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2021-12-08 16:40
對于一些新手，甚至是創(chuàng)業(yè)者，更要在前期認真做好選品的準備。沒有好的產(chǎn)品，后面很吃力的。
有太多太多的創(chuàng)業(yè)者，或者新手，因為在亞馬遜上銷售的時候，要么自己選不出好產(chǎn)品，要么公司沒有好產(chǎn)品，讓銷售變得非常困難，最后都因負擔太重而退出，選擇其他事業(yè)。
這是每個成功的亞馬遜賣家都經(jīng)歷了這個階段。而選出好產(chǎn)品并不像看上去那樣令人難以理解。首先，就要避免選品銷售五種常見的錯誤。
1. 選擇一個很小的利基市場
新手或者創(chuàng)業(yè)者，一般是沒有什么銷售經(jīng)驗的，我們理解你們想避開競爭激烈的市場，但是不激烈的市場證明市場就很小，這也意味著你的銷量不會很多。如果你不是一個經(jīng)驗老到的運營，你是很難做出銷量的。
所以，重要的是要選擇一個活躍的市場，在該市場上，你的產(chǎn)品才會受到更多的關注和銷售。對于某些產(chǎn)品，千萬不要去縮小市場范圍，這會加大你的銷售難度。
2. 以極低的價格銷售產(chǎn)品
這是最多的賣家的做法，所謂的螺旋式打法，都是以底價開始銷售，不賺錢。有時候這種方式損己利他，得不償失。所以在定價的時候，不要太依賴于你的競爭對手的對他的產(chǎn)品的定價，要根據(jù)自身產(chǎn)品的性質(zhì)等來定價。
3. 銷售無差異的產(chǎn)品
亞馬遜不再像幾年前那樣了，現(xiàn)在平臺上幾乎涵蓋了所有類目，你自己不尋找一個全新的差異化產(chǎn)品來賣，并不能幫助你快速盈利。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)變得更加飽和和更具競爭力。類似于燒烤手套或瑜伽墊之類的已經(jīng)很難有差異化。如果你選擇無差異的商品，則將變得更難出售。
4. 無法改進產(chǎn)品
前面第一條就是進入活躍的時候，那么需要怎么做出差異化的產(chǎn)品呢？你可以分析你的競爭對手對你所銷售的同一產(chǎn)品有很多差評，進而升級改造。
但是，如果選擇的產(chǎn)品，制造難度高，修改門檻高，而你不能做出任何改善，那么你在銷售方面效率不會太高。
所以，請避免選擇升級改造難的產(chǎn)品。
（來源：K哥聊出海）
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