亞馬遜關(guān)鍵詞查找方法——做好listing文案的基礎(chǔ)

寫在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關(guān)的知識，我的動力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。

整個系列的文章大概分為6個部分：

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進行發(fā)布。

圖片來源：跨境Zsir

上一篇跨境Zsir給大家分享了關(guān)于關(guān)鍵詞方面的一些見解，有好多朋友關(guān)注公眾號后私聊我很感謝自己的文章，領(lǐng)悟到了也學(xué)到了很多，這里再一次感謝認可跨境Zsir的朋友們，正如我最開始說的那樣，我會把整個系列的亞馬遜框架文章寫出來，讓大家可以真真實實的感受亞馬遜的知識，希望可以給跨境的朋友們更多的火花。言歸正傳，這一篇章我們還是圍繞關(guān)鍵詞展開，既然我們知道了什么是關(guān)鍵詞，那么怎么去找關(guān)鍵詞了？

我們都知道亞馬遜是搜索電商平臺，既然是搜索電商平臺肯定離不開搜索詞。無論是我們寫標(biāo)題、5點、A+、圖片、色search term亦或是QA跟評論，我們經(jīng)常要做的就是關(guān)鍵詞。既然關(guān)鍵詞這么重要，我們就分了兩個篇章著重對關(guān)鍵詞進行了講解，希望可以幫賣家朋友們好好把思路理一理。

就像是每個人都有一個名字一樣，每個產(chǎn)品都有自己的稱呼。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，無論你們賣的什么產(chǎn)品，只要提及到產(chǎn)品名，你會發(fā)現(xiàn)在英文中全部都是名詞。所以作為一個經(jīng)驗豐富的老運營，很多時候不用看太多信息，一眼掃過標(biāo)題就可以鎖定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是什么。不僅僅是我們會在標(biāo)題5點中埋詞，所有的賣家都會在麗絲汀中進行埋詞。那么除了上述的方法之外，還有沒有別的方法了？這里我把我們用的尋找關(guān)鍵詞的方法整理了一下，可以供大家去試用。

這個就像上面講的那樣，我們可以去把自己搜集的麗絲汀復(fù)制下來在excel表格中，然后通過搜索頻次也好，或者通過確定的核心關(guān)鍵詞進行查找也好，可以找到這個產(chǎn)品的核心的幾個關(guān)鍵詞以及衍生的關(guān)鍵詞。經(jīng)常性的我們只是把標(biāo)題跟5點下載下來去查找關(guān)鍵詞，因為麗絲汀文案中標(biāo)題跟5點占的比重最大，賣家肯定把重要的關(guān)鍵詞放在這兩個板塊。

先將自己的關(guān)鍵詞搜集起來（盡可能的多搜集幾個，順序不一樣也要單獨整理出來），然后一個詞一個詞的輸入到搜索框中，亞馬遜會給大家推薦客戶比較喜歡搜索的關(guān)鍵詞出來。這個方法需要大家多找一些詞，因為關(guān)鍵詞的排序不一樣，最終反饋出來的結(jié)果也不一樣。多找一些詞去匹配，會帶來更多的反饋，后續(xù)還可以進一步篩選。

如果店鋪有同類的產(chǎn)品在銷售，可以將店鋪的搜索詞報告下載下來，根據(jù)曝光量的大小排序，簡單的對詞的體量進行一個分級，然后進行關(guān)鍵詞的篩選。但是需要注意，搜索詞報告也會有一定的局限性，一個原因是報告只能顯示最近2個月的搜索詞，另一個原因是你看見的曝光量最大的詞在市場上可能關(guān)鍵詞的體量可能是排名第3。

全面復(fù)制一個同行的麗絲汀（品牌信息注意去掉），然后選擇自發(fā)貨。過兩天后，在后臺廣告處為這個麗絲汀做一個手動廣告，在添加關(guān)鍵詞的時候選著系統(tǒng)推薦，可以看到系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是什么，這個也可以為大家選關(guān)鍵詞做參考。

已經(jīng)品牌備案的店鋪都有品牌分析的功能，這里可以用兩個方法去查找關(guān)鍵詞

A：將賣的好的頭部的ASIN輸入關(guān)鍵詞分析中，時間選擇一個季度，這樣系統(tǒng)會將這個麗絲汀的關(guān)鍵詞記錄整理出來，可以供我們參考。

B：回歸到方法2，在已知的關(guān)鍵詞情況下，輸入到品牌分析中的關(guān)鍵詞一欄，系統(tǒng)會將這個詞周邊的所有關(guān)鍵詞以及市場搜索頻次等信息整理出來供大家參考。

通過賣家精靈、ASINseed、sif等第三方的軟件，我們可以找到同行的麗絲汀對應(yīng)的關(guān)鍵詞信息，將這些關(guān)鍵詞收錄下來可以作為我們麗絲汀埋詞的一個參考。

通過用賣家精靈以及merchantwords等第三方軟件，輸入你已經(jīng)找到的關(guān)鍵詞，然后通過軟件可以幫你擴充關(guān)鍵詞的詞庫，為我們寫麗絲汀做一個埋詞的準備。

如果有條件的情況下，可以購買同行賣的好的關(guān)鍵詞報告。通過研究他們的報告，不緊可以知道他們做了哪些，還可以知道他們的廣告打法，一舉兩得。

如果有谷歌廣告賬戶的賣家，可以通過谷歌廣告的關(guān)鍵詞推薦，將這些關(guān)鍵詞收錄下來可以作為我們麗絲汀埋詞的一個參考。

以上是亞馬遜關(guān)鍵詞查找的方法，很多時候需要大家通過不同的方法結(jié)合使用去不斷的考量進而找到合適的關(guān)鍵詞進行埋詞。同時當(dāng)我們找好關(guān)鍵詞的時候，一定要進行最后一步，將我們找到的關(guān)鍵詞在前臺進行搜索，看看整個市場的相關(guān)性匹配程度，再一次確定我們的關(guān)鍵詞是精準的是符合我們產(chǎn)品的。

這個篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章會跟大家討論標(biāo)題的撰寫方法以及技巧。同時如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據(jù)實際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰在裸泳??！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。