亞馬遜Best Seller Rank品類分析——野營(yíng)帳篷（Camping Tents）

圖片來(lái)源：雨果跨境

野營(yíng)帳篷（Camping Tents）是戶外運(yùn)動(dòng)裝備的一種，屬于季節(jié)性市場(chǎng)產(chǎn)品（旺季多在5-7月）。疫情發(fā)生后，戶外運(yùn)動(dòng)在海外備受歡迎。以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)Outdoor Foundation以及Outdoor Industry Association提供的數(shù)據(jù)顯示：2020年，參加戶外休閑活動(dòng)的美國(guó)人比上一年增加了710萬(wàn)。從谷歌及亞馬遜美國(guó)站的搜索量趨勢(shì)也能看出戶外運(yùn)動(dòng)人數(shù)上升推動(dòng)的野營(yíng)帳篷市場(chǎng)需求：2020年5月，市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)野營(yíng)帳篷的需求迎來(lái)上升期，并在7月達(dá)到當(dāng)年峰值；另外，相對(duì)冬季，春夏季的市場(chǎng)需求更加強(qiáng)勁：

（圖源：賣家精靈）

以Camping Tents為主關(guān)鍵詞在Sonar（亞馬遜關(guān)鍵詞工具，熱度滿分5）進(jìn)行檢索，結(jié)果如下：

可以看出，排序依次為：tents for camping(野營(yíng)用帳篷）、camping tents（野營(yíng)帳篷）、camping tents 4 people（4人野營(yíng)帳篷）、camping fans for tents（帳篷用野營(yíng)風(fēng)扇）以及instant tents for camping（即用野營(yíng)帳篷）。

1、 銷量情況

·小類目BSR前15名店鋪數(shù)量

·以近30天為參考時(shí)間線，小類目BSR排名前15的店鋪訂單量如下：

（部分店鋪不止1個(gè)ASIN上榜，筆者在品牌名后方進(jìn)行了注明）

從上表可以看到，近30天銷量總數(shù)多寡并非BSR排名先后關(guān)鍵。如今年4月23日初次上架的中國(guó)品牌MOON LENCE旗下的ASIN，在撰文期間BSR排名第8，但近30天的銷量是BSR排行前15名的“凹谷”，銷量還不到排名第1亞馬遜自營(yíng)品牌Coleman旗下ASIN銷量的三十分之一。

2、 一周價(jià)格區(qū)間

·以近1周（2021年11月1日-2021年11月7日）為參考時(shí)間區(qū)間，野營(yíng)帳篷小類目BSR排名前15的產(chǎn)品定價(jià)動(dòng)態(tài)如下（部分產(chǎn)品有價(jià)格區(qū)間，取最低值，如某一ASIN定價(jià)為9.99美元-49.99，則取9.99美元）：

就上圖而言，野營(yíng)帳篷這一垂直類目的價(jià)格動(dòng)態(tài)整體較穩(wěn)定，鮮有大幅度的升降價(jià)情況發(fā)生。除Coleman#4外，BSR前15中，野營(yíng)帳篷的價(jià)格多在140美元以下。BSR前15中，價(jià)格稍有上浮的有：第1名Coleman，以及第2名Wakeman旗下ASIN；價(jià)格總體保持不變的有：第3名Wakeman、第4名Coleman、第5名Wakeman、第6名Night Cat、第9名CAMPROS CP、第10名Ciays、第11名MOON LENCE、第12名MOON LENCE、第13名BISINNA、第14名Abco Tech以及第15名Friendriver旗下ASIN；價(jià)格總體略有下跌的有：第7名Pacific Pass以及第8名MOON LENCE旗下ASIN。

*同一品牌的不同ASIN。

·以近1周為參考時(shí)間線，小類目BSR排名前15的產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間如下：

*毛利率=（售價(jià)-傭金-FBA費(fèi)用）÷售價(jià)

從上表可以看出，野營(yíng)帳篷這一細(xì)分類目BSR排名前15的ASIN，近30天平均銷量1672單，平均價(jià)格為61.62美元-114.75美元，最低售價(jià)20.99美元，最高售價(jià)512.69美元，平均毛利率64.2%；除了美國(guó)本土賣家之外，售價(jià)20.99-24.99美元，排在第15位的中國(guó)賣家Friendriver毛利率達(dá)到了61%（其他榜上的中國(guó)賣家毛利率還有排名第6位Night Cat旗下ASIN，毛利率72%；第8位MOON LENCE，毛利率58%等）。賣家可對(duì)此價(jià)格區(qū)間做一定參考。

3、 競(jìng)爭(zhēng)情況

·關(guān)鍵詞熱度

以Camping Tents為搜索詞，在亞馬遜美國(guó)站上進(jìn)行檢索，可以得出，該關(guān)鍵詞最低競(jìng)價(jià)為1.23美元，最高競(jìng)價(jià)為3.06美元，PPC平均競(jìng)價(jià)為1.52美元。同類產(chǎn)品不同搜索詞月熱度排名前20的關(guān)鍵詞是：

從上圖可以看出，在亞馬遜美國(guó)站，tents for camping（野營(yíng)用帳篷）的月搜索量最高，排名第2位的雖然也是野營(yíng)帳篷，但因其表達(dá)（camping tents），搜索量遠(yuǎn)低于tents for camping這一關(guān)鍵詞；從搜索熱度看來(lái)，6人用野營(yíng)帳篷的市場(chǎng)需求高于4人用野營(yíng)帳篷；另外，可以看到的是pop up tents for camping（野營(yíng)用彈出式帳篷）搜索量也挺高。賣家在選品、進(jìn)行l(wèi)isting編寫時(shí)，可根據(jù)此思路進(jìn)行調(diào)整。

·BSR前15名評(píng)分分布

從上表可以看出，在該類目BSR排名前15名產(chǎn)品中，亞馬遜自營(yíng)品牌ASIN占了不少份額（7/15）；前15個(gè)ASIN中，平均評(píng)分為4.35；就調(diào)研范圍看，屬于較成熟的市場(chǎng)。

4、 評(píng)價(jià)分析

撰文期間（2021年11月初），以野營(yíng)帳篷（Camping Tents）為搜索關(guān)鍵詞，以亞馬遜美國(guó)站為基準(zhǔn)，在對(duì)排在該細(xì)分類目BSR前15名的產(chǎn)品進(jìn)行分析后可以得出：

·野營(yíng)帳篷BSR前15名評(píng)分?jǐn)?shù)/評(píng)論數(shù)量及占比如下：

撰文期間，除排名第5的Wakeman、第8的MOON LENCE、第10的Ciays以及排名第10的Friendriver旗下ASIN，野營(yíng)帳篷BSR榜單前15的商品評(píng)分?jǐn)?shù)量均在1000條以上。

*近期銷量+歷史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進(jìn)行BSR排名時(shí)的主要考核因素，其中，近期銷量占比會(huì)相對(duì)更重。沒(méi)有歷史銷量新品的排名很容易波動(dòng)，新品要在此期間沖上BSR好位次也并非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關(guān)注的重點(diǎn)。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫(kù)存水平、定價(jià)區(qū)間、關(guān)鍵詞分布、評(píng)論情況等維度。

·野營(yíng)帳篷BSR前15名review等級(jí)分布如下：

從上圖可得，BSR排名前15品牌的ASIN，除排名第8的MOON LENCE旗下ASIN，無(wú)論評(píng)論數(shù)量多寡，5星review占比均超50%。如排在第1名的Coleman的ASIN，評(píng)分?jǐn)?shù)量超3.5萬(wàn)，5星好評(píng)占比78%；第6名的中國(guó)賣家Night Cat的ASIN，評(píng)分?jǐn)?shù)量1,416條，但5星好評(píng)數(shù)量960，占比67.8%。

·好評(píng)主要分布在重量輕（light weight）、易組裝（easy to assemble）等使用感方面

通過(guò)對(duì)在野營(yíng)帳篷BSR排名前15產(chǎn)品listing頁(yè)面上By Feature板塊關(guān)鍵詞分析可得：

從上圖可以看出，easy to assemble（便于組裝）、light weight（重量輕）以及water resistance（防水）等描述是好評(píng)最為集中的的產(chǎn)品特性形容詞，sturdiness（堅(jiān)固）以及value for money（物有所值）等隨其后，賣家上架產(chǎn)品應(yīng)具備這些特質(zhì)；相對(duì)而言，在野營(yíng)帳篷BSR前15的商品中，easy to fold（易折疊）以及built in light（內(nèi)置光源）等描述只有極少數(shù)產(chǎn)品具備，占比較小。賣家可根據(jù)此對(duì)產(chǎn)品使用感進(jìn)行多維度比對(duì)，優(yōu)化待上架產(chǎn)品。

·實(shí)際產(chǎn)品與描述不符成差評(píng)“重災(zāi)區(qū)”

對(duì)野營(yíng)帳篷BSR排名前15 ASIN的存在的1-2星評(píng)價(jià)分析后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者差評(píng)主要集中在：

如上圖所示，收到貨后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際包裝內(nèi)容與描述不符合以及漏水、易開裂等質(zhì)量問(wèn)題是消費(fèi)者打低分評(píng)論的主要原因。賣家可通過(guò)以下方式進(jìn)行優(yōu)化：

-發(fā)貨前，檢查包裝內(nèi)容物；

-優(yōu)化listing，詳情頁(yè)加上適用及使用場(chǎng)景照片或視頻，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品尺寸，不“假大空”宣傳；

--若消費(fèi)者發(fā)起售后，及時(shí)準(zhǔn)確的在平臺(tái)合規(guī)范圍內(nèi)給與消費(fèi)者正面回應(yīng)，以此提高售后能力。

5、 供應(yīng)鏈端

在1688跨境板塊，以野營(yíng)帳篷為搜索關(guān)鍵詞，共有114778件相關(guān)產(chǎn)品。其中，賣家的偏好價(jià)位如下：

可以看出，16.54元——155.15元這一區(qū)間是大多數(shù)賣家進(jìn)行采購(gòu)時(shí)的選擇。

野營(yíng)帳篷屬于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，疫情過(guò)后全球大熱。根據(jù)海關(guān)總署出口數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，國(guó)內(nèi)帳篷、天幕類產(chǎn)品累計(jì)出口147.47億元，同比增長(zhǎng)48.2%。

國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品生產(chǎn)集群豐富多樣。以浙江為例：在1688，在搜索“野營(yíng)帳篷”的基礎(chǔ)上，加上亞馬遜這一主要銷售平臺(tái)，仍有13448件相關(guān)產(chǎn)品。而浙江下轄市寧波更是其中的佼佼者。寧波戶外產(chǎn)品在海外暢銷已久，且當(dāng)?shù)鼐奂耘部汀⒛粮叩岩约梆╋L(fēng)為代表的本土露營(yíng)品牌。龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)及落地，為寧波這一制造業(yè)大市帶來(lái)的濃厚的產(chǎn)業(yè)鏈氛圍，賣家可根據(jù)需要前往采購(gòu)。

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（來(lái)源：Yoe學(xué)跨境）

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