一、爆款的生命周期之冷啟動期
主要打法:
1、和店鋪流量高的老款、爆款做關(guān)聯(lián)營銷。(增加曝光)
2、和店鋪流量高的老款、爆款做搭配銷售。(增加曝光及快速出單)
3、報名試用活動。(增加曝光及快速出單)
4、客戶營銷--主動聯(lián)系原來的DS客戶和批發(fā)客戶,給他們提供大額優(yōu)惠券,刺激下單。(快速出單)。
5、開直通車。(增加曝光)
6、人工干預。和直通車搭配使用,效果更佳。
7、聯(lián)盟傭金提高到20%以上。適用于低客單產(chǎn)品。(增加曝光及快速出單)
8、用低門檻優(yōu)惠券把鏈接毛利率降到10%以下。(快速出單)
9、用滿減工具,把鏈接毛利率降到10%以下。(快速出單)
10、直接更改單品折扣,把鏈接毛利率降到10%以下。(能快速出單,但不建議對爆款使用,會影響后期報名平臺活動)
二、爆款的生命周期之成長爆發(fā)期
實現(xiàn)目標的打法:
1、爆款加入聯(lián)盟營銷--單品營銷計劃,設(shè)置最低傭金率,如8%。
2、通過滿減工具,優(yōu)惠券。把爆款毛利率控制在10%-20%。毛利率相對于競對越低,訂單增速可能越快。
3、跟進爆款庫存和倉庫發(fā)貨,讓5天上網(wǎng)率始終在0.8以上。
4、人工干預,根據(jù)最近7天的出單量,做螺旋式遞增。
5、布局評論區(qū)第一頁的帶圖好評。
6、開啟直通車,加入智能推廣或者重點推廣,最好和人工干預搭配使用,控制好轉(zhuǎn)化率。
7、有了前面的動作,30天30單自然是可以快速滿足了,報上單品FD也是大概率事件,根據(jù)平臺規(guī)則,報上活動后,我們會減少3-5個點的毛利。這時我們再去調(diào)整滿減和優(yōu)惠券,降低優(yōu)惠力度,將毛利率調(diào)整到我們的理想水平。
三、爆款的生命周期之成熟穩(wěn)定期
打法:
1、調(diào)整滿減,優(yōu)惠券。將爆款毛利率提升至20%-30%。
2、加入櫥窗推廣,提升曝光。(現(xiàn)在效果比較差了)
3、繼續(xù)報名平臺活動,F(xiàn)D單品團--FD店鋪團(FD智能反向招商)-俄團等。隨著爆款活動坑產(chǎn)的持續(xù)下降,報上活動的概率會越來越小。這是正?,F(xiàn)象。
4、做一個備用鏈接,防止原鏈接出問題。如果有多個店鋪,則在另外幾個店鋪各推一個新鏈接。因為你一個爆款起來后,必然會有很多人跟賣,與其被別人跟,不如自己的店鋪去跟賣。吃盡這個爆款的紅利。
5、和新品做關(guān)聯(lián)營銷,搭配銷售等,給新品導流。
6、人工干預這個階段基本沒必要做了。
7、直通車計算投入產(chǎn)出比,如果是賺錢的,可以持續(xù)地開。如果不賺錢,就可以停了。
8、用競品分析工具,持續(xù)追蹤競對數(shù)據(jù),根據(jù)競對動作調(diào)整策略。
四、爆款的生命周期之衰退期
打法:
1、加塞新款SKU。(可以快速測款)
2、換成新品主圖。(一定要是測試過的,點擊率較高的圖)
3、提高產(chǎn)品性價比,如附加贈品等。
4、降價,將其變成引流款。毛利率控制在5%-15%。
5、和新鏈接做好關(guān)聯(lián)營銷和搭配銷售,給新鏈接倒流。
6、FD單品團基本報不上了,可以報報店鋪團,平臺節(jié)日大促等7,人工干預,直通車都沒必要折騰了,有預算還不如放在新鏈接上。
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(來源:跨境小師妹)