Google+的外貿(mào)應(yīng)用策略

      中國供應(yīng)商的海外推廣策略往往離不開“群發(fā)”這樣的關(guān)鍵詞，諸如e-mail群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群建、批量注冊100個B2B網(wǎng)站，類似的事層出不窮。然而效果卻微乎其微，甚至被國外客戶拉入黑名單，留下不好的印象。

Google+推廣的精神

      Google+推廣注重的是培育轉(zhuǎn)化與持續(xù)影響。傳播渠道和方式不同注定了在Google+里批量群發(fā)企業(yè)產(chǎn)品介紹只會帶來負(fù)面影響和賬號被封。SNS強大的生命力在于其體系內(nèi)人脈的建立和分享的巨大效應(yīng)。沒有人對冷冰冰又生硬的、被企業(yè)硬推過來的公司介紹感興趣，正如你在星巴克里與好友暢談《變形金剛3》這部電影的精彩畫面，突然走進來一個推銷員向你介紹他的公司，你感想如何？Google+是一個幫助外貿(mào)企業(yè)建立人脈的渠道，是幫助外貿(mào)企業(yè)分發(fā)影響力的網(wǎng)絡(luò)渠道，通過分享來吸引更多的人加你為好友，像博客營銷的本質(zhì)一樣屬于集客式營銷（inbound marketing）。

Google+推廣的本質(zhì)

      創(chuàng)造具有信服力的專業(yè)內(nèi)容，通過內(nèi)容體現(xiàn)出該中國供應(yīng)商在自己領(lǐng)域的專業(yè)程度和敬業(yè)精神。Google+提供了一個全面了解中國供應(yīng)商的一個渠道，內(nèi)容里傳達(dá)的信息更可以轉(zhuǎn)化為信任，專業(yè)的內(nèi)容可以讓潛在客戶群體信服。通過企業(yè)、客戶、專家言論來表述企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，可以讓潛在客戶看到站在這個企業(yè)背后的信息，這會讓他們更有信任的感覺。通過多種形式的內(nèi)容展示，讓買家更了解供應(yīng)商，并從了解變?yōu)樾湃巍?/p>

Google+推廣的流程

      制訂一套科學(xué)的Google+推廣方案是保證推廣效果的有力措施。這里建議一個被廣為使用且行之有效的推廣業(yè)務(wù)模型：第一步定位自己的目標(biāo)客戶群體是誰，通過哪些主要的關(guān)鍵詞可以捕獲到他們；第二步設(shè)計工作細(xì)節(jié)，訂好各時間節(jié)點要做的工作，通過發(fā)布哪些內(nèi)容和形式來影響潛在客戶群體；第三步針對每個時間節(jié)點設(shè)計監(jiān)控指標(biāo)，比如每天、每月圈子增長的人數(shù)，每天的頁面瀏覽量，每天的詢盤量等；第四步針對監(jiān)控指標(biāo)改進整個推廣環(huán)節(jié)，從而形成一個可循環(huán)的閉環(huán)。

      Google+目前還處于測試階段，需要有邀請才能使用。具有Google+賬號的用戶可以向其他人發(fā)出邀請。雖然處于內(nèi)測階段，但是筆者搜索了jewelry行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，仍可以搜索到幾十萬的潛在客戶群體。雖然Google+還處于起步階段，但Google在全球的用戶群體信任Google，Google無可比擬的信息判定能力讓它的產(chǎn)品具有巨大的商務(wù)價值。