亞馬遜關鍵詞權重的定義-做好廣告的基礎

寫在前言：關于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關的知識，我的動力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點這樣有質量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。

整個系列的文章大概分為6個部分：亞馬遜關鍵詞權重的定義-做好廣告的基礎

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內容以思維導圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進行發(fā)布。

圖片來源：跨境Zsir

      上一篇跨境Zsir給大家分享了一些發(fā)貨的小技巧，有好幾個亞馬遜跨境的朋友私聊我說很實用，可以節(jié)省很多不必要的開支。這里首先謝謝認可跨境Zsir的朋友們，后面會分享更多的實用的技巧以及經(jīng)驗供大家參考。從這篇章開始，我們就正式進入亞馬遜運營篇章，這一塊的內容比較繁雜，也是我們絕大部分時間做的工作，所以這塊會花很多的篇章來分享亞馬遜實際運營中的技巧問題。在正式講解亞馬遜運營篇章之前，我想了想先跟大家探討一下關鍵詞這個板塊的問題，因為后續(xù)無論我們的麗絲汀還是廣告或是推廣優(yōu)化都絕大部分會扯上關鍵詞這塊，所以希望可以先跟大家討論把這個根的問題先弄清楚弄明白，后面跟大家分享運營技巧的時候就會輕松很多。在文章開始之前，這里問大家一個問題：亞馬遜的關鍵詞以及自然排名真的很玄乎嗎？大家是怎么去定義關鍵詞權重的了？

       之前遇過幾個賣家問我，為什么我的銷量比同行的好，可是關鍵詞位置卻沒有靠前，這是什么原因？按理說賣的越好的，出單越多的，獲取的流量應該越多，展現(xiàn)位置更好，曝光也更多，這樣才能獲得更多的單量?？蔀槭裁疵髅髯约嘿u的比別人好，關鍵詞位置卻沒有別人靠前，這個不合理啊。

在回答這個問題之前，我理了理幾個點：

       A：比別人出單多，到底多了多少單？1單，5單，20單，50單還是多少。單量差的大小很重要，這個會影響我們對問題的分析。

       B：他們說的關鍵詞位置沒別人靠前，是個別關鍵詞還是全部關鍵詞，這個需要理清楚。

       其實怎么講上面賣家的問題了，這是個行業(yè)共性，不僅僅這幾個賣家會遇見這樣的問題，我們在具體運營中也會遇見這樣的問題。很多時候我們產(chǎn)品賣的久，單量也多，可不知為啥去前臺搜索關鍵詞的時候，好多新上來產(chǎn)品排名會比我們好，關鍵詞位置在我們產(chǎn)品的前面，有的時候我們以為是瀏覽器的問題，換一個瀏覽器去搜索到最后發(fā)現(xiàn)還是一樣的情況。這是什么原因了？

       在回答這個問題之前，我們先要去了解亞馬遜的簡單的一個購物過程。當我們在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，展現(xiàn)在我們眼前的有帶廣告的產(chǎn)品，有老品，有新品，有賣的好的單量大的，有賣的一般的，甚至個別的還有賣的很差的，感覺像個大雜燴沒有章序，這個是什么原因導致的了？這里面有一個是黑水管理論影響的（不清楚這個理論的大家可以自行百度一下，或者私信我后面把內容整理出來專門弄一個篇章講解。），同時也是有關鍵詞權重排名的影響。

      第一個理論不在我們今天探討的范圍內，關于關鍵詞權重這塊我們需要去想一想具體影響因素是什么。通常情況下我們去衡量關鍵詞權重更多的是看這個關鍵詞下面的出單量，這個關鍵詞下面的轉化率，這個關鍵詞下面的歷史權重，這個關鍵詞下面的廣告表現(xiàn)等幾個重要的點。按照這幾個影響因素要點，我們回歸到前面的問題：為什么我的銷量比同行的好，可是關鍵詞位置卻沒有靠前。   

      你的單量比同行好，這個要辯證的看，你比別人單量好多少，這個需要去考察。假設別人出10單，排名20000，你出15單，排名15000。并且你這個類目的關鍵詞搜索基數(shù)很大，能夠匹配的關鍵詞很多，這樣的情況下一個點你們的單量基數(shù)相差本來就不大，另一個點關鍵詞太多出單詞很分散，所以也有可能造成了單量多排名沒別人好的情況。還有個情況是別人這個詞死打精準廣告，你是廣泛或者詞組，這個也是會有一定的影響。 

       這個想必大家都有了解也都聽過很多賣家朋友聊過，最明顯的是AC標，普遍認為是該關鍵詞下的轉化率最高的產(chǎn)品。一般情況下，搜索這個關鍵詞，帶AC標的產(chǎn)品會出現(xiàn)首頁首位的位置。但是現(xiàn)在你去搜索產(chǎn)品，有的時候頭部的賣家會排在你的前面，盡管你有AC標也不湊用。所以當你單量多排名沒同行靠前的時候，有可能是這個關鍵詞下面的轉化率沒有同行高導致的。      

      如果你的麗絲汀比別人做的久，表現(xiàn)也還可以，單量比別人高是正常的，但是單量可能是眾多詞積累成的。如果你們的產(chǎn)品上架時間相隔不久，一個因素是你麗絲汀比別人好，另一個因素是你前期廣告推廣比別人好（拋開同行可能刷單的情況，競爭稍微大一點的行業(yè)，刷單單量少，時間斷有時候還沒有廣告效果明顯），所以你的銷量會比同行高，而這個時候關鍵詞位置沒別人好，需要好好再看一看，是個別的還是普遍的，是暫時的還是長久的，然后才能下定論。

      這個因素是客觀存在的，別人做精準廣告你做自動或廣泛廣告，雖然你出單比別人高但是別人在這個詞上面的精準廣告一直出單，長期下去這些詞的位置也會比你好盡管單量沒有你高。這個部分展開來講，我們需要想一個問題：影響關鍵詞排名的最主要因素是什么了？答案是：此關鍵詞下的客戶購買量。我們分兩種情況進行分析——A：沒有操縱關鍵詞排名；B：有操縱關鍵詞排名情況。

      A情況：就如同我們看廣告搜索詞報告一樣，會發(fā)現(xiàn)客戶的搜索詞千奇百怪的，各種各樣的關鍵詞都有。然后你看看你的訂單量就會發(fā)現(xiàn)，你的單是由很多個獨立的搜索詞累計來的，并不是單單一個客戶搜索詞來的。我們舉個例子：以LED BULB這個廣告詞為例（我做汽車LED燈的，這個詞熟悉），小王跟小李都做了這個詞的廣告，小王看后臺客戶搜索詞報告發(fā)現(xiàn)出了4單，4單客戶的搜索關鍵詞分別是h1 led bulb,led bulb,bulb led,h1 bulb led。小李看數(shù)據(jù)出了3單，客戶搜索詞分別是，led bulb （出了2單），h1 led bulb。 假設這樣的情況持續(xù)了10天，拋開自然單量不考慮（在分析問題的時候要運用物理學的控制變量法，要不然變量太多無法得出準確結論），在 led bulb這個客戶搜索的關鍵詞下，小王共出10單，而小李共出20單。因為關鍵詞排名是看此關鍵詞下的出單情況，所以你去前臺搜索led bulb這個關鍵詞會發(fā)現(xiàn)小李的產(chǎn)品會排在小王的前面，而你去看排名情況，小李10天共出40單，小王10天共出30單，銷售排名小王好于小李。這就解釋了你的銷量比別人好，而某些關鍵詞沒有比人靠前的原因。（PS：你如果銷量比別人好，某幾個關鍵詞沒有同行靠前也是正常情況，你別的關鍵詞大概率事件排名是好于你同行的，如果你所有關鍵詞排名都沒你同行好，銷量確比你同行高，我可能要拜你為師了，哈哈）

       B情況：如果A的情況我們清楚明白了，那么怎么操縱關鍵詞就清楚明白了。有的賣家，尤其是中大型賣家，當他們推新品的時候，他們會猛的去刷核心關鍵詞，雖然你看你的銷售排名比別人好，但這個關鍵詞的位置確沒有別人好，原因就是同行大量的持久的去刷了這個關鍵詞，以至于這個關鍵詞下的產(chǎn)品權重很高，所以自然排名比你好。這樣做的好處了：因為是核心關鍵詞，所以曝光量是很大的，當他把產(chǎn)品刷到首頁的時候，或許單量沒有起來，但是曝光這個首要條件已經(jīng)具備了，后續(xù)他再把產(chǎn)品評論持續(xù)的補上，那么產(chǎn)品競爭力就起來了，轉化率也會相應的起來，后面單量也就穩(wěn)步前進了。不久當你的單量少了以后，你再猛然回頭看他的排名，驚然發(fā)覺他已經(jīng)甩開你很遠了，這就是現(xiàn)實。當然了現(xiàn)在不提倡不安全的刷單了，如果你有真人真實的購買者還是可以這樣操作的，畢竟賬號安全要緊。亞馬遜狠起來可真的是不擇手段。

       這個篇章的內容就分享到這里了，下一章會跟大家討論產(chǎn)品關鍵詞的確定以及找尋的方法。同時如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據(jù)實際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。

當浪潮褪去，就知道誰在裸泳??！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。