亞馬遜老Listing如何激活？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多賣家都有一個煩惱，就是老Listing 不動銷了，不知道該怎么辦？有人會想到新建一個Listing重新去推，但是這樣做依舊是比較浪費資源的一個方法，我們應該先去診斷Listing 的問題，再對癥下藥。

1.如何診斷Listing的問題？

先大致判斷問題是出在了流量還是轉化，還是2者都有。

直接看seller central后臺的bussiness report 的session 和轉化數(shù)據(jù)，有經(jīng)驗的賣家一眼就可以看到問題的所在。

官方有個準確看細分類目流量和轉化的地方，就是Brand opportunity explorer。

你可以看百分之八十的點擊集中熱門商品所有的Listing 的最近90天的點擊，對比下來你就知道你自己的Listing 的流量在細分類目的水平是怎么樣的。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)你可以看到您細分類目的平均轉化率，商品售出數(shù)量范圍/類目總點擊數(shù)，就可以獲得轉化范圍，總點擊數(shù)=單個商品的點擊計數(shù)/點擊份額，其實這個數(shù)據(jù)會有點差值，但是相差不大，大家依舊可參考，畢竟也是官方公布的數(shù)字。比如眼線筆這個細分類目，它的平均轉化就在16%-21%的范圍了（沒做過，挺高的類目，不知道是不是受到品牌和復購的干擾了）。

這樣你就有一個對標參照，而不是單純的依照經(jīng)驗了去判斷了，Brand opportunity explorer暫時還是測試版，只開放了部分賣家。路徑Growth--product opportunity explorer

診斷好了問題后，就看如何解決問題！

問題1：Listing缺流量。

意味著你的Listing的轉化水平在類目平均轉化水平及以上了，所以你只需要拓展流量了。主要action 就是引流并且最好把引到你Listing的流量形成一個流量閉環(huán)。之前的文章有系統(tǒng)的講過方法，這里就不系統(tǒng)的展開講，只給大家分享幾個方法。

方法1：檢查你的流量詞

主要是查流量詞的布局，收錄情況和流量詞的位置，然后對你Listing前后臺進行關鍵詞補充，利用廣告推關鍵詞的排名。

類目的主要關鍵詞，你可以直接在ABA和Brand opportunity explorer中去尋找。

其中Brand opportunity explorer中的關鍵詞就有了細分類目的主要關鍵詞。

ABA 可以查相關的關鍵詞，也可以反查關鍵詞。

基本上這2個工具就包括了大部分的關鍵詞，如果你沒有以上官方的工具，你可以用第三方插件，比如賣家精靈，也基本可以把你細分類目的關鍵詞統(tǒng)計完整，然后用這個關鍵詞庫去check你Listing前后臺的詞是否布局完整，只有這樣，你的Listing才能更好的匹配系統(tǒng)的搜索流量。

然后檢查你的Listing 關鍵詞被亞馬遜的收錄情況，可以直接在無痕模式下搜索關鍵詞的位置，還有就是有些公司會自己開發(fā)爬蟲位置，自動爬取關鍵詞的自然位和廣告位置。

還可以利用賣家精靈一鍵看關鍵詞的收錄情況：

看了收錄情況，你就知道你現(xiàn)階段是哪些詞被亞馬遜收錄了，收錄在了什么位置，然后就用廣告策略推詞，當你的Listing前后臺搜索詞已經(jīng)完善得比較充分，那么也是對你自動廣告的一種優(yōu)化。

你只需要優(yōu)化你的手動廣告，我這邊跑廣告觀察發(fā)現(xiàn)對詞推動作用最大的商品推廣--手動廣告，你根據(jù)詞的位置，詞的大小，詞的預算，做不同匹配推廣即可。

如果不缺錢的賣家，想要拓流，建議是SP，SD，SB 各種類型火力全開，看哪種類型的廣告效果最好，再重點投入即可。我們之前做過一個SBV 廣告，視頻質量很高，也做過很多版本的視頻去test，在沒有review的情況下，轉化也接近30% ，經(jīng)過實操，SB 的廣告其實Acos 都不錯，應該是亞馬遜重點推廣，競爭沒有SP激烈的廣告類型，大家可以多去研究研究，畢竟每個類目可能會有差異。

方法二：店鋪內關聯(lián)流量布局

我們可以直接左右的店鋪關聯(lián)流量：

1.Newer model，這個會搶你要綁的Listing的流量，因此要思考清楚好產(chǎn)品的定位。

2.店鋪其他產(chǎn)品A+頁面添加產(chǎn)品小圖

3.Bundle

4.Post發(fā)布，可以帶關鍵詞，相關Tag，Post在手機端占的頁面已經(jīng)快一個屏幕了

5.品牌旗艦店裝修，把你要推的產(chǎn)品放在醒目的banner位置

6.和店鋪其他產(chǎn)品做Cross promotion

大家可以把這些免費的店鋪流量充分利用起來。

方法三：站內折扣和deal 活動

站內的活動，不僅可以拉流量，也可以提升轉化

你能做的有：

1. lighting deal，亞馬遜推薦，一般產(chǎn)品售賣一段時間都會有；

2.7DD，達到一定的動銷門檻，亞馬遜后臺才會推薦；

3. Prime discount，這個會有額外的亞馬遜流量入口，但是要10% off 以上。

4.Coupon，根據(jù)你的預算去掛coupon；

5.outlet deal，outlet deal 不僅只是用來清貨，也可以用來盤活銷量，一般賣不動的產(chǎn)品是達不到DOTD這些deal的門檻的，而且也不是人人都有DOTD申請渠道，因此Outlet deal 是個不錯的渠道，但是也是需要亞馬遜系統(tǒng)推薦的。

方法四：站外deal

大家資源和渠道都不太一樣，就不展開說了。

問題二：轉化不行

廣告有Click，但是沒有轉化，產(chǎn)品有流量，但是你的轉化遠遠低于類目平均，亞馬遜平臺很注重轉化，你的Listing轉化很差，那么那么你獲得的展現(xiàn)就會越來越差，轉化不行的listing慢慢就是轉化和流量都很差了。

因此你要提升你的轉化，轉化具體和以下指標相關（是我做的一個導圖，不全面之處請指出），所以你的工作就是要圍繞優(yōu)化以下指標。

如果你的問題是出在了產(chǎn)品，那么可能就要優(yōu)化產(chǎn)品或者換個產(chǎn)品來推了。其他因素相關我們都可以試著去優(yōu)化，等你的轉化提升了，才能去做拉流量的動作。

Listing的圖文視頻打造可以多去觀察優(yōu)秀的Listing，去做VOC 分析，去社媒和社區(qū)，搜索引擎上洞察消費者的需求，讓你的Listing去打動消費者。

關于價格想說一點就是，并不是低客單價的產(chǎn)品就會更受歡迎，你要迎合消費者需求，打造出消費者更愿意買單的Listing，消費者不一定會在意那幾刀的價差，但是這幾刀對于你來說，就是實打實的利潤。

流量的準確性，主要是category要正確，關鍵詞的布局要精準，然后是廣告關鍵詞的投放。

Review更主要是建立在產(chǎn)品力上面的，我們只能參加Vine，加大動銷去request a review，還有一些能移除的差評，一定要移除掉。

用戶體驗環(huán)節(jié)，可以在以下環(huán)節(jié)下功夫：

1.給產(chǎn)品加一些有附屬價值的小贈品；

2.提供顧客安心可靠的指標；

3.FBM 賣家的話，要保證運輸時效；

4.客服及時響應，解決消費者的問題；

以上就是優(yōu)化轉化的一些Action，大家針對自己的Listing去診斷，去直接細節(jié)工作即可。

問題 三：流量和轉化都不行

參照前面，先優(yōu)化轉化，再拉流量。

好了，關于激活Listing 就寫這么多了，很多小點都可以展開講很久，運營做久了，拼的就是誰肯鉆研，誰能把流程執(zhí)行得更到位的工作吧，關于如何激活Listing 也歡迎大家一起來討論。

（來源：林恩聊跨境）

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