新手入場選擇速賣通的原因和運營模式

我經(jīng)常和大家聊速賣通，但是好像總是在和大家說要怎么去做速賣通，但是好像有些剛準備做跨境電商的新手賣家都不太了解速賣通這個平臺到底是怎么樣的。今天就是簡單介紹一下速賣通這個平臺，讓新手朋友們能有一個簡單的了解，好去判斷，是要選擇速賣通還是亞馬遜。

首先，速賣通相比起亞馬遜，它的投入成本會更小，不像做亞馬遜我們需要將貨發(fā)往fba倉庫，自己在家有個小倉庫或者說直接1688一件代發(fā)，出單了發(fā)郵政小包這類的就可以了?；舅儋u通就是，一個人在家就可以搞的，幾萬塊的投入就可以開始，但相對的，其利潤就沒有亞馬遜來的高了。

速賣通這個平臺，他針對的國家是俄羅斯跟巴西這樣的一些國家。這些國家他們對于平臺、商品的性價比要求是比較高的，所以這也是為什么速賣通的利潤水平是偏低一點點的，大概利潤是在10~20%之間。目前平臺是有兩大模式，第一大模式是走精品店的模式，在這種模式下，如果你的商品有一定的優(yōu)勢，你的利潤能夠達到30%以上。但是如果說你的產(chǎn)品是標品，沒有什么優(yōu)勢，那么你的利潤很可能只能控制在5%~10%，而且需要在海外去找海外倉。

還有一種模式呢是適合新手和小白去做的，就是速賣通的店群模式，就目前的一個店群模式，在網(wǎng)上去進行一個鋪貨還是能獲得一定的自然流量并且產(chǎn)生訂單。一個店群一家店的話，平均每個月的這個利潤，大概能達到3000~10000左右。所以說對于新手來說，操作難度低，而且能夠在短時間內(nèi)慢慢去了解這個平臺，同時這個大部分利潤能夠維持在10%-30%，但具體還是要看產(chǎn)品，我只能說這個數(shù)值是一個平均水平。

店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品。

在新手慢慢了解這個平臺之后，就可以在店群模式上下點功夫。這對于新手賣家來說是很好的一個過渡階段，不會一下子上來就要求你要做的多厲害。并且店群模式的背后有很深的數(shù)據(jù)分析與運營方法，這都是進階版：

1. 通過數(shù)據(jù)支持，明確要做的單品

2. 按照方法進行產(chǎn)品布局

3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪

4. 把關(guān)鍵詞占盡并且獨立優(yōu)化

我之前就說過一家店做到1w美金很簡單，但做到3w美金有點投產(chǎn)比不高，所以我們還是以店群的模式，多開幾家，這樣總量不變，但是投產(chǎn)比會高很多。

（來源：跨境令狐聰）

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