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2021-11-18 15:19
作為華東大賣之一的遨森電商在2020年度入選了中國跨境電商“百強榜”。此外，德國獨立站aosom.de在歐洲最具影響力計算機專業(yè)雜志 Computer Bild 獲得"Trend Shop 2021"大獎。成立于2013年的遨森到現(xiàn)在已經(jīng)是年營收超數(shù)十億的跨境大賣，它是如何在競爭激烈的跨境藍海市場突出重圍的呢？
今天，Molly和大家一起看看其成長路徑。
遨森電子商務(wù)股份有限公司一直專注于電子商務(wù)領(lǐng)域，主營跨境電商出口業(yè)務(wù)。其銷售的產(chǎn)品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列及其他商品。公司產(chǎn)品的終端客戶為歐美地區(qū)的個人消費者，銷售貨款主要通過第三方平臺及支付工具收取。
（來自遨森官網(wǎng)）
據(jù)了解，遨森在美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利和西班牙 7 個國家均設(shè)有子公司，在當(dāng)?shù)亟N售渠道和海外倉，由中國母公司集中采購后運輸至各個子公司，暫存于子公司的倉庫，通過公司官網(wǎng)Aosom 以及當(dāng)?shù)?Amazon、eBay 等平臺銷售中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
遨森的銷售模式分為直銷和經(jīng)銷兩種，其中直銷主要是客戶通過在公司自營網(wǎng)站或第三方銷售平臺 （如Ebay、Amazon等）下訂單并按指定的付款方式支付貨款后，由公司委托物流公司將商品配送交付給客戶后確認收入；
經(jīng)銷主要是通過經(jīng)銷商線上銷售平臺向本公司發(fā)出采購訂單，由經(jīng)銷商安排物流 或本公司委托物流公司配送交付給經(jīng)銷商采購訂單指定的客戶后確認收入。
據(jù)了解，其增長的主要原因得益于：
1、多年的戰(zhàn)略布局和持續(xù)投入，公司的管理與運營能力得到持續(xù)加強。海內(nèi)外的營銷和產(chǎn)品開發(fā)團隊提升了產(chǎn)品競爭力，加強了品牌的美譽度；
2、供應(yīng)鏈的數(shù)字化運營，加強了對品質(zhì)、成本和交期的把控。海外的物流布局，保證客戶滿意度。
3、獨立站通過技術(shù)投入，提升了客戶體驗，實現(xiàn)高速增長。結(jié)合歐美線上零售快速增長的不可逆趨勢，實現(xiàn)了營業(yè)收入的大幅度增長。
遨森旗下的獨立站平臺Aosom于2015年搭建，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2108年初期該網(wǎng)站注冊用戶已達百萬，現(xiàn)在估計用戶數(shù)量可破千萬級別，涉及的主要國家有美國、加拿大、英法德意。下面同Molly看看他們的獨立站品牌aosom是如何布局的：
aosom.com
（aosom.com官網(wǎng)）
aosom 專注于戶外生活、家居裝飾、體育用品、健康與美容等。以優(yōu)惠的價格和免費送貨提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段全球排名為85692，美國排名18739，品類排名240.
（aosom.com官網(wǎng)）
目前網(wǎng)站已為年終盛典做鋪墊，設(shè)置了黑五優(yōu)惠專區(qū)，在黑五及圣誕節(jié)期間購買產(chǎn)品可以享受最高4折的優(yōu)惠。
（similarweb）
近半年（5月-10月）流量呈現(xiàn)下滑現(xiàn)象，訪問量總數(shù)為460萬，10月份流量最低59萬，環(huán)比下降3.2%。
（similarweb）
產(chǎn)品主要銷往美國，占比84.48%。
(similarweb)
aosom.com 的營銷策略以直接訪問為主，為網(wǎng)站帶來41.88% 的流量，其次是關(guān)鍵詞搜索廣告，占 41.18%。其中免費的關(guān)鍵詞搜索流量占比達41.71%，品牌詞“aosom”的自然流量有所上漲，付費的關(guān)鍵詞主要集中在“10 ft x 12 ft greenhouse 4 vents walk-in large nursery sliding doors”這類型的產(chǎn)品詞。
(similarweb)
社交媒體的營銷陣地主要以YouTube、Facebook、Pinterest為主，其中YouTube的占比最高達31.84%。
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（來源：Molly談獨立站）
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