免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-09 14:20
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
上周阿木跟大家說過，將開設(shè)一個新的系列欄目——《選品推薦》，會在每周三更新。我們將會帶著大家一起探討一款產(chǎn)品的市場情況，將整個產(chǎn)品的選品分析流程與思路分享給大家，希望大家能夠熟練地掌握選品的分析方法。
今天又到了阿木每周產(chǎn)品推薦時間了！阿木將為大家分享這個欄目的第二期。
上期的選品推薦要是錯過了話，可以去回顧一下這篇文章：這個“小而美”的冬季理想選品？你上架了沒有？
今天阿木給大家推薦一款美而精致，但市場體量和競爭情況也比較小的春季產(chǎn)品（立體不銹鋼風(fēng)鈴）：
圖片來源：奇點出海
阿木對這類產(chǎn)品頭部的多個競品進(jìn)行了分析。
圖片來源：奇點出海
發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品也比較符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)：
1.產(chǎn)品售價在10-20美元之間。
2. A級以上競品數(shù)量不算多，競爭不算激烈但市場體量也還是有。
總體看來還是很有分析的價值，下面就和大家一起來分析下。
圖片來源：奇點出海
該產(chǎn)品如上圖所示，我們可以看到，該產(chǎn)品目前沒有大S這種情況，即排除了有競爭對手可以壟斷這個產(chǎn)品市場的可能，其中小S級別的產(chǎn)品占7個，A級產(chǎn)品占8個和B級產(chǎn)品占7個，并且競爭并不算激烈。
（有些賣家朋友要是忘記了級別分類的概念的話，可以去回顧一下我們之前的這篇文章：產(chǎn)品“無人問津”？開發(fā)時這件事情你做了嗎？）
接下來我們可以通過谷歌趨勢上查詢該產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者使用第三方插件去相關(guān)產(chǎn)品下方詳情頁中查看該產(chǎn)品近年來的關(guān)鍵詞搜索量及銷售情況，判斷這款產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品；若是的話，分別是什么時間段。
圖片來源：谷歌趨勢
圖片來源：賣家精靈
由上圖所示，我們可以看出，在4-7月該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度搜索量大幅增高，過了這個時間段會有明顯的降低，由此判斷該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，且該產(chǎn)品季節(jié)流量高峰期為：4-7月，阿木建議大家如果做這款產(chǎn)品的話，備貨期可以定在1-2月，推廣期在2-3月。
下面我們主要通過這幾個問題進(jìn)行判斷
通過查詢各個國家的知識產(chǎn)權(quán)信息，查詢到該類產(chǎn)品目前是沒有任何版權(quán)及專利申請信息的。這一步非常重要，我們平時自己選品的時候也一定要做這一步，避免侵權(quán)！
經(jīng)過計算，即使加上我們解決產(chǎn)品目前已有痛點所需要的資金，衡量下來，該產(chǎn)品也還是有比較豐厚的利潤可圖的。
通過如：1688、義烏商品、中國制造、慧聰網(wǎng)這類供應(yīng)商的網(wǎng)站查詢到，市面上這類產(chǎn)品不少，不存在通過產(chǎn)供銷關(guān)系來實現(xiàn)供應(yīng)鏈端壟斷產(chǎn)品的現(xiàn)象。
大家都知道在亞馬遜許多產(chǎn)品都是需要提供各種認(rèn)證才能銷售的。這款產(chǎn)品在美國站銷售的話是不用提供任何認(rèn)證的，但如果是銷往歐洲的話，可能會需要CE認(rèn)證。
圖片來源：奇點出海
選品，不單只是選商品，更像是在篩選客戶，所以我們簡單分析了一下產(chǎn)品的核心功能以及適用的場景，總結(jié)了目標(biāo)客戶的畫像信息。
圖片來源：奇點出海
大致分析出我們商品的受眾群體是誰，對我們后續(xù)產(chǎn)品上架后的廣告推廣也會有很大幫助。
圖片來源：奇點出海
這里阿木找了目前市場上幾個賣的比較好的賣家，根據(jù)他們的review中的差評進(jìn)行分析。這些差評中：沒有說明書，不知道如何展開、太沉了不會轉(zhuǎn)占比41.30%；傷手，很難打開，打開就毀了占比19.57%；容易壞，質(zhì)量差占比15.22%。
圖片來源：奇點出海
通過目前這些差評來看，按照目前供應(yīng)商的技術(shù)水平，是可以解決這些痛點的。例:沒有說明書，在產(chǎn)品中加配說明書；產(chǎn)品太沉旋轉(zhuǎn)不了，考慮能否更換其他類型材料，使產(chǎn)品更加輕盈，方便旋轉(zhuǎn)。
圖片來源：奇點出海
倘若確定做這款產(chǎn)品，我們可以考慮更換產(chǎn)品材質(zhì)，解決產(chǎn)品過重、容易傷到手、容易壞等等痛點，產(chǎn)品配套：掛鉤及主體小配件，倘若產(chǎn)品壞了，可以進(jìn)行更換，并配有說明書；
且有客戶反應(yīng)，無法完全展開很難形成完全形狀，我們可以考慮在不影響產(chǎn)品總體外觀的情況下給產(chǎn)品添加導(dǎo)風(fēng)葉或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行單方向開孔，使得產(chǎn)品可以往一個方向受風(fēng)展開。
在能夠解決產(chǎn)品痛點的同時對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，與競品對比起來可以直接建立起相對的優(yōu)勢，且我們的產(chǎn)品在預(yù)開發(fā)/上架的時候的產(chǎn)品競爭力可定級為強(qiáng)。
注意：如果我們的產(chǎn)品符合以下幾點之一，建議直接放棄
1.無差異化的平庸產(chǎn)品
2. 存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品
3. 無利潤產(chǎn)品
以上就是阿木對該產(chǎn)品的看法，大家見仁見智，按照這個選品的思路，也可以去選擇自己認(rèn)為可以熱賣的產(chǎn)品，希望能夠?qū)V大賣家有所幫助。阿木后續(xù)也將會在每周三繼續(xù)為大家物色一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請大家持續(xù)關(guān)注！
好啦，以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時有問題可以隨時聯(lián)系我們哦！
（來源：跨境小波兒）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
