如何利用賣家精靈找到有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？

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亞馬遜的選品方式每個(gè)人都有自己的一套邏輯?？纯醋约菏菍儆谑裁辞闆r，你是工廠，貿(mào)易商，國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者，還是小白。

亞馬遜FBA模式對(duì)產(chǎn)品的依賴程度很大，選到不錯(cuò)的產(chǎn)品，后面運(yùn)營(yíng)推廣就輕松很多。亞馬遜開店最貴的成本是時(shí)間成本，引流成本。很多賣家虧錢也主要是廣告的投產(chǎn)比不好，甚至有些產(chǎn)品上架后，加大廣告投入也賣不出去。

亞馬遜選品就變得異常重要。八分靠選品，兩分靠運(yùn)營(yíng)，能選到一款好的產(chǎn)品真的需要花功夫。產(chǎn)品開發(fā)需要對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析有足夠的敏感度，能根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞趨勢(shì)做出合理的判斷，對(duì)產(chǎn)品生命周期有清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)做深入調(diào)研。

關(guān)鍵詞趨勢(shì)代表市場(chǎng)需求和變化，我們盡量選擇搜索排名上升的產(chǎn)品。比如這個(gè)裝飾性存儲(chǔ)從8月份到12月份排名趨勢(shì)是上升的，這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們賣家來(lái)說就值得參考。

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關(guān)于產(chǎn)品生命周期，我們做亞馬遜一定要有長(zhǎng)期主義。急功吉利或者只想賺一波快錢，這樣的做法長(zhǎng)久不了的。我一般選品的要求是這款產(chǎn)品起碼可以做個(gè)3-5年，最好是可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的。

亞馬遜的選品方式可以分為很多種，比方說利用站內(nèi)各種榜單選品（暢銷榜單，新品榜單，飆升榜單等），利用多平臺(tái)選品方式，比如結(jié)合速賣通，ebay等跨境電商平臺(tái)選品，利用亞馬遜ABA工具選品，利用選品工具選品。比如我常用的賣家精靈，可以利用它選市場(chǎng)的功能，選產(chǎn)品的功能。

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我會(huì)再利用賣家精靈插件去看產(chǎn)品的趨勢(shì)走向:比如最近的銷量，評(píng)價(jià)增長(zhǎng)變化，利潤(rùn)核算，競(jìng)品評(píng)論分析等。

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亞馬遜的選品就是一個(gè)數(shù)據(jù)分析的過程，先掌握自己選品的維度，在各種維度框架下具體篩選合適的細(xì)分類目和產(chǎn)品。

選品維度一:市場(chǎng)容量。有些賣家喜歡選擇做市場(chǎng)容量特別大的產(chǎn)品，有些賣家喜歡市場(chǎng)容量中等的產(chǎn)品，有些賣家喜歡小眾的產(chǎn)品。根據(jù)自身情況選擇適合自己的具體細(xì)分類目，適合自己的才是最好的。同樣的類目A同學(xué)做起來(lái)得心應(yīng)手，B同學(xué)可能就特別吃力。

我一般選擇市場(chǎng)容量相對(duì)還可以，比如說TOP100產(chǎn)品，每天可以出單10單以上。如果你進(jìn)到小類目前100，每個(gè)月也有300個(gè)銷量了。

選品維度二:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。價(jià)格是有供需關(guān)系決定的，供不應(yīng)求，賣方市場(chǎng)，作為賣家就有足夠的定價(jià)權(quán)和充分的利潤(rùn)空間。供大于求，買方市場(chǎng)，買家就可以充分地貨比三家，價(jià)格沒有最低，只有更低。就像現(xiàn)在很多美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷一樣。

選擇競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分市場(chǎng)，是眾多小賣家的唯一出路。賣家盡量選擇頭部壟斷不嚴(yán)重的產(chǎn)品去做，比如賣家集中度，商品集中度，品牌集中度都相對(duì)較低的細(xì)分類目，參考數(shù)據(jù)60%以下。具體使用方法可以用賣家精靈進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研分析。

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選品維度三:新品進(jìn)入類目TOP100的比例。以3個(gè)月或者6個(gè)月定義新品，如果可以分別達(dá)到10%或者15%以上，這個(gè)細(xì)分類目成功的概率就要高很多。畢竟在同樣的起跑線上，大家進(jìn)步的速度都是差不多的，如果你做得更好些，勝券在握說的就是你。

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選品的維度還有很多很多，這里就不一一列舉了。

作為一名合格的產(chǎn)品開發(fā)，必須要有產(chǎn)品思維，用戶思維，創(chuàng)新思維，這樣才能開發(fā)出在市場(chǎng)上有足夠吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

（來(lái)源：跨境電商365）

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