跨境電商：跨境電商成行業(yè)新賽道

跨境電商成行業(yè)新賽道

作為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，中國(guó)靠消費(fèi)，投資和外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。其中，外貿(mào)行業(yè)是國(guó)家創(chuàng)收和刺激就業(yè)的重要引擎。其整體發(fā)展過程和近期轉(zhuǎn)型已成為全社會(huì)關(guān)注的方向。

在即將到來的1月國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，電視總署署長(zhǎng)李魁文表示，據(jù)悉即將發(fā)生，2020年中國(guó)跨境電子商務(wù)進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬(wàn)，有望增長(zhǎng)31.1% ，可知艾瑞的數(shù)據(jù)，去年，僅北美市場(chǎng)中國(guó)跨境出口B2C電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額就高達(dá)4573美元，預(yù)算超過35%。

可以預(yù)示，在這個(gè)世界形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的時(shí)代，具有潛在的潛力，更年期的企業(yè)正積極地帶來新的行業(yè)紅利。          

匹配線上模式，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)運(yùn)銷

當(dāng)前，每個(gè)終端消費(fèi)者的跨境電商主要是平臺(tái)模式和獨(dú)立站點(diǎn)模式。

阿里巴巴的子公司全球速賣通（AliExpress）是中國(guó)相對(duì)主流的跨境零售電商第三方平臺(tái)，被大多數(shù)賣家稱為“淘寶國(guó)際版”。第三方平臺(tái)集中管理能力強(qiáng)，對(duì)商戶資質(zhì)要求更嚴(yán)格。同時(shí)，由于同一品類的同一數(shù)量演變，其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)將展開。

然而，這種模式更適合初次出國(guó)的新手商人。該平臺(tái)將提供更全面的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和低成本的營(yíng)銷展示，讓商家與消費(fèi)者建立初步接觸，獲得市場(chǎng)反饋增長(zhǎng)體驗(yàn)。交通的主要來源是平臺(tái)供應(yīng)。根據(jù)目前的支付寶官方網(wǎng)站進(jìn)入政策（截至2021年6月），支付寶目前要求商戶為公司或個(gè)體商戶，每個(gè)支付寶賬戶選擇一個(gè)類別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，商戶需統(tǒng)一支付1萬(wàn)元平臺(tái)押金，根據(jù)交易量平臺(tái)收取5%-8%的委托。

另一家在國(guó)內(nèi)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)都擁有較高知名度的平臺(tái)，是1995年創(chuàng)立于美國(guó)的亞馬遜（Amazon)。2015年，亞馬遜開店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)，幫助國(guó)內(nèi)用戶在海外實(shí)現(xiàn)品牌。2020年底，亞馬遜在、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、美國(guó)、澳大利亞、新加坡、澳大利亞、印度、進(jìn)口、海外和波蘭的17個(gè)海外網(wǎng)站已向中國(guó)賣家開放。

平臺(tái)營(yíng)銷的市場(chǎng)和成熟的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)自然吸引了中國(guó)賣家進(jìn)入并搶占市場(chǎng)。根據(jù)2021年6月的營(yíng)銷策略，進(jìn)入市場(chǎng)的商戶應(yīng)具備相關(guān)公司的法人資格，商品銷售滿足平臺(tái)監(jiān)管審查等要求。關(guān)于商戶費(fèi)用，商戶需要開設(shè)平臺(tái)，每月服務(wù)費(fèi)費(fèi)用為39.9美元/月，平臺(tái)根據(jù)交易量收取8%-15%的交易傭金。

獨(dú)立模型的代表是Shopify。Shopify 是在加拿大建立的SaaS 電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。它幫助跨境商戶創(chuàng)建高效的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式。現(xiàn)在，已有175 萬(wàn)網(wǎng)上人使用Shopify 平臺(tái)創(chuàng)建商店。與第三方平臺(tái)強(qiáng)大的集中管理風(fēng)格不同，顧名思義，獨(dú)立站模式最終以品牌獨(dú)立銷售網(wǎng)站的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。主動(dòng)權(quán)更多地掌握在商家手中，包括銷售的商品類型和顯示界面。

結(jié)論

縱觀整個(gè)行業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，都有其存在的商業(yè)必要性。 傳統(tǒng)外貿(mào)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的戰(zhàn)略地位明顯，特別是對(duì)于從事工業(yè)品B2B領(lǐng)域的成熟企業(yè)，或具有穩(wěn)定的海外分銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和商業(yè)匹配的剛需消費(fèi)品企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)在整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署中可能只起到輔助作用。 對(duì)于那些初創(chuàng)的科技型企業(yè)、急于進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型的代工工廠、小微企業(yè)主來說，跨境電商帶來的銷量擴(kuò)張和品牌建設(shè)可以為他們帶來額外的彎道超車機(jī)會(huì)。