年銷售額破4000萬美金！來自阿里的小伙做了個(gè)家具獨(dú)立站

供應(yīng)鏈的中斷以及全球貿(mào)易的臨時(shí)禁令，對家具需求高度依賴進(jìn)口的國家產(chǎn)生了影響，C端消費(fèi)者的需求無法得到滿足。疫情迫使全球約58%的人口需用更長的時(shí)間居家辦公、生活，基于此背景下，家具零售市場線上化將加速升級。

據(jù)Molly了解，北美家具零售市場主要依托于進(jìn)口，而其家具進(jìn)口主要源自中國市場。家具電商平臺(tái)POVISON近期獲得獲千萬美金A輪融資，今天Molly帶大家一起看下這家被阿里看中的企業(yè)。

主營大件家具，核心產(chǎn)品平均客單價(jià)900美金

天眼查顯示，POVISON所屬母公司繆斯科技成立于2020年，平臺(tái)正式上線于2021年3月底。

今年11月8月，POVISON完成近千萬美金的A輪融資，由Skyline Ventures投資。此輪融資將用于品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈數(shù)字化及履約體系搭建。

早前，POVISON已有兩次融資經(jīng)驗(yàn)，其中天使輪由eWTP生態(tài)基金投資了千萬級人民幣。

值得注意的是，繆斯科技科技CEO——林宇，來自于阿里巴巴，而eWTP生態(tài)基金是阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與基金管理團(tuán)隊(duì)共同成立的一支專業(yè)、獨(dú)立的基金。這是第一支源自中國、聚焦企業(yè)全球化的基金；是首支聚焦”一帶一路”區(qū)域相關(guān)的科技創(chuàng)新和創(chuàng)新企業(yè)全球化發(fā)展的民間基金。其兩者的關(guān)系不言而喻。

POVISON 當(dāng)下經(jīng)營的主流產(chǎn)品主要是室內(nèi)家具中的沙發(fā)、餐桌、電視柜等大件高品牌附加值產(chǎn)品，經(jīng)營策略上以場景打造為核心，通過圖片和視頻內(nèi)容為消費(fèi)者構(gòu)建家居消費(fèi)場景。目前最重要的三大場景是客廳、餐廳和臥室，核心產(chǎn)品平均客單價(jià)在900美金。受客戶對于連帶購買的偏好，公司產(chǎn)品的客單價(jià)正在持續(xù)攀升的過程中。

可持續(xù)性已成為許多不同行業(yè)的重要話題，家具也不例外。POVISON在這方面也有可取之處，比如他們有著一套嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)來選擇合作工廠——使用環(huán)保材料的工廠，他們至少需要參觀10家工廠，通過接受合規(guī)審核，評估公平工資、合理工時(shí)以及環(huán)境因素，從中選擇最符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的工廠。

設(shè)計(jì)上也有考究。POVISON邀請到室內(nèi)設(shè)計(jì)師 Dann Foley 和 Anthony Venetucci，考慮到產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸，他們讓設(shè)計(jì)更加靈活，并考慮如何拆分或組合零件，以優(yōu)化包裝和安裝，為用戶提供方便。他們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和實(shí)用性之間取得平衡，具有多功能或大存儲(chǔ)空間。

根據(jù)TrustScore評價(jià)顯示，POVISON當(dāng)前的用戶信任分?jǐn)?shù)為4.0，其中好評的占比達(dá)72%。

對于未來品牌發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，創(chuàng)始人林宇表示：“公司將更加關(guān)注北美市場，投資本地倉儲(chǔ)和本地化售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)咨詢和設(shè)計(jì)服務(wù)，并幫助消費(fèi)者更好地享受優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品和設(shè)計(jì)感。”

年銷售額突破4000萬美金，直接訪問流量大

在銷售渠道布局上，POVISON不僅擁有自主站點(diǎn)，還開發(fā)了獨(dú)立APP等多種渠道。據(jù)透露，2021年P(guān)OVISON全渠道銷售將沖破4000萬美金。

據(jù)similarweb顯示，目前povison.com在全球的排名為232236，在美國的排名為49427，品類排名199。

5-6月網(wǎng)站訪問總量為75萬，10月流量為近半年的峰值，為18萬，環(huán)比9月上漲5.9%。

產(chǎn)品主要銷往美國，占比87.03%，據(jù)Freedonia Focus Reports的報(bào)告《家具：美國》顯示，美國對家具的需求預(yù)計(jì)將在 2025 年達(dá)到 677 億美元，年增長率從 2020 年的 593 億美元增長 2.7% 。

直接訪問為其帶來46.71%的網(wǎng)站流量；其次是關(guān)鍵詞搜索廣告，流量占比32.22%，其中免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索廣告為其帶來25.58%的流量，品牌詞“povison”、“povison furniture”10月流量有所下降；付費(fèi)關(guān)鍵詞流量占比74.42%，投放的關(guān)鍵詞主要是產(chǎn)品詞“marble dining table”、“metal media or tv consoles”

社交營銷陣地以Facebook、Pinterest、Instagram為主，目前Facebook共有12925 位用戶關(guān)注，9657 位用戶點(diǎn)贊；Instagram共有1.7萬粉絲，合計(jì)發(fā)帖598，多為產(chǎn)品照片展示。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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