【營銷總結(jié)篇】黑五期間獨立站的爆單營銷技巧

每年的11~12月份是一年中爆單和清庫存的日子，各大跨境電商平臺已經(jīng)開始造勢，而獨立站賣家由于沒有平臺優(yōu)勢可以仰仗，在特定的營銷節(jié)日更需要主動出擊，拿最近剛結(jié)束的黑五網(wǎng)一營銷舉例。
很多新手階段的賣家認(rèn)為黑五營銷就是打折，其實這種認(rèn)知是很不全面的。黑五的爆單營銷是多方位的，而且第一原則就是要提前準(zhǔn)備，前期的營銷和推廣不僅可以積累粉絲，而且可以助力店鋪在黑五期間有更多的流量和成單。

那么獨立站賣家需要提前做好哪些準(zhǔn)備呢？今天為獨立站賣家總結(jié)5個獨立站爆單營銷技巧，建議收藏。

技巧一：店鋪風(fēng)格貼合黑五
大多數(shù)的節(jié)日和促銷季都有自己的風(fēng)格，因此賣家們每到臨近活動的時候，都會提前布置氛圍。節(jié)日風(fēng)格的氛圍營造能夠刺激買家消費，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。黑五目前是促銷和購物的專門節(jié)日，因此節(jié)日最大的風(fēng)格就是超低的折扣。對于賣家來說，最為簡單快捷的方式，就是通過對店鋪和產(chǎn)品主圖進(jìn)行裝飾來迎合黑五這一節(jié)日風(fēng)格。

賣家可以在店鋪首頁Banner直接展示出促銷內(nèi)容和范圍。整體上可以利用顏色和字體上的反差，突出價格的優(yōu)惠。

Banner之后就是特價款商品展示，商品展示以熱賣爆款為主，也可以針對小眾商品進(jìn)行捆綁優(yōu)惠的方式，這樣也能帶動獨立站內(nèi)其他商品的銷售。

技巧二：廣告素材“黑五”化
對于獨立站賣家來說，一方面可以在黑五來臨之際，適當(dāng)增加廣告投放成本。由于人們已經(jīng)習(xí)慣了在“黑五”搶購商品，而在鄰近時間的廣告能夠有更高的轉(zhuǎn)化率。

另一方面，需要為黑五打造一些特定的廣告素材，比如廣告素材中可以直接體現(xiàn)“黑五促銷”等關(guān)鍵詞。需要注意的是，疫情常態(tài)化之下，西方多數(shù)民眾的經(jīng)濟(jì)收入有所縮減，考慮到消費者對大額支出的謹(jǐn)慎程度，建議賣家在今年黑五給出5折以上折扣，甚至可以給到店鋪的主打活動款2-3折的折扣，來放大用戶的購買欲望。

譬如下圖這件商品的廣告處理的十分巧妙，將原本5折折扣刪去，換成了2折折扣，作為一個較為小眾的品牌，投放17天便獲得5.4M的展現(xiàn)，不得不說高折扣還是起到了不錯的吸睛作用。

技巧三：EDM營銷
EDM營銷，即郵件營銷。鑒于亞馬遜等電商平臺不允許賣家直接聯(lián)系買家，EDM營銷基本上可以算做獨立站賣家特有的營銷方式。

對于大部分的賣家來說，發(fā)郵件都是必不可少的。相比于廣告投放，每封郵件成本不過才幾分錢，而得到的可能會是一次產(chǎn)品的展示、客戶的訪問或是訂單的成交。

事實上，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，引導(dǎo)用戶二次購買的難度通常比新獲客要低，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，黑五期間25%的銷售額都是郵件二次營銷轉(zhuǎn)化而來；在競品還沒反應(yīng)過來時候，賣家完全可以早做準(zhǔn)備，把這25%甚至更多的流量拿到手。
當(dāng)然，由于買家可能會在黑五預(yù)熱期間收到大量的營銷郵件，如何提升郵件營銷的打開率就成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

技巧四：創(chuàng)建禮品指南
每年的11月下旬，是海外消費者進(jìn)行大規(guī)模禮物采購的時節(jié)。畢竟不久后感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日將拉開帷幕，送禮創(chuàng)意和購買指南將是海外消費者亟需的清單之一。

賣家最好抓住消費者的送禮需求，精心準(zhǔn)備送禮指南，并提前將其發(fā)布在社媒渠道上。

根據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，黑五期間關(guān)注度較高的送禮指南主要包括：新手媽媽圣誕節(jié)禮物、屬于他/她的專屬禮物、20美刀以下的圣誕節(jié)禮物、美食家圣誕節(jié)禮物、圣誕節(jié)3C產(chǎn)品禮物等。

例如下圖就是某男性用品精鋪店鋪打造的“For Him”送禮指南，供賣家朋友參考：

技巧五：硬件測試和維護(hù)
硬件測試和維護(hù)是很多賣家容易忽略的方向，但是事實上，黑五期間流量激增帶來的“副作用”很可能導(dǎo)致賣家的網(wǎng)站變慢，根據(jù)Catchpoint提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，導(dǎo)致賣家網(wǎng)站變慢的原因包括但不限于：第三方網(wǎng)站應(yīng)用、負(fù)擔(dān)過重的API、服務(wù)器的可擴(kuò)展性差、太多的圖形組件等，因此，獨立站賣家可以通過以下幾個方面提早對店鋪進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化：

● 創(chuàng)建直觀的用戶界面，減少多于的圖形組建；

● 提供不同支付選項，且運行流暢的支付界面；

● 手機APP端布局，分散流量。（其實早在2018年，黑五期間移動端產(chǎn)生的流量就占到黑五期間總流量的50%）；

● 客服團(tuán)隊的拓張與培訓(xùn)；

小幕點評
黑五期間，產(chǎn)品依舊是大賣的前提，不管是黑五還是網(wǎng)一，獨立站賣家提前準(zhǔn)備營銷策略，貼近節(jié)日氛圍有序推廣，穩(wěn)抓穩(wěn)打才是提升業(yè)績的大前提。

12月是海外營銷旺季節(jié)點，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您可以咨詢小幕，想了解更多跨境出海干貨，也可以關(guān)注我們。

（來源：小幕跨境點評）

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