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2021-12-02 15:58
初級賣家，指的是新手，經(jīng)驗尚淺和創(chuàng)業(yè)小團隊的賣家。尤其針對那些在原公司做得還可以，然后出來自己創(chuàng)業(yè)的賣家。
他們可能在原公司學(xué)會些運營套路，就運用到自己是身上，例如先低價跑量，跑起來再說。殊不知，環(huán)境不一樣了。
如果你只會打價格戰(zhàn)，真的建議不要做亞馬遜了。
今天賠得多，明天賠更多，只會越陷越深，最終造成進退兩難的局面。
你可能說，有人真的打價格戰(zhàn)翻身了啊。確實，真的有，但是如果真的靠價格戰(zhàn)起來的，基本靠的是運氣。
而靠運氣掙的錢，遲早要還的。
有不少賣家前兩年掙了一百萬，第三年就全虧進去了，就是這個道理。因為他們根本不知道當初自己的如何掙錢的，就是運氣而已。
初級賣家常見的三個錯誤就是：1. 把價格低當作產(chǎn)品力，2.把服務(wù)當作品牌力，3. 流量當作影響力
錯誤1：把價格低當作產(chǎn)品力
Kris跟不少賣家聊過，問他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，他們幾乎都會說，我們價格比他們低。
但是產(chǎn)品力除了價格，還包含多個方面。產(chǎn)品力，顧名思義，就是產(chǎn)品對目標消費者的吸引力，主要從產(chǎn)品品質(zhì)、價格、創(chuàng)新等層面來體現(xiàn)。換言之，產(chǎn)品力就是一種通過滿足消費者欲望和需求，使之產(chǎn)生購買欲的能力。
價格很重要，但不應(yīng)該局限于低價格。
錯誤2：把服務(wù)好當作品牌力
同樣，服務(wù)也僅僅是品牌力的一部分。不要說在產(chǎn)品里包裝里說包退保修之類就是好的品牌力了。品牌力是知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一，是指消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度。
品牌力基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費者心智中協(xié)同作用而成的。一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強大的商品力，樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進行正確的品牌延伸。
而，我們經(jīng)驗是，在亞馬遜上建立品牌比獨立站建立品牌效果更好且更快。
錯誤3：流量多當作影響力
這個基本是淘寶系的玩法，流量為王的思維，產(chǎn)品一上架先燒廣告，獲得盡量多的流量，以為有流量就有訂單。
這個方法在國內(nèi)確實好使，人多，也就是大家常說的人口紅利。但是跨境不好使。因為你無法通過超高的銷量來彌補購買流量的費用。在國內(nèi)，單品日銷一千單前十都未必進入前十。亞馬遜，單SKU日銷100單都是大賣了。
你產(chǎn)品影響力來源于你的產(chǎn)品力+推廣方式，缺一不可。做好產(chǎn)品，評價就高，推廣出去就會更多人購買。
總結(jié)
亞馬遜已經(jīng)過了紅利期，沒有一定的運營實力，供應(yīng)鏈資源，物流資源等，很難在亞馬遜長期盈利的。如果你只會打價格戰(zhàn)，那么建議不要做亞馬遜了，這樣你很難盈利的。當然你也建議你來關(guān)注Kris，獲得更多的運營思路。
（來源：Kris浩）
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