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2021-11-29 18:22
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)導(dǎo)致的利潤空間嚴(yán)重被擠壓，如何從這個不堪重負(fù)的怪圈中脫身？今天我們就來聊聊挖掘出品牌或者產(chǎn)品獨(dú)特賣點，進(jìn)行差異化競爭。
Unique Selling Point .
千人一面的情況下，剩下的似乎就是價格戰(zhàn)。拼低價這絕對是一條不歸路，原因在此也無需贅述。沒有可持續(xù)性發(fā)展的營銷手法不在討論之列。但還有一個方向可以供大家反其道而行之的就是可以賣高價，也就是品牌所帶來的溢價部分。 具體可參考的商業(yè)案例如賣水的行業(yè)。同樣賣水，扒掉瓶身上的標(biāo)簽，差別幾乎沒有。貼上不同的品牌標(biāo)簽，價格跨度可以從幾十塊到幾塊不等，唯一的區(qū)別就是隸屬于不同的品牌。
獨(dú)立站賣家還可以從以下思路來發(fā)掘自家產(chǎn)品的差異化賣點。
1. 研究競爭對手營銷方案（不是產(chǎn)品）。 其文案，營銷策略等是如何對自身產(chǎn)品在市場上進(jìn)行定位。 在對競爭對手的營銷策略了解之后，就能更好的對于自家產(chǎn)品如何在市場上進(jìn)行差異化營銷打下基礎(chǔ)。
2. 和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 為什么會購買，原因為何。 有時候常常會讓人聽到意料之外的答案。 可能商家自身都未想到其產(chǎn)品會自帶這一有別于其他競爭者的獨(dú)特賣點。 例如，位于遠(yuǎn)離都市繁華的郊外不動產(chǎn)，很多買家看中的并不是房子本身，而是其對于寧靜的需求。像紐約這樣的繁華大都市反而讓此類賣家不勝其擾，只能做短暫逗留。對于此類潛在消費(fèi)者而言，遠(yuǎn)離喧囂的地理位置反而具有獨(dú)特的賣點。 一系列的調(diào)研結(jié)果可以對優(yōu)化營銷方案起到推進(jìn)作用。
3. 對自身優(yōu)勢進(jìn)行定位。 不同企業(yè)創(chuàng)始人自帶基因不同，企業(yè)也呈現(xiàn)不同的市場思維。 比如創(chuàng)始人本身從事過游戲行業(yè)，或者電商代運(yùn)營，那么自然而然就會把這兩者結(jié)合起來運(yùn)作到下一家公司中。所以創(chuàng)始人的經(jīng)歷一定程度上決定了企業(yè)的商業(yè)模式。 另一家跨境賣家SHEIN在海外的大獲成功和其對于數(shù)據(jù)強(qiáng)大的處理能力是密切相關(guān)的。工廠賣家的產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，獨(dú)立站賣家的快速試錯迭代的靈活性， 每一家企業(yè)需要從自身出發(fā)挖掘出優(yōu)勢所在，才能更好的定義自己的獨(dú)特賣點Unique Selling Point .
（來源：Vivian）
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