消費(fèi)者產(chǎn)生互動和共鳴。YouTube聯(lián)合vivo共創(chuàng)建了11個獨(dú)特的創(chuàng)意故事，這11個故事分別瞄準(zhǔn)不同族群的需求，引發(fā)目標(biāo)客戶的情感共鳴，幫助vivo在東南亞市場極大地提高了廣告反響和品牌的知名度。

此外， YouTube還用幾支母視頻為基礎(chǔ)，針對vivo的不同受眾群體制作了50多種定制化創(chuàng)意作品，進(jìn)一步提升了品牌影響力。最終，僅在菲律賓，vivo就達(dá)到了4.8個百分點(diǎn)的品牌考慮度提升。

                                                                2SHEIN

SHEIN是一個國際快時尚品牌，欲以品牌為主深入女裝領(lǐng)域，深耕海外市場，進(jìn)一步提升增量轉(zhuǎn)化。

在營銷策略上，SHEIN也有自己獨(dú)特的洞察。早期在海外開始發(fā)展時，SHEIN就與Google谷歌合作，使用搜索廣告（Search ads）和谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（GDN）功能有效打開了海外市場。

從2018年底開始，從整體的營銷策略出發(fā)，SHEIN使用了TrueView行動召喚廣告系列。TrueView行動召喚廣告系列適用于YouTube視頻廣告，可以通過智能出價自動決定具有最強(qiáng)意圖信號的用戶的優(yōu)先級，吸引有可能轉(zhuǎn)化的人的注意力，并以最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)和目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用自動優(yōu)化，來幫助品牌吸引更多的潛在客戶，從而增加轉(zhuǎn)化的次數(shù)。

在實踐中，SHEIN以美國女裝市場為目標(biāo)，做了1個月左右的投放測試，意在美國市場上打響女裝品牌。

結(jié)果表明，投放TrueView行動召喚廣告后，SHEIN品牌知名度等各個維度的數(shù)據(jù)均有提升，其中廣告回憶度提高了 30% 左右，品牌贊譽(yù)度提升了20%，產(chǎn)品的交易量也成功增加了5% ，品牌興趣提升超過了50倍。

                                                                3酷開

作為智能電視領(lǐng)域的開拓者，目前在東南亞市場拓展智能終端業(yè)務(wù)，而酷開新品在越南市場推廣中，委托inpander策劃網(wǎng)紅營銷，提升酷開在越南市場的知名度和品牌形象，也為最新的產(chǎn)品造勢。

主要選擇YouTube做網(wǎng)紅營銷平臺，通過評測類的YouTube視頻推廣，把酷開電視全方位展示后，讓感興趣的受眾對于自身的需求有明確的認(rèn)知?？衢_電視的熱度得以快速上升，這也是這次網(wǎng)紅營銷所想達(dá)到的效果。

回顧這次合作，經(jīng)過不斷地溝通、調(diào)整方案，并在本土化和生活場景化的構(gòu)思中不斷改進(jìn)，最終完成此次任務(wù)。

                                                             4Trip.com

Trip.com是攜程集團(tuán)（Trip.com Group）旗下海外品牌，主要向世界范圍內(nèi)提供國際旅游產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍布全球，成為了一些海外市場的首選旅游服務(wù)品牌。

隨著業(yè)務(wù)向全球發(fā)展，Trip.com發(fā)現(xiàn)品牌的建設(shè)顯得尤為重要，所以在進(jìn)一步向亞洲，乃至世界市場擴(kuò)張時率先鎖定了文化比較相近，市場占有率相對較高的韓國市場來深耕，并進(jìn)行了品牌廣告的電視、戶外和搜索廣告的投放。

另外在廣告投放形式上，Trip.com也靈活地搭配使用了YouTube多種廣告模式。利用TrueView 插播廣告覆蓋更多潛在用戶，讓他們觀看到了完整視頻，然后截取完整廣告片中比較有說服力的6秒制作成Bumper Ads，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對品牌的記憶。

Trip.com在旅游高峰期做了3個月的廣告投放后，在品牌知名度和購買意向方面均獲得了25%左右的提升，看完YouTube視頻廣告回到Google Search進(jìn)行搜索的行為提升了超過3000%。

對于放眼海外的中國品牌來說，出海訴求的內(nèi)核永遠(yuǎn)離不開尋找新市場、覆蓋新用戶、溝通本地消費(fèi)者、品效合一這幾點(diǎn)，而這些訴求都可以通過YouTube實現(xiàn)。選擇YouTube營銷，也許是品牌出海的一個良好開始。

點(diǎn)評：

作為全球流量排名前三的平臺，不少品牌都選擇了在YouTube上進(jìn)行營銷，我們也建議品牌方可以嘗試在YouTube上與垂直網(wǎng)紅合作，實現(xiàn)營銷效果最大化。

（來源：小幕跨境點(diǎn)評）

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