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2021-12-01 16:33
趨勢一：新生代消費主力陣地轉(zhuǎn)移
以往：Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的強電商平臺；
未來：以TikTok為代表的新媒體渠道成為流量聚集地，將會產(chǎn)生一大波流量紅利
以往很多跨境賣家在海外去做流量引流的時候，90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交，加上Amazon的強電商平臺進行流量導(dǎo)入，那反過來國內(nèi)的例子來講呢，就是我們國內(nèi)的淘系電商和微商，那么現(xiàn)在以TikTok為代表的新媒體渠道已經(jīng)成為海外非常重要的流量聚集地，而在這個就是屬于國內(nèi)的抖系電商，大家也能看到現(xiàn)在國內(nèi)的抖系電商已經(jīng)超過了淘系電商和微商。
并且在海外，新生代消費主力他們每天在手機上使用APP的時間已經(jīng)從Facebook、Google漸漸轉(zhuǎn)移到了TikTok為主的新媒體平臺，所以說，我覺得在行業(yè)趨勢里面跨境電商賣家誰掌握了玩轉(zhuǎn)TikTok的運營方法，那將會對其產(chǎn)生一大波流量紅利。
趨勢二：從跨境外貿(mào)走向品牌出海
經(jīng)過Amazon封店潮，市場做出了應(yīng)有的反饋，品牌出海模式變得更加成熟，做得好的品牌也更加受資本的喜愛。
從跨境外貿(mào)走向品牌出海，這個也是跨境行業(yè)圈里面經(jīng)常講的一個話題，經(jīng)過了Amazon的封店潮之后，從消費者到平臺到資本，整個市場也都做出了應(yīng)有的反饋，重新認(rèn)識什么樣的跨境電商才是好的跨境電商。
在這個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)品牌出海變得更加清晰、成熟以及更加成功，就是我們從之前的純做跨境外貿(mào)，就是單單只銷售商品，變成了品牌出海的概念，而最近這兩年也有非常多的跨境企業(yè)得到了資本的青睞，比如Cider、Shein等頭部品牌，因為資本市場也非?？春眠@些做得好的出海企業(yè)，自然也更加喜歡投資這些出海品牌。
所以說我覺得這是一個非常大的行業(yè)趨勢，慢慢地會有很多中部以上的跨境電商企業(yè)開始去嘗試通過品牌出海的模式去進行帶貨，而不再是單純地進行產(chǎn)品的銷售。
基于以上兩點，我們又能從其中看到什么樣的機遇呢？
其實非常明顯，那就是誰能夠在新媒體平臺上進行流量布局，誰就能抓住當(dāng)中的機遇。為什么這么說呢？相對于傳統(tǒng)廣告而言，新媒體賽道將成為跨境賣家未來3-5年彎道超車的最好時刻。
這篇講的內(nèi)容更多是從宏觀的角度出發(fā)，后面會推送幾篇來更加詳細(xì)地闡述為什么新媒體賽道是最好的超車機會，為什么這樣的機遇會形成特別好的一個行業(yè)效果呢？這其中包含了兩個特別重要的效應(yīng)：顯著的長尾效應(yīng)和流量的指數(shù)增長效應(yīng)。
那顯著的長尾效應(yīng)是什么意思呢？
舉個例子，比如說我們現(xiàn)在90%~95%的廣告是投放在Facebook、Google上，你花費$100去投放，賣出了$400的產(chǎn)品，減去成本，ROI在1：2或1：4，這樣的廣告投放的周期性可以短到10分鐘甚至一天，也就是我們之前投完廣告之后除了轉(zhuǎn)化$400的銷售額之外是沒有再產(chǎn)生其他效果的，但是在新媒體流量平臺上，它的長尾效應(yīng)就非常明顯了。
同樣舉個例子，比如說我們花費$100找了一個網(wǎng)紅去拍攝產(chǎn)品視頻，那這個網(wǎng)紅推廣的有效周期可以長達(dá)3個月-6個月，這種顯著的長尾效應(yīng)大大地延長了品牌觸達(dá)用戶的周期，以及長期提升了品牌的轉(zhuǎn)化率。
所以結(jié)合起來看的話，同樣花費$100的投放費用，新媒體平臺的投放效果可以達(dá)到1：5甚至1：10以上的復(fù)合增長率。
另一個就是流量的指數(shù)增長，這個是很多廣告投放做不到的，比如說一個好的視頻素材結(jié)合廣告預(yù)算投放出去，它的效果只能撐頂也就那么多，但是在新媒體流量平臺上，我們可以看到一個可預(yù)見的爆款視頻帶動流量的指數(shù)增長。
是什么意思呢？就是大家現(xiàn)在都可以看到國內(nèi)抖音上面的很多新聞和案例都表現(xiàn)出來了，通過一個視頻，IP突然一下子一天的機會可以得到一個上百萬上千萬的貨，經(jīng)常見不到這個現(xiàn)象也。即將到來的即將到來，此時會提前在新媒體平臺進行流量布局的品牌擁有者，一旦視頻成為爆款，自然也會成為“風(fēng)口上的豬”。
這兩個效應(yīng)帶來的是更低成本的推廣和更高回報的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的廣告投放所帶來的效果。
（來源：本鸚如此）
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