2022跨境電商五問：下一個5年，跨境電商還會好嗎？

2021年，跨境電商行業(yè)風云變幻。

全球疫情還在蔓延，線上購物趨勢到來，物流各項成本激增，服務商贏得資本青睞，半年融資規(guī)模超百億，行業(yè)賣家迎來一波“封號潮”，行業(yè)大賣哀鴻遍野，導致千億規(guī)模損失，黑五、網(wǎng)一銷售神話不再，一切都已歸于平淡。

風云變幻之下，大多數(shù)跨境電商人不免對未來產(chǎn)生懷疑，認為跨境電商賺錢的“黃金時代”已經(jīng)過去，接下來是更多的內(nèi)卷與競爭。從“冰山之上”來看，現(xiàn)實確實如此；從“冰山之下”來看，未來還有很多機會。作為一位行業(yè)老兵，我想用3個小趨勢，給你分享一個正在變化的跨境電商行業(yè)。

趨勢1  平臺大亂斗：眼見他起高樓，眼見他樓塌了

如果你身在跨境電商行業(yè)，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，近些年來中國招商的跨境電商平臺越來越多，全球每個國家的跨境電商平臺猶如雨后春筍一般涌現(xiàn)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全球有300多個正在火熱招商的跨境電商平臺。

眾多全球跨境電商平臺的出現(xiàn)，帶來的一個直接結(jié)果是全球電商平臺流量的分散，從以前主流跨境電商平臺的流量集中，到當下眾多跨境電商平臺的泛化，好像全球跨境電商平臺正在重復中國當年電商平臺大亂斗的局面。

中國最著名的電商平臺大亂斗事件就是2011年前后的“千團大戰(zhàn)”，從2010年第一家團購網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”創(chuàng)立開始，到2011年團購網(wǎng)站居然突破了5000家。在資本市場的催動下，5000多家團購網(wǎng)站開始了一輪又一輪的融資競賽，一輪又一輪的市場推廣，競爭慘烈程度難以想象，然而最終的結(jié)局卻是一地雞毛，僅有美團網(wǎng)等幾個網(wǎng)站突出重圍。

當下跨境電商平臺的競爭一樣火熱。據(jù)外媒數(shù)據(jù)公布，目前非洲各個國家都有自己的電商平臺，截止2021年第一季度，非洲經(jīng)濟發(fā)展前十的國家在互聯(lián)網(wǎng)普及率已增長到了39.3%，其互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達5.8億之多。

Statista的另一項數(shù)據(jù)，表明非洲12.86億人口人均線上消費只有58歐元，但非洲網(wǎng)上購物總?cè)藬?shù)卻已達到2.8億人，足以想象這背后有多少電商平臺，正在教育非洲人民使用電商購物，正在全球各地大力開展招商，正在將全球的貨物帶向非洲。

經(jīng)濟欠發(fā)達的非洲地區(qū)尚且如此，全球其它國家和地區(qū)的競爭可能更加激烈，這種局面像極了中國當年的“千團大戰(zhàn)”，最終突出重圍的可能就只有少數(shù)幾個幸運兒，而且大多數(shù)平臺可能還存在資金暴雷的風險。

眼見他起高樓，眼見他樓塌了，我想這將是下一個5年眾多國家跨境電商新興平臺的局面，機會和市場一直都在，但最終是少數(shù)人獨享的幸運，大多數(shù)跨境電商平臺最終淪為陪跑者，在這一場全球電商平臺大亂斗中謝幕。

趨勢2   品牌大亂斗：風口上摔死的豬

2021年，除了跨境電商服務商紛紛融資外，還有一波專注于“品牌出?！钡馁u家備受資本青睞，像PatPat、Aqara、小佩寵物、SHEIN、CUPSHE等跨境電商賣家，都有超億元規(guī)模的融資表現(xiàn)。

一時之間，大多數(shù)跨境電商賣家好像更加迷信要打造一個跨境電商品牌，制訂一個中長期的“品牌出海”戰(zhàn)略，勢必做出漂亮的銷售數(shù)據(jù)，贏得資本的青睞，真正地成為一個譽滿全球的跨境電商品牌。

但要成為一個出海品牌，真的靠跨境電商就足夠了嗎？這未免有一些理想主義的成分在里面，一個真正的品牌打造，不是在工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品上貼上自己的Logo，再請人包裝出好的品牌故事，打造出有品牌調(diào)性的視覺體系，在跨境電商平臺上年銷售額突破百億就足夠的。

近日，世界權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)歐睿國際就全球數(shù)碼充電設備行業(yè)開展了一次系統(tǒng)性的市場研究，最終確認了在全球數(shù)碼充電品牌（定義為75%以上零售業(yè)績都是數(shù)碼充電設備貢獻的品牌）中，Anker安克是全球第一的數(shù)碼充電品牌。

Anker作為跨境電商常年數(shù)碼充電第一的品牌，如今成為全球第一的數(shù)碼充電品牌，無疑是中國品牌出海之光，也引得無數(shù)跨境電商賣家向往。但是，我們在向往的同時，更要去思考一下“Anker”為什么能夠成為全球第一的數(shù)碼充電品牌，這才是值得我們跨境電商人深究的地方。

安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌曾說：“其實Anker沒有什么秘密，我們只做一件事，就是死磕”。工程師出身的陽萌對產(chǎn)品非?？粗兀麑镜亩ㄎ皇?，我們是一家用產(chǎn)品說話的科技創(chuàng)新公司，而不是一家賣貨的電商公司。

這一點，從安克創(chuàng)新上班發(fā)布的2021年1-6月財報可以看出，安克創(chuàng)新上半年研發(fā)費用高達3.26億元，薪資支出達2.35億元，公司研發(fā)人員1277名，占總?cè)藬?shù)的42.43%。這種量級的研發(fā)人員配備，我想是大多數(shù)跨境電商賣貨公司難以匹敵的。

有一本書叫“海底撈你學不來”，放眼望去，今天的“Anker”，你一樣學不來，想要打造一個跨境電商品牌絕非一朝一夕之事。“Anker”成立于2010年，占盡早期跨境電商發(fā)展紅利，逐步從電商賣貨公司轉(zhuǎn)型成為科技創(chuàng)新公司，10多年如一日的死磕，才有了今天“Anker”全球第一品牌的江湖地位。

你要明白的一個真相是，跨境電商品牌出海是一個美好的夢，要落到現(xiàn)實的泥土里，需要天時、地利、人和等多重因素加持。作為一個中小跨境電商賣家，我們賺好當下的錢到口袋最為實際。如果一味地追求品牌出海的夢，我不能說你不會成功，但我想說大多數(shù)像你一樣的人，最終的歸宿可能就是那只在風口上摔死的“豬”。

趨勢3   利潤大亂斗：是成本上升，還是賣家內(nèi)卷

2020年，許多賣家搶占疫情紅利，實現(xiàn)銷售額與利潤雙贏，可以說行業(yè)內(nèi)80%跨境電商賣家都賺了錢。于是，2021年信心滿滿，想要繼續(xù)借助疫情紅利，實現(xiàn)銷售額與年利潤翻番，大肆制訂計劃投入。

可是，你永遠不會知道，明天和意外，哪個先來。在大多數(shù)賣家還沉浸在2020年豐收喜悅與2021年宏偉戰(zhàn)略中時，最先來的是原材料、運費全線漲價，成本不斷上升，利潤不斷縮減，隨后亞馬遜一波“封店潮”直接絞殺，緊接著一場全行業(yè)的“大內(nèi)卷”也來了。

根據(jù)《南方都市報》報道，深圳市跨境電子商務協(xié)會統(tǒng)計稱，亞馬遜這次封店的中國賣家已超過5萬家，預計行業(yè)損失超千億元。其中，深圳超級大賣家有棵樹近340個站點被封、1.3億元資金被凍結(jié)，通拓科技多個品牌涉及的54個店鋪暫停銷售、涉嫌凍結(jié)資金4143萬元。

封店潮起，內(nèi)卷始。從5月份開始，跨境電商行業(yè)出現(xiàn)了“螺旋低價打法”、“吳三柜”、“張三封”等一系列名詞，這背后直接關聯(lián)的就是行業(yè)內(nèi)卷，好像有一只看不見的手在影響著整個行業(yè)，大多數(shù)賣家都陷入了一場空前的價格競爭之中。

有賣家戲言：中國跨境電商賣家的內(nèi)卷，直接拉低了美國人民生活消費。在內(nèi)卷嚴重的當下，1000個中國賣家似乎有1000種降價的理由，推新品、降庫容、穩(wěn)排名、清貨離場，真的是各有各的盤算，最終掀起一場行業(yè)大內(nèi)卷，導致賣家整體利潤急劇下降。

古語有云：福無雙至，禍不單行。伴隨著“價格戰(zhàn)”而來的，還有各項成本飆升。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自疫情爆發(fā)以來，海運的物流成本猛漲10倍以上，物流費一直居高不下，還有上漲的趨勢。更要命的是，賣家花錢發(fā)了海運，貨還在港口排隊積壓，難以如期入倉。

還有一點明顯的趨勢是，今年跨境電商亞馬遜店鋪出單似乎越來越難了，無論你是砸錢燒廣告，還是報名參加活動，還是直接降價大甩賣，好像有點難以拉動店鋪出單。今年的“黑五”、“網(wǎng)一”大促，無論是從流量，還是銷量上來說，對于大多數(shù)賣家都只能用“慘淡”二字形容。

在跨境電商價格戰(zhàn)、成本上升、利潤下降的同時，我又想到了國內(nèi)電商，這似乎跟國內(nèi)電商價格內(nèi)卷有得一拼，拼多多也正是在這種“消費降級”的內(nèi)卷中殺出重圍。但是有一點不可否認的是，無論怎么“消費降級”，只要我們有策略地運營，國內(nèi)電商還是賺錢的，只是好像進入了薄利多銷的時代。

如果有一天，跨境電商如國內(nèi)電商一樣進入“薄利多銷”的時代，你還會去堅守嗎？我相信，這一天終會到來，跨境電商躺著賺錢的時代已一去不復返，接下來要想賺錢，你得站起來了，甚至有時候還得彎腰。

2021，相當魔幻，2022，接下來會怎樣？有一句話說：一個行業(yè)再難，也總有一些賺到錢的人。我相信，一個行業(yè)發(fā)展的最終歸宿是給予那些堅守長期主義的人以好運，給予那些堅守短期主義的人以淘汰。

所以，與其選擇懷疑跨境電商行業(yè)在2022越來越差，我們不如大膽地去相信跨境電商行業(yè)在2022會迎來新的轉(zhuǎn)機，可以說2020-2030這十年，一定是中國跨境電商品牌出海的“黃金十年”，趁內(nèi)卷才剛剛開始，趁世界多地乾坤未定，趁中國供應鏈紅利還在，希望我們每一位跨境電商賣家，都是一匹引領全球電商發(fā)展的黑馬。

（來源：跨境湯同學）

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