【TOP運(yùn)營(yíng)】新賣必看：盈利第一步，在Tophatter平臺(tái)如何進(jìn)行測(cè)品？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Tophatter平臺(tái)出單很快，賣家開店最快2小時(shí)出單。如果爆款多多，那一定利潤(rùn)就非常不錯(cuò)。如何擁有更多的爆品呢？今天這期測(cè)品文章你必須要看一看。

Tophatter測(cè)品的概念和目的

測(cè)品其實(shí)是一個(gè)通過調(diào)整與產(chǎn)品相關(guān)的影響成交的變量，找到最佳獲利組合的過程。Tophatter平臺(tái)沒有搜索，主要可以通過點(diǎn)擊次數(shù)、收藏量來確定爆款潛力。而測(cè)品的目的主要就是為了盈利。

Tophatter測(cè)品的維度思考

固有屬性

在測(cè)品的選擇上，首先在選品階段要關(guān)注產(chǎn)品的固有屬性，如產(chǎn)品的功能、尺寸、設(shè)計(jì)等，Tophatter平臺(tái)為拍賣模式，更適合大眾化、有需求的產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)屬性

其次，還要關(guān)注產(chǎn)品在Tophatter平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)屬性，鑒于平臺(tái)沒有搜索，產(chǎn)品標(biāo)題只需要做到信息準(zhǔn)確不誤導(dǎo)即可。因?yàn)橘I家最開始看到的就是產(chǎn)品的主圖、起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)，所以賣家需要額外關(guān)注上架產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)、價(jià)格展示，這樣才能獲取更有價(jià)值的測(cè)試買家對(duì)價(jià)格的反應(yīng)。

1. 主圖設(shè)計(jì)

建議賣家在測(cè)品階段不要隨意上架白底圖片展示產(chǎn)品，可以為產(chǎn)品增加背景，尤其是功能性產(chǎn)品，可以突出場(chǎng)景，使用視頻展示，更容易吸引消費(fèi)者注意，拉高轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在平臺(tái)還可以上傳豎屏視頻，進(jìn)入Tophatter TV模式，買家可以邊刷視頻邊競(jìng)拍，轉(zhuǎn)化率有大幅提升，賣家可以挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，制作豎屏視頻展示。

2. 價(jià)格展示

新賣家賬戶前10單需要1美金起拍+0運(yùn)費(fèi)，之后可以調(diào)整起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)，建議賣家針對(duì)價(jià)值更高的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置，可以設(shè)置起拍價(jià)或者運(yùn)費(fèi)，兩項(xiàng)均設(shè)置較高，沒有留給消費(fèi)者競(jìng)拍空間，容易展示后流拍。

3. 展示時(shí)間段

根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的作息時(shí)間，產(chǎn)品的展示時(shí)間段也可能有不同的表現(xiàn)。賣家的產(chǎn)品不同，在各個(gè)時(shí)間段也可能有不同的銷售表現(xiàn)，建議賣家在測(cè)品階段也關(guān)注分時(shí)間段產(chǎn)品數(shù)據(jù)（可在展示數(shù)據(jù)中進(jìn)行查看），可以判定產(chǎn)品的黃金展示時(shí)間。之后可以根據(jù)需要，通過廣告組設(shè)置僅在某些時(shí)段進(jìn)行展示。

4. 搭配銷售

Tophatter平臺(tái)也為大家提供了多種的運(yùn)營(yíng)工具，如銷售配件、買一得一銷售功能、買單推薦功能、等等，幫助賣家通過功能設(shè)置出單。商品組合出單，也可以達(dá)成盈利目的，因此在測(cè)品階段也需要考慮。

Tophatter有效測(cè)品 vs 無效測(cè)品

了解了測(cè)品的維度，我們就來一起看看具體的案例。

無效測(cè)品案例

在下圖的案例中，賣家產(chǎn)品設(shè)置了2美金起拍價(jià)、14美金運(yùn)費(fèi)，對(duì)賣家的吸引力極度下降。這時(shí)候拿到的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，售出率0%其實(shí)是有失偏頗的。

一味高起拍價(jià)和高運(yùn)費(fèi)的設(shè)置，消費(fèi)者即使喜歡也可能心理上不再愿意出價(jià)，因此把這組數(shù)據(jù)作為測(cè)品數(shù)據(jù)，指導(dǎo)的方向是有問題的。

而且這樣的產(chǎn)品測(cè)試，造成了很多的流拍，對(duì)賣家而言，容易造成廣告費(fèi)浪費(fèi)。

有效測(cè)品案例

在下圖的案例中，這位平臺(tái)的老賣家對(duì)某大眾款的產(chǎn)品進(jìn)行重復(fù)刊登，進(jìn)行了多組的測(cè)試，測(cè)試消費(fèi)者可以接受的起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)模式。

可以看到不同的設(shè)置中，售出率有不同的起伏，如82%、23%、84%等等。通過數(shù)據(jù)，可以確定產(chǎn)品后續(xù)的起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)合理區(qū)間。

并且，在查看數(shù)據(jù)之后，賣家還對(duì)產(chǎn)品的展示時(shí)間進(jìn)行了分時(shí)段調(diào)整。在0點(diǎn)到9點(diǎn)期間，產(chǎn)品定價(jià)設(shè)置為0運(yùn)費(fèi)+1美金起拍，在10到24點(diǎn)期間，產(chǎn)品定價(jià)設(shè)置為13美金運(yùn)費(fèi)+1美金起拍。在10點(diǎn)到24點(diǎn)售出率不理想的情況下，調(diào)高運(yùn)費(fèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

大家還可以發(fā)現(xiàn)，該賣家的廣告費(fèi)水平較低。這里為大家前期培育賬戶奉上幾條建議：

1. 產(chǎn)品初期一定要積累交易數(shù)據(jù)，避免售出率過低，否則算法篩選，0成交表現(xiàn)只會(huì)讓SFB廣告費(fèi)越來越高；

2. 保證賬戶SKU的豐富度，可以測(cè)試優(yōu)化不同產(chǎn)品的SFB梯度水平，可以保證賬戶的銷售量；

3. 在保證賬戶SKU的豐富度的前提下，提高展示量，充分運(yùn)用增值銷售功能，可以提高賬戶內(nèi)的合并訂單比率，提高利潤(rùn)。

注意事項(xiàng)及平臺(tái)政策

測(cè)試成本控制，應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)：

獲取流量的速度和SFB的高低成正比

在擴(kuò)大銷售前，賣家應(yīng)該確認(rèn)以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品質(zhì)量是否較好

以上就是本期的內(nèi)容，希望大家可以多多測(cè)出爆品！

（來源：Tophatter）

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