亞馬遜封號潮席卷跨境圈，轉(zhuǎn)型容易，成型不易

今年以來，亞馬遜封號潮的席卷令整個跨境圈動蕩不安。據(jù)悉，亞馬遜已經(jīng)開始實行“跨站點連坐”政策了。

舉個例子：比如你一套公司資料注冊了美國站和歐洲站，兩個站點同時都在運營，結(jié)果后面你美國站因為一些原因被封了，那么你的歐洲站也會因為“連坐”被亞馬遜關(guān)掉，而且最近亞馬遜也在大規(guī)模出現(xiàn)這種情況。

所以，只做平臺，渠道單一，未來也存在諸多變數(shù)。靈活根據(jù)目標(biāo)消費市場進行多渠道、多平臺布局的新零售模式，已經(jīng)成為拯救水深火熱賣家們的一劑“良藥”。但對于入駐平臺和做獨立站，很多賣家表示，獨立站規(guī)則雖然更為自由，但據(jù)說高額的建站費用、維護成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。其實，只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用，同樣也能夠承擔(dān)得了獨立站相關(guān)的費用。并且現(xiàn)在市面上很多月付的建站平臺，對于剛接觸獨立站的賣家來說，也是一個很不錯的選擇，在轉(zhuǎn)型前期也給大家降低了試錯的成本。但不得不說，對于平臺賣家而言，發(fā)展獨立站是一個長期發(fā)展方向，需要賣家在產(chǎn)品、品牌、運營，甚至支付、物流等各方面做好充足準(zhǔn)備。從市場環(huán)境角度來看DTC獨立站領(lǐng)域：

（1）市場方面：

隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知，越來越多的資金投入引進該領(lǐng)域并且加速發(fā)展，而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受，所以需求在遞增。

（2）疫情大背景：

越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險，也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。

（3）企業(yè)發(fā)展層面：

國內(nèi)市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴大海外市場的進場，帶動企業(yè)發(fā)展的同時，對國內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動效應(yīng)。

所以要知道，一個沒有品牌的產(chǎn)品，是很容易被復(fù)制甚至被超越的。沒有一個賣家會希望自己的產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競爭，甚至是惡性競爭當(dāng)中。薄利多銷、瘋狂鋪貨的模式最多只能讓賣家大而不強，獲取不到可觀的利潤。據(jù)了解，一部分提前洞察到行業(yè)趨勢變革的站群賣家，從去年下半年就開始陸續(xù)減少站群運營人員的數(shù)量，并關(guān)閉大量站群，以謀求轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士透露，細刻最近正逐漸關(guān)閉站點，只留少量幾個站點，做精品站模式。而隨著消費的升級，越來越多的消費者會更看重產(chǎn)品的品質(zhì)以及購物的體驗和服務(wù)。建立品牌之后，賣家能從品牌的層面向消費者傳遞這個品牌的品質(zhì)和服務(wù)。且通過對品牌的運營，賣家能夠提升客戶對這個品牌的忠誠度和終身價值，也能夠增加品牌帶來的附加價值，從而提升我們的利潤空間。而DTC獨立站就是品牌的最好載體，但它不一定是品牌銷售的最大渠道。DTC獨立站讓品牌有很大的靈活度來展示你是什么、有何不同；讓品牌與用戶有直接的互動，能更及時深入的理解海外消費者的想法，并直接溝通；同時還能夠進行銷售，提升品牌營銷的投入產(chǎn)出。我認為最佳的品牌運營模式是“一個官網(wǎng)+多個渠道”。亞馬遜，速賣通等都是優(yōu)質(zhì)的第三方電商平臺，且是品牌重要的銷售渠道。也有部分中小賣家可能會有疑問：現(xiàn)在規(guī)模還小，人數(shù)和SKU都不多，有必要搞精細化運營嗎？其實，這是一個典型的誤區(qū)，精細化經(jīng)營并不是與企業(yè)規(guī)模100%掛鉤的。中小賣家在經(jīng)營中抗風(fēng)險能力是非常弱的，一旦平臺運營的過程中，遇上個什么封店、下架、侵權(quán)等等事情，那就很麻煩了。所以多平臺運營，也可以規(guī)避風(fēng)險。最后我們來講下，轉(zhuǎn)型獨立站需要注意的幾個方面。

（1）供應(yīng)鏈

轉(zhuǎn)型獨立站，賣家首先要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈的問題，這點對于想在獨立站領(lǐng)域做大的賣家來說，需要尤為注意。關(guān)于供應(yīng)鏈，分為兩個大點：一方面是尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一方面則是尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。尤其是后者，如果賣家處于剛開始起步階段，出貨量較少，可能供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與否還無關(guān)痛癢。甚至有一些獨立站賣家，會采用無貨源的模式，即在沒有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳產(chǎn)品到獨立站網(wǎng)站。但如果賣家后期貨量起來，供應(yīng)鏈的貨源不穩(wěn)定，或者是突然供應(yīng)跟不上了，那對賣家來說就非常致命的。

（2）產(chǎn)品

從整個網(wǎng)站運營的大邏輯層面來看，無論是亞馬遜還是獨立站，最終都是會回歸到產(chǎn)品本身。比如上傳產(chǎn)品的問題，其實很多賣家在通過SaaS平臺搭建獨立站的時候，并沒有建站的基礎(chǔ)，所以在上傳產(chǎn)品時，往往會忽略產(chǎn)品圖片大小的問題。如果圖片太大，會導(dǎo)致整個網(wǎng)站訪問速度變慢，如果圖片太小不清晰，則會影響網(wǎng)站整體的視覺效果，同樣也會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。又比如說，亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖，但是獨立站的圖片限制就不會那么多，除了櫥窗展示的圖片用白底圖，其他賣家可以按照自己的方式去設(shè)計自己風(fēng)格的圖片，所以在產(chǎn)品詳情頁，獨立站賣家可以通過圖片優(yōu)化更多的內(nèi)容，有更大的發(fā)揮空間。

（3）棄購率

對于轉(zhuǎn)型獨立站的賣家而言，棄購率的問題也需要格外重視。如果賣家沒有針對這些數(shù)據(jù)進行分析，那可能這些辛辛苦苦投廣告引來的流量就全部都流失了。且其自己也產(chǎn)生“獨立站不好做”的念頭，對獨立站這種模式本身產(chǎn)生懷疑。但其實棄購，也是獨立站比較常見的一種狀態(tài)，而影響棄購率的因素也有很多。比如說，你的產(chǎn)品是不是free shipping？很多消費者在購買產(chǎn)品的話，覺得產(chǎn)品的價格合適，就下單了，但到了結(jié)算頁面的時候，發(fā)現(xiàn)最終的成交價格要在產(chǎn)品原有價格的基礎(chǔ)上，再加稅費、運費，超出了他的預(yù)期價格，就引起了棄購。要知道，建好一個網(wǎng)站第一件事不是去做推廣，而是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多公司在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個！

相信在未來3-5年的時間里，海外市場許多消費品類都會出現(xiàn)中國知名品牌。雖然今天“商品出?！辈攀乾F(xiàn)狀，“品牌出?！边€未廣泛發(fā)生，但依托強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢的大規(guī)模商品出口，以及跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的成熟，都是中國品牌出海的重要基礎(chǔ)。

如果各位想搭建外貿(mào)獨立站，歡迎咨詢

（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）

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