關(guān)于亞馬遜備戰(zhàn)旺季的一些思考?

我是你們?cè)S久未更新的螻蟻小青年,至于為什么沒更新,是因?yàn)楸容^忙碌,同時(shí)涉獵的平臺(tái)有點(diǎn)廣泛,領(lǐng)域更改,所以遲遲沒有更新,也缺少很多時(shí)間去思考亞馬遜板塊的機(jī)會(huì),更多時(shí)間在思考其他平臺(tái)以及如何讓公司走上正軌. 今天更新改文章,主要是想跟大家分享下旺季的一些經(jīng)驗(yàn)之談,不一定正確, 也可能比較老舊觀念, 若不太正確的還望大家多多指教, 互相交流.

思考點(diǎn):

第一,為什么要備貨?

第二,備貨遇到的問題?

第三,如何才能通過階段性備貨,產(chǎn)生效益.

今天就通過以上三點(diǎn)與大家一起來分享下我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談.

第一,為什么要備貨?

首先,備貨是我們選擇做亞馬遜該平臺(tái)每個(gè)公司必須做的事情,沒有不備貨的道理. 不管是你選擇備貨到海外倉(cāng)還是亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù), 都是為了讓自己公司的產(chǎn)品銷售額有個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)力而做出的選擇, 因而如何備貨,會(huì)顯得至關(guān)重要.

其次, 備貨的好處不僅僅只是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn), 更是一種常態(tài), 大家都是FBA和海外倉(cāng)的模式, 你卻另行其道, 想做好亞馬遜幾乎可能性為0. 我就不展開那些鋪貨, 精鋪的FBM賣家了, 如果還想著學(xué)習(xí)這些人的成功之道, 只能說不建議你選擇亞馬遜, 正如亞馬遜不斷成熟, 門檻也是越來越高, 這些中國(guó)自發(fā)貨的FBM賣家, 終究會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接近于1的時(shí)候, 全部淘汰, 無論是政策全部淘汰, 還是變相提高門檻逼迫這些賣家無法生存, 始終都是要回歸到備貨的道路.

最后, 備貨的好處對(duì)于你推廣產(chǎn)品的成功機(jī)會(huì)高很多, 高在哪里, 前面兩處也提到過. 備貨以后, 你與其他賣家的起跑線相同了, 同時(shí)亞馬遜所謂的流量扶持你才能享受到, 讓你的亞馬遜平臺(tái)發(fā)展之路開始.

第二,備貨遇到的問題?

通常備貨遇到的問題最多的就是以下三點(diǎn):

1. 備貨該怎么備貨?

備貨三步法: (簡(jiǎn)單型,如果有數(shù)據(jù)分析師會(huì)更加準(zhǔn)確)

A. 銷量比例分析法(只分享邏輯,具體精準(zhǔn)度越高,需要的預(yù)測(cè)判定要求越高)

通過上圖可以清晰看到,根據(jù)活動(dòng)銷量預(yù)測(cè),最終會(huì)產(chǎn)生上月的3倍增值,然后結(jié)合產(chǎn)品的具體市場(chǎng)容量,去定位備貨,就能非常清晰的知道2個(gè)月的備貨量是多少,是60,000件單品,需要在8.10日左右發(fā)出,以便趕上10月份的計(jì)劃,同時(shí)10月份的計(jì)劃若有延誤,或者數(shù)據(jù)沒有達(dá)到預(yù)期,也能及時(shí)止損,降低下一次備貨量.

B. 目標(biāo)法

目標(biāo)法和銷售比例類似,4個(gè)月總目標(biāo)預(yù)計(jì)100,000個(gè),去反推需要每個(gè)月實(shí)現(xiàn)多少銷量才能達(dá)到,以及結(jié)合目前排名銷量和市場(chǎng)容量有多大的機(jī)會(huì),就能制定出每個(gè)月至少多少備貨量才能滿足銷售目標(biāo),如果無法達(dá)到,是否應(yīng)該通過其他手段盡可能達(dá)到,當(dāng)然這個(gè)總目標(biāo)一般都是結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況,都是能達(dá)到的.

C. 止損法

止損法,依然可以通過該表格進(jìn)行及時(shí)止損,也是結(jié)合目標(biāo)制定,以及活動(dòng)倍數(shù)反推,以及給自己預(yù)留20天考察期,10月份的數(shù)據(jù)只要能接近預(yù)期計(jì)劃,或者整體形式接近我們的目標(biāo)走勢(shì)3:1的趨勢(shì),就可以及時(shí)分階段補(bǔ)貨,擔(dān)心補(bǔ)貨太猛,12月份和1月份的貨量可以按照周進(jìn)行小批量補(bǔ)貨,以免產(chǎn)生數(shù)據(jù)給你的一時(shí)錯(cuò)覺,導(dǎo)致無法挽救.

補(bǔ)多了,只要不是10-1月份的量都補(bǔ)出去,都可以有調(diào)整的空間,如果對(duì)于自己的產(chǎn)品足夠自信,補(bǔ)足了100,000件產(chǎn)品,那對(duì)于你的運(yùn)營(yíng)要求,就非常高了,一般情況都不建議選擇目標(biāo)整體備貨方法.

2. 需要備多少貨?

需要備貨準(zhǔn)備多少?其實(shí)如上圖屆時(shí),基本很清晰,備貨取決于公司和運(yùn)營(yíng)人員的銷售計(jì)劃,想要賣多少,就準(zhǔn)備多少貨物,根據(jù)目前產(chǎn)品的實(shí)際出單量去備貨,按照3+2或者3+1的備貨原則,讓貨物有足夠的銷售時(shí)間,不會(huì)出現(xiàn)突然斷貨.

3. 備貨多了滯銷怎么辦?

備貨多了的話,一般情況下要看是季節(jié)性產(chǎn)品還是常年性產(chǎn)品.

季節(jié)性產(chǎn)品的話,建議盡快止損,大降價(jià)促銷,因?yàn)榧竟?jié)性往往都是一年的,滯銷庫(kù)存的費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)非常高,一般人都承擔(dān)不起,可以結(jié)合本地海外倉(cāng)轉(zhuǎn)移存儲(chǔ).

不過都是很建議直接銷毀,比起成單一年的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),就地解決往往性價(jià)比最高,如果感覺很浪費(fèi),不愿意的話,一定要在做計(jì)劃的時(shí)候,精準(zhǔn)把控,寧愿少賺一點(diǎn),也不要承擔(dān)后面的高額風(fēng)險(xiǎn).

四季款的話也不要太開心,只要是備貨多了,都是面臨虧欠的風(fēng)險(xiǎn).不要想著疫情那種黑天鵝事件,小概率事件導(dǎo)致庫(kù)存產(chǎn)品產(chǎn)生高效益的可能性總之是少數(shù).

四季款要及時(shí)止損,經(jīng)常做促銷,想辦法拉升銷量,否則倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)吃光你的利潤(rùn).費(fèi)力不討好的結(jié)局.

4. 備貨少了該怎么辦?

備貨少了,就是及時(shí)補(bǔ)貨,判斷好時(shí)間點(diǎn),還剩多少天到達(dá)了節(jié)奏點(diǎn),及時(shí)海陸空三者結(jié)合,快速遞進(jìn)補(bǔ)貨,讓自己的產(chǎn)品有辦法撐過銜接點(diǎn),不要斷貨,一斷貨,以前的努力都是白給了.某些特殊產(chǎn)品斷貨后補(bǔ)上了還能恢復(fù)的是少數(shù),產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)可以,但是千萬(wàn)別冒險(xiǎn).

我們通常都是冒著0利潤(rùn)或者虧損的情況,及時(shí)快遞跟上,然后空運(yùn),最后海運(yùn),只要撐過15天,35天,基本上海運(yùn)就能銜接上,甚至50天海運(yùn).

同時(shí)另一個(gè)方法就是本地FBM跟賣補(bǔ)上,有一定風(fēng)險(xiǎn),建議還是選擇上述方法.

第三,如何通過階段性備貨產(chǎn)生穩(wěn)定效益

關(guān)于這個(gè)板塊,就是前面兩個(gè)板塊的總結(jié).

做好備貨計(jì)劃,執(zhí)行計(jì)劃,調(diào)整計(jì)劃,產(chǎn)生效益.

基本上圍繞著上述節(jié)奏展開,今年的備貨計(jì)劃基本能產(chǎn)生穩(wěn)定效益.一切都是以計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),所有的營(yíng)銷策略,也是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn),我們的備貨計(jì)劃也是圍繞著銷售目標(biāo)制定的,今年這款產(chǎn)品只打算賣100,000件,就不多賣,這樣效益才能最大化,都賣了必然是為了實(shí)現(xiàn)效益平衡的妥協(xié),少賣了,必然是提前完成效益目標(biāo),提前收?qǐng)?

一切的備貨計(jì)劃也好,銷售目標(biāo)也好,效益目標(biāo)也好,全是為了服務(wù)好公司的盈利,重新回歸到盈利目的,沒有盈利的項(xiàng)目,是不值得存在的.

所以說了那么多,做任何計(jì)劃,都要實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到是否能產(chǎn)生盈利.希望新運(yùn)營(yíng),老運(yùn)營(yíng)都能一切重視備貨.

雖然說只有子彈充足了,才能打好一場(chǎng)戰(zhàn),但是沒有分析好戰(zhàn)場(chǎng)的問題點(diǎn),就滿腔熱情沖進(jìn)去,往往會(huì)白白裝了一堆子彈,卻發(fā)現(xiàn)是"空城計(jì)",失望而歸.

今天分享就到這里,如果覺得我哪里說的不太理解,歡迎評(píng)論留言,大家一起交流,下期將會(huì)分享關(guān)于選品的思考分享,感興趣的還煩請(qǐng)關(guān)注點(diǎn)贊,催更.

（來源：亞馬遜螻蟻小青年）

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