2021年亞馬遜賣家需要了解的 8 個統(tǒng)計數(shù)據(jù)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1.亞馬遜市場份額

亞馬遜在電子商務(wù)市場的份額預(yù)計將在 2021 年增加到 50%。

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜在電子商務(wù) 市場的份額在過去三年中顯著增加。 2017 年，它擁有 37% 的份額，僅今年就將增長 13%。

許多人可能會將其歸因于冠狀病毒大流行 以及突然需要與社交保持距離的在線購物。 但是，即使在大流行之前，在 2019 年，亞馬遜的市場份額已經(jīng)達到 45%。 到 2020 年 9 月，亞馬遜 的平臺訪問量超過24 億次，因此電子商務(wù)市場的這一巨大比例不足為奇。  最令人震驚的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，其中近 60% 是直接流量。這意味著近三分之二的亞馬遜訪問者在那里尋找特定的東西。 

圖片來源：亞馬遜

2.亞馬遜Prime

近三分之二的亞馬遜用戶 訂閱了亞馬遜 Prime。  亞馬遜的皇冠上的明珠是他們的 Prime 訂閱。亞馬遜 Prime 是一項高級送貨服務(wù)，使用戶能夠在任何 Prime 商品上獲得次日送貨服務(wù)，目前定價為每年 119 美元或每月 12.99 美元。 訂閱 Amazon Prime 還可以免費訪問他們的視頻流服務(wù)、各種書籍和雜志、獨家折扣以及無限制的無廣告音樂。

 Prime 用戶平均每年將在亞馬遜上花費約 1,400 美元。Amazon Prime 的 轉(zhuǎn)化率是驚人的 13.5%。美國的平均電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率僅為3% 左右，全球為 4%。 作為新銷售渠道戰(zhàn)略的一部分，Amazon Fresh允許消費者獲得當(dāng)日雜貨送貨服務(wù)，已被添加到 Amazon Prime 中。

最重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是訂閱者對 Amazon Prime 的忠誠度。 幾乎 50% 的人每周使用該服務(wù)購買東西。 好消息是任何賣家都可以開始在 Amazon Prime 上進行交易，但是您需要滿足一些標(biāo)準(zhǔn)才能將您的產(chǎn)品直接送到消費者手中( DTC )。這稱為賣家自配送 Prime (SFP) 試用期。以下是一些規(guī)則：

1.要啟用次日發(fā)貨。        

2.有 99% 的訂單出貨率       

3.取消率低于 0.5%         

4.使用亞馬遜認可的運營商         

5.確保您接受并遵守任何其他亞馬遜條款和條件，例如他們的退貨政策。

3. 消費者對亞馬遜的看法

  與其他任何網(wǎng)站相比，幾乎 90%的消費者更有可能從亞馬遜購買產(chǎn)品。當(dāng)消費者擁有亞馬遜 Prime 賬戶時，這個百分比會增加到 95% 以上。 

消費者信任亞馬遜。他們可靠的服務(wù)和公平的政策使其成為人們在需要產(chǎn)品時求助的地方。 

以下是 消費者選擇亞馬遜的九大理由： 

1.免費送貨——即使消費者沒有亞馬遜 Prime 帳戶，通常也會有無數(shù)免費或極其便宜的送貨優(yōu)惠。 2. 有競爭力的價格—— 由于亞馬遜的規(guī)模和規(guī)模，他們可以顯著降低成本，收取遠低于其他服務(wù)的價格，并且仍然可以盈利。 3.快速運輸——這是讓亞馬遜能夠與實體 店競爭的關(guān)鍵優(yōu)勢。  4.易用性——亞馬遜簡潔的網(wǎng)站設(shè)計讓用戶的購物體驗無縫銜接。 5.可靠性 ——消費者在獲得積極體驗后更有可能再次從亞馬遜購買。  6.品種 ——亞馬遜的競爭激烈的銷售性質(zhì)對消費者來說是極好的，因為它確?？偸?nbsp;有各種各樣的價格合理的產(chǎn)品可供選擇。 7.退貨 ——現(xiàn)在有各種亞馬遜包裹投遞點，退貨非常簡單。 8.偏好——許多消費者更喜歡在家購物。 9.評論 ——亞馬遜產(chǎn)品評論的合法性。 這些因素對任何亞馬遜賣家都至關(guān)重要。 盡可能多地實施這些特定標(biāo)準(zhǔn)將大大增加您在亞馬遜上取得成功的機會。

4.亞馬遜的收入 

在 2020 年最后一個季度，亞馬遜的 銷售收入高達 1250 億美元左右。   去年，幾乎所有產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額都出現(xiàn)了增長。亞馬遜在大流行期間取得成功的主要原因之一是其快速的反應(yīng)時間。它花費了近120 億美元 來擴展其團隊和資源。   正如我們上面提到的，亞馬遜在電子商務(wù)市場擁有 50% 的大量股份。但真正令人震驚的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是他們領(lǐng)先競爭對手多遠。eBay 以微不足道的 6.6% 位居第二，然后蘋果和沃爾瑪?shù)姆蓊~約為 4%。這對亞馬遜賣家來說很重要，這樣他們就可以朝著正確的方向進行營銷。  

5. 賣家簡介 

目前 亞馬遜上大約有200 萬活躍賣家，其中 10% 的年銷售額將達到至少 10 萬美元。  統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 總共有近 1000 萬賣家；然而，其中只有約 20% 的產(chǎn)品積極上市銷售。

 

圖片來源：亞馬遜

從 2021 年 1 月到 3 月，又有 280,000 名賣家加入，預(yù)計到年底將有 120 萬賣家加入。

圖片來源：亞馬遜

所以，賣家需要意識到激烈的競爭，想辦法在亞馬遜上脫穎而出。我們將在下面進一步討論。但是，不要讓這讓你氣餒。還有大量的錢需要賺。 亞馬遜所有銷售額的54%來自像您這樣的第三方賣家。

圖片來源：亞馬遜

  亞馬遜超過三分之一（35%）的收入來自交叉銷售。 交叉銷售是我們在亞馬遜上都熟悉的東西。這是網(wǎng)頁底部的橫幅，上面寫著 “購買此產(chǎn)品的客戶也購買了”。 交叉銷售是向買家購物籃中的商品推薦類似或互補商品的過程。 他們還會說“經(jīng)常一起購買”，將物品捆綁在一起。 例如，假設(shè)您正在購買POS 系統(tǒng) 軟件。亞馬遜也可能會推薦一些銷售分析或庫存管理軟件。  對于賣家來說，最好的一點是，無需推銷任何東西，我們將在下面討論的亞馬遜算法可以自動向理想的客戶群推薦您的產(chǎn)品。 

圖片來源：亞馬遜

7.亞馬遜的算法 

70% 的亞馬遜消費者 不會瀏覽搜索結(jié)果的第二頁，其中 35% 的人會查看并點擊頂部搜索結(jié)果。 亞馬遜有自己的生態(tài)系統(tǒng)，叢林之王是亞馬遜算法。前三個搜索結(jié)果獲得了超過60% 的點擊量。所以，你需要站在它好的一面。  以下是您可以用來利用有利于您的算法的一些提示： 1.做廣告——您的產(chǎn)品需要被觀眾看到。    您有多種選擇：標(biāo)題和橫幅廣告、產(chǎn)品詳細信息頁面廣告或最有效的贊助產(chǎn)品廣告。 

2.打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。   

使用 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和視頻以及精心編寫的產(chǎn)品說明 有助于將銷售額提高5%。您還必須使用與您在其他電子商務(wù)平臺上使用的內(nèi)容不同的原始材料。這將幫助您避免關(guān)鍵字蠶食。 

8. 熱門產(chǎn)品類別 

最受賣家歡迎的產(chǎn)品類別是“家居和廚房”。40% 的賣家 在該部門列出了產(chǎn)品。 

排名前三的類別是家居與廚房、運動和玩具。賣家必須確保他們 在正確的類別下列出他們的產(chǎn)品。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，受歡迎程度并不一定與盈利能力相關(guān)。電子是15個 最流行的類別，和視頻游戲的22次，但他們是第一和第二最賺錢的類別分別。 新賣家需要注意，品類越不受歡迎，競爭力就越低。這意味著有機會獲得更高的利潤率

（來源：跨境直播小Siri）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?