漢堡包跨境復(fù)盤第6篇：黑五這一“槍”

漢堡一直以來不敢茍同美帝的槍支制度，感覺個人擁有槍械是一個很危險(xiǎn)的行為；加上最近又有同胞在芝加哥洲被黑人槍殺，為生命的逝去實(shí)感惋惜，但奈何每個國家都有美國國家的政治制度，文化和社會背景，希望各位出門在外多保護(hù)好自己。黑五到了，按慣例看看各種賣爆的產(chǎn)品，左逛右逛看到gun safe這個類目。順帶發(fā)現(xiàn)槍的周邊產(chǎn)品還有槍鎖，槍保險(xiǎn)柜，槍清潔劑，槍盒 , 還有瞄準(zhǔn)鏡等。賣槍固然不是這篇文章的中心，但是槍的周邊產(chǎn)品大家也可以關(guān)注一下。

首先看Google數(shù)據(jù)來說，gun safe的指數(shù)遠(yuǎn)高于其他幾個類目。而且gun safe里面適配手槍的型號市場占比也要高于來福槍等大槍。但唯獨(dú)不同的是gun safe這個品在每年的12月份左右都會引來一個小高峰。2020年的12月份更是迎來新高，查到資料，美帝德克薩斯洲政府通過一項(xiàng)新的槍支法案。根據(jù)這項(xiàng)法案，大多數(shù)合法擁有槍支的得克薩斯州公民都可以在公眾場合攜帶槍支。因此今年gun safe的搜索指數(shù)迎來新的高峰。在產(chǎn)品開發(fā)的角度來說，我一般會先關(guān)注體量比較大的類目，因?yàn)樵酱蟮念惸?，單量越大，也代表著市場有潛在更多的開發(fā)機(jī)會；小體量的細(xì)分不是不能做，就是客單價(jià)最好高點(diǎn)，能夠作為利潤款。

(圖片來源：Google Trend)

(圖片來源：中國網(wǎng))

槍械保護(hù)柜（保護(hù)盒）一覽

槍械保險(xiǎn)柜其實(shí)有幾個屬性：保險(xiǎn)柜容量/保險(xiǎn)柜解鎖方式/保險(xiǎn)是否內(nèi)置保護(hù)墊/內(nèi)置燈光，關(guān)于型號有家用、隱藏式、便攜式3種，這種產(chǎn)品可以增加的維度比較簡單，不會像服飾類目這么多變化。這種產(chǎn)品普遍的上架時間不是很長，2-3年的是這種普通槍鎖，一種扣在裝槍裝彈夾部分那里，一種扣在扳機(jī)部分，屬于比較老的產(chǎn)品。上圖這種是保管整支槍的，最早的產(chǎn)品上架時間大概在1年-1年半前；隱藏式手槍盒大概可以追溯到20年的年底到21年4-6月。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

ONNAIS的壟斷，F(xiàn)UNSHION/WINCENT為代表的崛起

(圖片來源：Amazon商城截圖)

ONNAIS占據(jù)了這個小類目的龍頭根據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)反饋，他們兩條ASIN已經(jīng)占據(jù)了32%銷量，可謂十分之恐怖。不過它占據(jù)著主要的銷量，后起之秀也根據(jù)頭部listing的評價(jià)增加差異化設(shè)計(jì)嘗試占據(jù)更多的市場份額，例如增加盒內(nèi)照明藍(lán)光、設(shè)計(jì)臺下隱藏式槍盒等。不過2021年上架的listing占據(jù)到這個類目的銷量的50%，可以看出這個類目也收到越來越多賣家的關(guān)注，競爭開始白熱化。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

除了以上兩種趨勢，便攜式槍盒也是值得關(guān)注的產(chǎn)品。美國有部分州政府允許群眾隨身攜帶槍支，另外一些州政府群眾可以攜帶槍支，但是不能公開持武。所以槍盒的出現(xiàn)滿足用戶的需求。以下這個listing也推出粉色迷彩的子體，但我認(rèn)為他們可以推出更有軍事風(fēng)格的綠迷彩和黃迷彩，也是一個可以探索的方向。

(圖片來源：Amazon商城截圖)

(圖片來源：華人新視界)

不過值得關(guān)注的是，暫時市面上產(chǎn)品的指紋識別功能，無論是隱藏式，收納式，以及便攜式產(chǎn)品的指紋識別功能或多或少出現(xiàn)失靈，無法識別的問題。例如這個評論里面，這個顧客已經(jīng)用手指按在指紋識別器上面5-6次仍然無法打開盒子。這種產(chǎn)品客戶出于對安全的考慮（被盜/怕小孩能打開），會極其關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)，所以各位在出廠之前請認(rèn)真對待驗(yàn)貨流程，不然會為銷售帶來很多麻煩。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

相比技術(shù)，我認(rèn)為這種的產(chǎn)品的突破口是在于產(chǎn)品配合場景的開發(fā)。家用類是大家都會想到的用途，分別有保險(xiǎn)箱型/柜型/盒型去適配各種槍支和場景，例如裝來福槍等大槍的保險(xiǎn)柜和放家里/車?yán)锒伎梢缘氖謽尯?；便攜式槍盒則是從群眾的外出用途出發(fā)（美國有些洲是可以在公共場合帶槍）以應(yīng)對突發(fā)情況，同時便攜式一般是就放一把槍的容量；還有一種我覺得設(shè)置地更妙——隱藏式槍盒。大家平時看新聞的話都經(jīng)常刷到美國經(jīng)常發(fā)生便利店被持槍歹徒搶劫的新聞，這種隱藏式槍盒可以裝在桌子/收銀臺底下，如果碰上歹徒可以迅速拿槍自衛(wèi)。同樣的思想可以運(yùn)用到浴室，客廳，學(xué)校等。特別是美國曾經(jīng)發(fā)生多起校園槍機(jī)事件，校園安全用品/個人安全防護(hù)用品相信是美國社會大眾的剛需，這個方向值得產(chǎn)品開發(fā)們關(guān)注，以開發(fā)更多切中需求的細(xì)分產(chǎn)品，在競爭激烈的亞馬遜美國市場中，殺出重圍。

（來源：跨境漢堡包）

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